O que é ser consultor imobiliário independente?

Interessado em criar o seu próprio negócio e assumir o controlo da sua carreira? Descubra o que é ser consultor imobiliário independente na iad.

Tornar projetos imobiliários
em sonhos realizados

As funções de um consultor imobiliário independente

O trabalho de um consultor imobiliário iad é muito semelhante ao de um consultor imobiliário tradicional. Compete-lhe:

  • Fazer prospeção para encontrar novos clientes;
  • Promover a venda dos imóveis por si angariados;
  • Organizar e acompanhar visitas aos imóveis;
  • Apoiar os clientes prestando serviços de mediação entre as partes;
  • Ajudar na obtenção da documentação necessária ao negócio imobiliário.

O consultor imobiliário é um intermediário entre o proprietário do imóvel e o seu comprador. Presta serviços sob uma licença AMI (no caso da iad Portugal, a licença AMI 11220). Está presente e acompanha os clientes vendedores, compradores, senhorios ou inquilinos durante todo o processo de venda ou arrendamento.

Competências e atitudes

Para trabalhar no setor imobiliário em Portugal, não necessita de nenhuma habilitação específica. As competências necessárias à função podem ser adquiridas no terreno e através de formação especializada.

No entanto, há qualidades pessoais e competências profissionais imprescindíveis para entrar neste ramo e ser bem-sucedido.

Competências profissionais:

  • Bons conhecimentos técnicos em vários domínios: transações imobiliárias, tributação imobiliária, etc.;
  • Manter uma postura atenta à evolução do mercado imobiliário;
  • Bons conhecimentos de ferramentas digitais.

Qualidades pessoais:

  • Ser cordial ;
  • Ter excelentes capacidades de relacionamento interpessoal e de escuta;
  • Ter gosto pelo desafio;
  • Ter boa apresentação;
  • Ser capaz de gerir o stress, particularmente face a circunstâncias imprevistas;

O estatuto de empreendedor

Ao tornar-se consultor imobiliário independente, pode criar e desenvolver o seu próprio negócio.

Em Portugal, pode escolher entre dois estatutos para trabalhar no ramo imobiliário, que influenciam diretamente os seus custos fiscais.

  • Recibos verdes: a gestão é simples e está isento de IVA até 10 000€ de faturação. Está isento de contribuições para a Segurança Social nos 12 meses a seguir à inscrição;
  • Empresa unipessoal: as despesas decorrentes da atividade são consideradas como custo: deslocações, comunicações, equipamento informático, etc.

Antes de iniciar a sua atividade, é importante que se aconselhe junto de um contabilista certificado sobre o regime mais indicado para si.

Perguntas mais frequentes

As missões de um consultor imobiliário independente são: a prospeção, angariação de imóveis, preparação do anúncio para uma difusão de qualidade nos diferentes portais imobiliários e divulgação dos imóveis; realização e acompanhamento das visitas ao imóvel; seguir todo o processo com o cliente até ao momento final do contrato definitivo ou da escritura.
Em suma, o consultor imobiliário está presente e acompanha os clientes vendedores, compradores, senhorios ou inquilinos durante todo o processo de venda ou arrendamento.

As missões de um consultor imobiliário independente são: a prospeção, angariação de imóveis, preparação do anúncio para uma difusão de qualidade nos diferentes portais imobiliários e divulgação dos imóveis; realização e acompanhamento das visitas ao imóvel; seguir todo o processo com o cliente até ao momento final do contrato definitivo ou da escritura.
Em suma, o consultor imobiliário está presente e acompanha os clientes vendedores, compradores, senhorios ou inquilinos durante todo o processo de venda ou arrendamento.

É sim! Mesmo que nunca tenha trabalhado no ramo imobiliário, apostar numa reconversão profissional com a iad é totalmente possível. A maioria dos nossos consultores não tinha experiência profissional prévia no ramo, por isso, não tem de se preocupar, estamos cá para o acompanhar. Tudo o que precisa para se lançar nesta aventura é de gostar do contacto com outras pessoas! Depois desenvolverá a sua veia comercial e o seu sentido de organização para poder exercer a sua nova profissão com toda a serenidade.

O digital é um dos três pilares da iad. Permite-nos desmaterializar as agências físicas, de modo a oferecer um serviço mais competitivo ao cliente final e um ambiente de trabalho otimizado aos nossos consultores. Se não se sente à vontade com a utilização das novas tecnologias, não se preocupe. O seu padrinho e a equipa da sede da iad Portugal vão ajudá-lo a familiarizar-se com estas ferramentas, que vão tornar-se as suas melhores aliadas! Na iad, a tecnologia está ao serviço das pessoas.

Sim! A iad é o projeto certo. O MLM (marketing de rede) é uma das nossas grandes forças! É um modelo que permite a cada consultor criar a sua própria organização comercial, o seu próprio negócio, que poderá ser objeto de transmissão ou venda como qualquer ativo comercial, e desenvolvê-lo por meio de uma rede dinâmica baseada na partilha e na liberdade. Não hesite em colocar todas as suas questões sobre este assunto a um consultor iad!

Na iad, o consultor beneficia de um sistema de remuneração atrativo e evolutivo à altura da sua dedicação ao seu próprio negócio. A iad oferece um plano comissional extremamente atrativo, que assenta em 3 fontes de rendimento: comissões de transações (negócios mediados pelo consultor), referenciação de negócio (a sua participação numa transação realizada por outros consultores) e a produção da sua rede: ao formar e animar a sua equipa, o consultor iad é remunerado pela respetiva produção. É muito diferente da remuneração de um consultor imobiliário que trabalha para uma agência tradicional.

Para se associar à rede iad e ter acesso a um pack premium de serviços e de ferramentas tecnológicas exclusivas, o fee mensal é de 99€ + IVA. Incluído está o apoio administrativo e comercial do um account manager dedicado, uma plataforma exclusiva de serviços online (Playiad), a difusão das suas angariações para mais de 200 portais imobiliários, suportes de comunicação e parcerias exclusivas. Não hesite em contactar o consultor iad mais próximo de si, que poderá apresentar-lhe em detalhe o nosso modelo de negócio.

O consultor imobiliário exerce a atividade na qualidade de trabalhador independente. Por sua vez, a atividade de apadrinhamento da organização comercial pode ser exercida através de uma sociedade comercial. 

De forma alguma! Um consultor imobiliário é um trabalhador independente que gere o seu próprio negócio. É natural que esteja, pois, particularmente empenhado na sua atividade: os resultados e a remuneração de um consultor imobiliário iad dependem diretamente da sua performance no terreno e os clientes têm consciência disso mesmo! Além disso, os consultores iad não estão limitados a horários fixos, têm horários mais flexíveis de acordo com a disponibilidade dos clientes, o que beneficia ambas as partes

Na iad, a partilha é um valor fundamental. Consideramos que haver vários consultores na mesma zona geográfica não é um problema, mas sim um ponto forte! Pode contar com os seus colegas, e vice-versa, para formar uma verdadeira equipa na sua zona de trabalho. Unidade é força!

Sim. Os consultores iad são independentes, ou seja, têm liberdade para gerir o seu tempo e o seu negócio. Como tal, podem conciliar outras atividades profissionais, desde que não sejam de mediação imobiliária e que o regime contratual em questão assim o permita.

Sim. É possível acumular a reforma com esta atividade profissional.

Ainda tem dúvidas?