Neste artigo, exploramos como o coaching e o mentoring podem desbloquear o potencial dos consultores imobiliários, ajudando-os a superar barreiras emocionais e a atingir novos patamares de sucesso. Com insights de especialistas como Vítor Neves e Paulo Reis, aprendemos a importância de cultivar a confiança e adotar estratégias eficazes no desenvolvimento pessoal e profissional
Chegar aos 50 anos é, para muitos, uma fase marcada por maturidade, estabilidade e uma visão mais clara sobre o que se quer, tanto a nível pessoal como profissional. No entanto, apesar do surgimento de novas vontades e certezas, esta etapa da vida é frequentemente encarada como um momento para “jogar pelo seguro”. Por isso, […]
O consultor imobiliário é uma peça-chave no mercado de compra, venda e arrendamento de imóveis. Muito mais do que simplesmente mostrar casas ou apartamentos, o seu trabalho diário envolve uma série de tarefas que exigem conhecimentos técnicos, competências comerciais e atenção ao cliente. Mas afinal, como é o dia a dia de um consultor imobiliário? […]
O mercado imobiliário está em constante mudança. O setor tem sido moldado pela crescente digitalização, pela evolução das expectativas dos consumidores e pelas novas tecnologias, o que tem imposto desafios significativos aos profissionais da área. Os consultores imobiliários veem-se, assim, obrigados a adaptar-se rapidamente a estas mudanças para se manterem competitivos e eficazes. Contudo, com […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a reputação são fundamentais, a marca pessoal passou a ser um dos principais fatores de diferenciação entre consultores. Já não basta saber vender: é essencial ser reconhecido como uma referência, alguém em quem os clientes confiam e com quem querem trabalhar. Muitos profissionais ainda cometem erros que, mesmo […]
O setor imobiliário está repleto de crenças populares — muitas vezes incorretas. Neste episódio do podcast “Let’s Get Real Estate”, especialistas como Alfredo Valente, CEO da iad Portugal, discutem os principais mitos do imobiliário e o que realmente define o sucesso na profissão.
No competitivo mundo do imobiliário, ter uma marca pessoal forte é fundamental para destacar-se e criar uma relação de confiança com os clientes. A iad, reconhecendo a importância de uma marca pessoal sólida, desenvolveu uma série de ferramentas que ajudam os consultores imobiliários a construir e fortalecer a sua identidade no mercado. Neste artigo, apresentamos […]
Construir uma rede de contactos com investidores imobiliários não consiste apenas em encontrar pessoas interessadas em investir. Para um consultor imobiliário, o verdadeiro valor está em desenvolver relações profissionais, compreender os objetivos de cada investidor e manter informação atualizada para identificar oportunidades compatíveis com os respetivos critérios. O processo passa por várias etapas: encontrar e […]
O conceito de personal branding tem sido cada vez mais explorado e partilhado, especialmente por quem trabalha em áreas competitivas como o setor imobiliário. Contudo, muitas das definições estão erradas. Isto porque a sua marca pessoal não se trata de uma escolha, mas sim de tudo aquilo que as pessoas dizem e pensam sobre certa […]
No 14º episódio do podcast Let’s Get Real Estate, exploramos a liderança feminina no setor imobiliário. Um diálogo inspirador sobre mérito, maternidade, mentoria e empreendedorismo com Filipa Arantes Pedroso e Inês Costa.
O networking com investidores não é apenas uma vantagem – é um fator decisivo para o sucesso. No setor imobiliário, atrair, envolver e fidelizar investidores exige mais do que simples interações; requer abordagens inteligentes e métodos comprovados. Para um consultor imobiliário, dominar estas técnicas pode transformar conexões casuais em parcerias duradouras e lucrativas, abrindo portas […]
O networking é uma ferramenta essencial para qualquer consultor imobiliário que deseja expandir a sua rede de contactos e gerar novas oportunidades de negócio. No entanto, para que estas interações sejam realmente eficazes, é importante fazer as perguntas certas. Um cliente à procura de casa tem preocupações diferentes de um investidor imobiliário, e adaptar a […]
As redes sociais no imobiliário tornaram-se uma ferramenta relevante para desenvolver relações profissionais, reforçar a marca pessoal e criar oportunidades de negócio. No entanto, o conhecimento técnico continua a ser essencial para construir uma carreira sólida. Grande parte das oportunidades nasce através de relações de confiança, recomendações, parcerias e contactos desenvolvidos ao longo do tempo. […]
Descubra como a formação contínua pode potenciar o seu sucesso como consultor imobiliário. Neste 13º episódio do podcast “Let’s Get Real Estate”, exploramos o impacto da aprendizagem constante, as mudanças tecnológicas no setor e as competências essenciais para se destacar no mercado imobiliário atual.
No setor imobiliário, o networking é uma das ferramentas mais poderosas para construir relações duradouras, gerar novas oportunidades e, claro, impulsionar os negócios. Saber conectar-se com as pessoas certas pode abrir portas para parcerias valiosas, acesso a informações exclusivas e até mesmo novos compradores. Por isso, investir no fortalecimento das suas redes de contacto é […]
Descubra como Daniel Neves, com 30 anos de experiência imobiliária, transformou o seu negócio ao juntar-se à iad. Conheça esta inspiradora história de liberdade profissional, expansão internacional e como a tecnologia pode impulsionar a sua carreira no setor imobiliário.
As cold calls são uma ferramenta essencial no mercado imobiliário para gerar novos leads e aumentar as vendas. Contudo, o sucesso destas chamadas depende da capacidade do consultor imobiliário em criar uma primeira impressão positiva e imbatível. Neste artigo, vamos explorar as estratégias mais eficazes para fazer de cada cold call uma oportunidade de conquistar […]
O mercado imobiliário é, por natureza, profundamente emocional. Embora fatores racionais como preço, localização e estado do imóvel sejam fundamentais, a decisão final de compra está frequentemente enraizada em emoções e conexões pessoais. No momento de escolher um imóvel, os clientes não estão apenas a adquirir uma propriedade física, mas também a projetar os seus […]
No mercado imobiliário em Portugal, a compra de um imóvel vai muito além de uma simples transação financeira. Trata-se de um processo altamente emocional, onde os compradores procuram não apenas uma casa, mas um lar, um espaço que reflicta os seus sonhos e aspirações. Para os consultores imobiliários, compreender e saber influenciar essa jornada de […]
No próximo dia 12 de fevereiro, a cidade do Porto será o palco da 8ª edição do CAP Management & Leadership (CAP ML), o maior evento anual de formação e coaching da iad Portugal. Exclusivo para os managers da rede de consultores imobiliários independentes, o CAP decorrerá no Auditório Francisco de Assis, onde reunirá mais […]
Escolher uma nova profissão imobiliária implica compreender as vantagens de ser consultor imobiliário, mas também as responsabilidades, competências e desafios associados a esta atividade. É importante compreender como será o dia a dia, quais as competências exigidas e que oportunidades no imobiliário existem para crescer e quais os desafios que acompanham essa escolha. No setor […]
No mercado imobiliário, a chave para o sucesso vai além da simples apresentação de propriedades. A verdadeira habilidade de um consultor imobiliário reside na sua capacidade de entender as necessidades, desejos e emoções dos clientes. Cada pessoa que entra num processo de compra ou venda tem um conjunto único de motivações, muitas das quais podem […]
Quando se fala de imobiliárias em Portugal, a maioria das pessoas associa-as a grandes agências tradicionais, com um modelo de negócios rígido e muitas vezes pouco flexível. No entanto, a iad Portugal vem quebrar esse paradigma e oferecer aos seus consultores um modelo inovador e adaptado às necessidades do mercado moderno. Mas o que faz […]
Conheça o testemunho da Angéla Rodrigues, uma das Top Performers da iad Portugal! A Angéla Rodrigues, uma das principais consultoras da iad Portugal, partilha a sua jornada de sucesso no mercado imobiliário. Inspire-se com o seu testemunho e descubra como a dedicação e o compromisso podem transformar carreiras.
