Posso trabalhar por casa sendo consultor imobiliário?

A forma de trabalhar no setor imobiliário está a mudar. À medida que a tecnologia transforma a relação com clientes e a gestão dos negócios, também se torna possível realizar cada vez mais tarefas fora de um escritório. Ainda assim, o imobiliário continua a ser uma atividade com uma forte componente presencial, sobretudo quando estão em causa imóveis, visitas e reuniões com clientes.

Por isso, para quem está a pensar tornar-se consultor imobiliário, surge uma questão cada vez mais relevante: até que ponto é possível trabalhar a partir de casa?

A resposta depende de vários fatores. Por um lado, existem tarefas que podem ser realizadas remotamente. Por outro, há momentos em que a presença física continua a ser necessária. Além disso, a forma como o consultor está integrado numa rede e organiza o trabalho em equipa pode aumentar significativamente essa flexibilidade.

Neste artigo, vamos perceber como funciona o trabalho remoto no setor imobiliário, que tarefas podem ser realizadas a partir de casa e de que forma uma equipa pode ajudar o consultor a trabalhar com maior liberdade geográfica.

Leia também: Que profissões posso escolher no setor imobiliário?

O que faz um consultor imobiliário a partir de casa?

O trabalho de um consultor imobiliário não acontece apenas durante as visitas. Antes de um cliente entrar num imóvel, existe todo um conjunto de tarefas de prospeção, comunicação e acompanhamento.

Por exemplo, a partir de casa, um consultor pode:

• procurar novos proprietários;
• contactar potenciais clientes;
• responder a pedidos de compradores;
• fazer follow-up de contactos;
• realizar reuniões online;
• preparar propostas;
• analisar oportunidades;
• acompanhar processos;
• manter o contacto com clientes;
• organizar a atividade comercial.

Por isso, uma parte significativa do trabalho pode ser realizada remotamente.

No entanto, existem outras tarefas que continuam a exigir presença física.

Atividade	Pode ser realizada remotamente?	Pode exigir presença física?
Prospeção	✓	✓
Contacto com clientes	✓	✓
Reuniões	✓	✓
Follow-up	✓
Preparação de propostas	✓
Acompanhamento de processos	✓
Visitas a imóveis		✓
Reuniões com proprietários		✓
Acompanhamento de compradores		✓
Conhecimento presencial do imóvel		✓

Assim, trabalhar por casa não significa que todas as tarefas do consultor sejam remotas. Significa que o escritório deixa de ser necessariamente o local onde todas elas têm de acontecer.

O consultor imobiliário precisa de estar sempre no terreno?

O setor imobiliário continua a depender do contacto com os imóveis e com as pessoas. Uma propriedade precisa de ser conhecida, um comprador pode querer visitá-la e um proprietário pode preferir reunir presencialmente. Por isso, a presença no terreno continua a fazer parte da profissão.

Contudo, existe uma diferença importante entre dizer que o negócio precisa de presença física e dizer que o consultor responsável precisa de estar pessoalmente presente em todas as situações. Nem sempre é a mesma coisa.

Imagine, por exemplo, um consultor que está a acompanhar um comprador interessado em três imóveis. Pode tratar da comunicação, selecionar as propriedades, explicar as características e acompanhar o processo a partir de casa. Porém, quando chega o momento das visitas, será necessário que alguém esteja presente no imóvel. É neste ponto que a forma como o consultor trabalha começa a fazer diferença.

Trabalhar sozinho pode limitar o trabalho remoto?

Pode, sobretudo quando uma determinada tarefa exige a presença física do próprio consultor

Imagine um consultor que vive em Lisboa e acompanha um comprador interessado numa propriedade no Algarve.

Se trabalhar sozinho, terá de se deslocar sempre que for necessário acompanhar pessoalmente uma visita. Pode continuar a fazer grande parte do trabalho remotamente, mas a sua liberdade geográfica fica condicionada pelas tarefas presenciais que dependem diretamente do próprio. 

Se esse consultor trabalhar integrado numa equipa com profissionais que atuam no Algarve, a situação pode ser diferente. O consultor responsável pode continuar a acompanhar o comprador e o negócio, enquanto outro elemento da equipa assegura a visita. Assim, o trabalho em equipa pode transformar a forma como o trabalho remoto funciona.

Trabalhar sozinho ou trabalhar em equipa: qual é a diferença?

A possibilidade de trabalhar remotamente pode ser bastante diferente consoante o consultor trabalhe sozinho ou integrado numa equipa.

	Consultor sozinho	Consultor em equipa
Trabalho a partir de casa	Possível	Possível
Visitas	Dependem do próprio	Podem ser distribuídas
Clientes noutras zonas	Mais dependente das deslocações	Pode existir apoio local
Presença no terreno	Mais dependente do próprio	Pode ser partilhada
Ausências	Podem limitar a atividade	Pode existir apoio da equipa
Cobertura geográfica	Limitada pela disponibilidade	Pode ser maior
Flexibilidade	Depende sobretudo do próprio	Pode ser reforçada pela equipa

A equipa não elimina a necessidade de estar no terreno. Torna possível partilhar essa necessidade.

O trabalho remoto depende da agência imobiliária?

Sim. O grau de flexibilidade depende também do modelo adotado pela agência ou rede imobiliária.

Nem todas as estruturas funcionam da mesma maneira.

Existem modelos mais tradicionais, nos quais o escritório tem um papel central no dia a dia. Por outro lado, existem redes que permitem aos consultores independentes maior autonomia na forma como desenvolvem a atividade.

Por isso, quem procura trabalhar a partir de casa como consultor imobiliário deve analisar não apenas a profissão, mas também a estrutura onde pretende trabalhar.

Antes de tomar uma decisão, pode ser útil perguntar:

• É obrigatório estar num escritório?
• Posso trabalhar a partir de casa?
• Existe formação e acompanhamento?
• Posso trabalhar em equipa?
• Como são asseguradas as tarefas presenciais?
• Existe apoio de outros consultores?
• Que grau de autonomia tenho?

O modelo da rede pode determinar até onde pode ir a flexibilidade do consultor.

É possível trabalhar por casa na iad?

Na iad, o modelo de consultor imobiliário independente permite desenvolver a atividade com autonomia e sem depender de uma presença diária num escritório.

Na prática, o consultor pode utilizar a sua casa como base para uma parte significativa do trabalho, nomeadamente para:

• prospeção;
• contactos com clientes;
• reuniões online;
• acompanhamento de negócios;
• preparação de propostas;
• gestão da atividade.

Além disso, a possibilidade de construir uma equipa acrescenta uma dimensão de colaboração ao modelo.

Quando uma tarefa exige presença física, o consultor pode assegurar pessoalmente essa atividade ou, consoante a organização da equipa, contar com o apoio de outros profissionais.

Assim, a lógica passa por combinar:

Esta combinação pode proporcionar uma forma de trabalhar diferente da estrutura tradicional baseada num escritório físico.

– Leia também: Porque a iad Portugal é diferente de outras imobiliárias?

Então, posso trabalhar por casa sendo consultor imobiliário?

Sim. O consultor imobiliário pode realizar uma parte significativa da sua atividade a partir de casa e, num modelo de equipa bem organizado, pode reduzir a necessidade de estar pessoalmente presente em todas as tarefas.

No entanto, é importante não confundir trabalho remoto do consultor com atividade imobiliária totalmente remota.

Os imóveis continuam a exigir visitas. Os clientes continuam a valorizar o contacto presencial. E, além disso, algumas reuniões continuam a beneficiar da presença física.

A diferença está em perceber quem assegura cada uma dessas tarefas.

Trabalhar a partir de casa pode ser mais do que uma questão de comodidade: pode fazer parte da forma como o consultor decide construir a sua carreira. A autonomia sobre o local de trabalho, aliada a uma estrutura de colaboração, permite pensar a atividade de forma menos dependente de um escritório ou de uma localização fixa.

Por isso, para quem valoriza flexibilidade, a escolha do modelo profissional merece atenção. Mais do que perguntar onde vai trabalhar, importa perceber que liberdade terá para organizar o seu negócio e até que ponto a estrutura escolhida acompanha essa ambição.

No setor imobiliário, onde a relação com pessoas e imóveis continuará sempre a ter um lado presencial, a verdadeira flexibilidade está em conseguir combinar presença, autonomia e colaboração de acordo com as necessidades de cada negócio.