No setor imobiliário, o sucesso já não depende apenas de técnicas de venda. Hoje, fatores como inteligência emocional, autoconhecimento e acompanhamento estruturado fazem toda a diferença no desempenho dos profissionais.
“O consultor imobiliário não vende casas. Vende confiança.” – Carlos Silva, Head of Training & Coaching iad Portugal
Foi exatamente sobre isto que se falou no episódio 16 do podcast Let’s Get Real Estate, com os convidados Vítor Neves, Professor e Formador especialista no setor imobiliário e Paulo Reis, consultor da iad Portugal. Neste artigo, reunimos os principais insights da conversa sobre coaching, mentoring e as mudanças reais no mercado.
RESUMO DO ARTIGO
O episódio arranca com uma reflexão direta: o coaching e o mentoring não são apenas ferramentas de produtividade. São catalisadores de crescimento humano e profissional.
“O coaching trabalha entre o estado atual e o estado desejado. É uma viagem de dentro para fora.”– Vítor Neves
A transformação começa na mente do consultor, muitas vezes limitada por crenças pessoais ou por falta de direção clara. O coaching surge como apoio estruturado para desbloquear esse potencial, estimulando decisões e ações com impacto direto nos resultados.
Para Paulo Reis, o mentoring teve um papel decisivo na sua trajetória. Mais do que partilha de conhecimento, o mentoring cria uma ligação emocional e estratégica.
“Eu gosto de olhar para o mentorado como olharia para a minha própria filha. Quero o melhor para ele” – Paulo Reis
Este envolvimento emocional e humano permite ao mentor despertar no outro a capacidade de agir, decidir e evoluir, sempre com foco no longo prazo.
“Eu não vendo casas. Eu crio condições para que o imóvel seja vendido nas melhores condições.” – Hélder Batis
Durante o episódio, Vítor destacou os obstáculos mais comuns enfrentados por profissionais do setor. Eis o que precisa ser enfrentado:
“Muitos sabem o que fazer, mas não o fazem porque o medo vence.” – Vítor Neves
A eficácia do coaching depende de ferramentas práticas e aplicáveis ao dia a dia. Os convidados destacaram duas principais:
Além disso, a aplicação de técnicas de PNL (Programação Neurolinguística) como a ancoragem de estados de confiança permite recuperar motivação e foco em momentos críticos.
Confiança: o verdadeiro produto imobiliário
“Um consultor imobiliário pode até mostrar casas, mas o que ele realmente vende… é confiança.” – Paulo Reis
Este insight resume o espírito da conversa: a base do sucesso não está apenas na técnica, mas no estado interior de quem atua.
O futuro: o coaching como pilar estratégico
Ambos os convidados concordam: coaching e mentoring vão deixar de ser exceção para se tornarem a norma.
“Os profissionais do futuro não vão apenas saber vender. Vão saber ser.” – Vítor Neves
Num setor cada vez mais exigente e emocional, as soft skills passam a ser tão ou mais importantes do que o know-how técnico.
Conclusão: começa já a tua transformação
Se és consultor imobiliário e ainda não investiste em coaching ou mentoring, o conselho dos especialistas é simples:
“Começa já. E encontra um mentor com quem te identifiques. Pode ser a decisão que muda tudo.” – Paulo Reis
Na iad Portugal, acreditamos que o verdadeiro crescimento começa dentro de cada um. E é com esse espírito que continuamos a investir em formação, acompanhamento e empoderamento dos nossos consultores.
Ouça o episódio completo no nosso podcast Let’s Get Real Estate e inspire-se com histórias reais de superação, liderança e sucesso no setor imobiliário.
Saiba mais:
Viajar durante alguns dias, passar uma temporada noutra cidade ou até trabalhar a partir de outro país pode parecer difícil numa profissão tão ligada aos imóveis, às visitas e ao contacto direto com clientes. Afinal, uma casa continua a precisar de ser visitada e uma negociação não fica em pausa só porque o consultor está […]
Um consultor imobiliário independente exerce a sua atividade em nome próprio, sem estar integrado numa relação laboral subordinada. Em vez de receber um salário definido por um contrato de trabalho, organiza o seu trabalho, acompanha proprietários, compradores e arrendatários, desenvolve oportunidades de mediação e assume as responsabilidades administrativas, tributárias e contributivas associadas a este estatuto […]
A remuneração de um consultor imobiliário é um dos fatores mais analisados por quem pretende iniciar atividade no setor ou mudar de modelo de negócio. No entanto, comparar apenas percentagens de comissão ou exemplos de rendimento pode conduzir a conclusões erradas. Esta pode variar conforme o modelo de colaboração, o regime de comissões, os custos […]
A forma de trabalhar no setor imobiliário está a mudar. À medida que a tecnologia transforma a relação com clientes e a gestão dos negócios, também se torna possível realizar cada vez mais tarefas fora de um escritório. Ainda assim, o imobiliário continua a ser uma atividade com uma forte componente presencial, sobretudo quando estão […]
Quando se pensa no trabalho de um consultor imobiliário, é comum imaginar visitas a casas, reuniões com clientes e negociação de propostas. No entanto, a atividade envolve muitas outras tarefas que acontecem antes, durante e depois de cada negócio. O consultor imobiliário é responsável por acompanhar o processo de compra e venda de imóveis, desde […]
Entre chamadas, mensagens, visitas, reuniões e contactos com potenciais clientes, o dia de um consultor imobiliário pode encher-se rapidamente. No entanto, estar ocupado durante muitas horas não significa necessariamente avançar nas tarefas que mais contribuem para o crescimento do negócio. É neste contexto que surge o conceito de deep work, uma forma de trabalhar que […]
Ser consultor imobiliário implica lidar com diferentes pessoas, horários e momentos do processo de compra ou venda. Uma visita pode surgir ao final do dia, um cliente pode precisar de uma resposta fora do horário habitual ou uma negociação pode exigir atenção num momento inesperado. A flexibilidade que caracteriza a profissão permite organizar o trabalho […]
Um negócio imobiliário rentável é aquele que consegue gerar rendimento de forma consistente, controlando custos, aumentando a produtividade e aproveitando melhor o tempo disponível. Construir um negócio imobiliário rentável em Portugal não depende apenas do número de imóveis vendidos. Para um consultor imobiliário, a rentabilidade resulta da combinação entre volume de negócio, capacidade de prospeção, […]
A relação entre consultor imobiliário e cliente não termina quando deixam de estar frente a frente. Aliás, num mercado cada vez mais digital, uma parte importante do acompanhamento pode acontecer à distância, desde o primeiro contacto até às fases mais avançadas de um negócio. Para o consultor, esta realidade traz uma oportunidade, mas também um […]
Alcançar a liberdade financeira significa ter maior autonomia para tomar decisões sobre o futuro, sem depender exclusivamente de um rendimento mensal. Para muitas pessoas, este objetivo passa por construir um património sólido, diversificar fontes de rendimento e criar condições para que o dinheiro continue a trabalhar a seu favor ao longo do tempo. No entanto, […]
Trabalhar remotamente pode transformar a rotina de um consultor imobiliário. Sem a necessidade de estar diariamente num escritório, o profissional ganha maior liberdade para decidir onde e como desenvolve a sua atividade. No entanto, essa autonomia também exige capacidade de organização, sobretudo numa profissão em que o dia pode ser dividido entre prospeção, contactos, reuniões, […]
Num mercado imobiliário cada vez mais digital, onde os portais imobiliários, as redes sociais e as campanhas online desempenham um papel central na promoção de imóveis, muitas pessoas questionam-se se uma placa vende-se imóvel continua a ser uma ferramenta eficaz. A resposta é simples: sim. Apesar da evolução tecnológica, os letreiros continuam a ser um […]
