No ambiente digital altamente competitivo de hoje, captar e manter clientes é um verdadeiro desafio. Entre tantas estratégias de marketing disponíveis, a newsletter destaca-se como uma das mais eficazes e acessíveis para empresas de todos os tamanhos. Neste artigo, vamos explorar detalhadamente este recurso e mostrar passo a passo como tirar o máximo proveito dele. […]
Conquistar os primeiros clientes é um dos maiores desafios para qualquer consultor imobiliário, especialmente quando se inicia carreira e se entra num mercado tão competitivo. Por isso, é essencial adotar um método que organize todo o processo de vendas, desde o primeiro contacto até ao fecho do negócio, garantindo que cada interação tem um propósito. […]
Entrar no mundo imobiliário pode ser extremamente gratificante, mas também desafiante. Muitos imaginam que ser consultor imobiliário significa apenas mostrar casas e fechar negócios, mas a realidade é bem mais complexa. Esta profissão exige competências técnicas, humanas e comerciais, além de uma boa dose de paciência e resiliência. Por isso, antes de embarcar nesta carreira, […]
No dia a dia de um consultor imobiliário, o tempo é um dos recursos mais valiosos. Entre visitas a imóveis, reuniões com clientes, prospeção de leads e acompanhamento de negociações, é fácil adiar tarefas importantes, mesmo sabendo que cada atraso pode significar oportunidades perdidas. A procrastinação não afeta apenas a produtividade: aumenta stress, compromete resultados […]
Crescer como consultor imobiliário é muito mais do que fechar negócios. É construir um percurso profissional consistente, previsível e sustentável ao longo do tempo. No entanto, muitos profissionais continuam a gerir a sua atividade com base em intuição, esforço e esperança de que “este mês seja melhor do que o anterior”. Num mercado cada vez […]
Os vídeos imobiliários ajudam a apresentar a distribuição, a luminosidade e os principais detalhes de uma propriedade de uma forma que as fotografias, por si só, nem sempre conseguem transmitir. Quando são bem preparados, permitem ao potencial interessado obter uma primeira perceção dos espaços antes de marcar uma visita. Podem também complementar o anúncio imobiliário, […]
O aumento do número de investidores, nacionais e internacionais, está a mudar a dinâmica do mercado imobiliário. No episódio 20 do podcast Let’s Get Real Estate, especialistas da iad Portugal partilham a sua visão sobre este fenómeno: Miguel Canedo, consultor, e João Ferraz, Head of Finance e investidor.
No mercado imobiliário, a diferença entre uma visita comum e uma visita memorável não está apenas no imóvel, mas na forma como o cliente se sente durante o processo. Cada pessoa vê, sente e interpreta um espaço de maneira distinta. Enquanto uns se concentram nos detalhes técnicos, outros procuram a atmosfera certa e sensação de […]
No episódio 19 do podcast Let’s Get Real Estate, discutimos os desafios que os líderes de equipas imobiliárias enfrentam e as melhores práticas para os superar. Acompanhe-nos nesta reflexão sobre o tema e descubra como pode aplicar estas estratégias à sua própria liderança no mercado imobiliário.
A Open House é uma prática muito comum em mercados imobiliários mais maduros, como os Estados Unidos ou o Reino Unido, mas tem vindo a ganhar espaço também em Portugal. Porém, para muitos consultores, continua a levantar dúvidas: vale mesmo a pena? Em que casos funciona melhor? Neste artigo, explicamos quando faz sentido apostar numa […]
Gerir uma equipa imobiliária exige muito mais do que conhecer o mercado ou fechar bons negócios. Uma liderança eficaz passa também por saber delegar (e delegar bem). Afinal, ninguém consegue fazer tudo sozinho, e é precisamente através da partilha de responsabilidades que se constroem equipas mais fortes, produtivas e motivadas. Delegar não é sinal de […]
No mercado imobiliário, a capacidade de angariar imóveis com qualidade é um dos fatores mais determinantes para o sucesso de um consultor imobiliário. No entanto, este processo vai muito além da prospeção. Exige competências técnicas, relacionais e estratégicas que, quando desenvolvidas de forma contínua, tornam-se verdadeiros diferenciais competitivos. É aqui que a formação contínua desempenha […]
No setor imobiliário, o foco habitual é em resultados: número de imóveis vendidos, angariações concretizadas, comissões alcançadas. Estes indicadores são importantes, mas escondem uma verdade essencial: o desempenho depende muito mais das pessoas do que dos números- sobretudo quando se trabalha em equipa. Cada consultor traz consigo competências únicas que, quando devidamente reconhecidas, podem transformar […]
A propertips by iad, aplicação líder em recomendações de negócios imobiliários, alcançou, em 2025, um marco histórico: 1 milhão de utilizadores registados. O crescimento reforça a sua missão de tornar a participação no mercado imobiliário mais simples, digital e inclusiva. Com uma nova versão desktop e melhorias significativas na experiência mobile, a plataforma dá mais […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo, conquistar a confiança dos proprietários é o grande desafio para quem pretende angariar imóveis. É aqui que a marca pessoal (também referida como personal branding) assume um papel determinante. Mais do que simples palavras, a marca pessoal representa a imagem, reputação e valores que um profissional transmite, e […]
O setor imobiliário é altamente competitivo e exige dos consultores não só dedicação, mas também estratégia. Um dos principais desafios de um consultor imobiliário é angariar imóveis de forma eficiente, garantindo uma carteira diversificada e oportunidades constantes de negócio. Para isso, é fundamental compreender as diferentes abordagens de angariação e saber adaptá-las conforme o imóvel, […]
No mundo digital atual, as redes sociais deixaram de ser apenas plataformas de interação social e tornaram-se ferramentas poderosas para atrair potenciais clientes. Para profissionais, especialmente no setor imobiliário, dominar estas plataformas pode transformar significativamente o volume e a qualidade dos leads gerados. Neste artigo, vamos explorar estratégias práticas para usar redes sociais de forma […]
No episódio 18 do podcast Let's Get Real Estate, exploramos um tema fundamental que pode determinar o sucesso ou insucesso de qualquer transação imobiliária: a importância da imagem na apresentação de imóveis.
Na angariação imobiliária, o sucesso raramente depende apenas do que se diz. Depende, acima de tudo, de como se diz. A primeira impressão conta, e muito. O proprietário está a avaliar o seu profissionalismo não só pelas palavras que ouve, mas pela forma como as transmite: o tom de voz, a postura, o olhar, os […]
A angariação é, para muitos consultores imobiliários, a etapa mais desafiante de todo o processo comercial. Não basta saber vender imóveis; é preciso, antes de mais, saber “vender” confiança. Cada proprietário tem expectativas, dúvidas e até reservas sobre o papel do consultor. Por isso, saber reconhecer as objeções mais comuns e estar preparado para responder […]
O episódio 17 do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad traz um debate crucial sobre o rumo do mercado imobiliário português após as eleições legislativas.
A atividade imobiliária é, por natureza, exigente, volátil e altamente competitiva. Exige dos profissionais não apenas competências técnicas e comerciais, mas também uma forte capacidade emocional para lidar com os altos e baixos do mercado. Manter a motivação e a confiança ao longo da carreira é fundamental para assegurar um desempenho consistente, relações saudáveis com […]
No setor imobiliário, o contacto humano é tão valioso quanto o conhecimento técnico. Construir e manter uma rede de contactos sólida é essencial para garantir um fluxo constante de oportunidades, quer seja na captação de novos imóveis, no acompanhamento de clientes compradores ou na geração de recomendações. Trata-se de um processo estratégico que exige consistência, […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a credibilidade são essenciais, a forma como o consultor acompanha os seus clientes após o contacto inicial pode ser determinante para o sucesso do negócio. O follow-up – ou acompanhamento pós-contacto – é uma prática fundamental que vai muito além de uma simples formalidade. Trata-se de um processo […]
