Nos últimos anos, temos assistido a um fenómeno marcante no mercado imobiliário português: a crescente presença de novos investidores, nacionais e internacionais. Estes players trazem novas dinâmicas, novas exigências e, inevitavelmente, novos desafios.
Mas afinal, estão estes investidores a impulsionar o mercado ou a contribuir para o aumento dos preços da habitação?
Foi este o ponto de partida para o episódio 20 do podcast Let’s Get Real Estate, onde contámos com a participação de dois especialistas da iad Portugal: Miguel Canedo, consultor imobiliário, e João Ferraz, Head of Finance na iad Portugal e também investidor.
RESUMO DO ARTIGO
Os convidados foram unânimes: há, de facto, um aumento significativo de novos investidores no mercado — e com perfis cada vez mais variados.
De pequenos investidores individuais a famílias ou grupos organizados, o acesso à informação e o desenvolvimento de novas formas de associação (como os contratos de associação em participação) estão a permitir que mais pessoas entrem no mundo do investimento imobiliário, mesmo com menos capital.
Um dos temas debatidos no episódio foi a relação entre investidores e compradores “tradicionais”.
Segundo Miguel Canedo, os investidores muitas vezes não concorrem com os compradores, mas complementam a oferta. No entanto, com a escassez de imóveis prontos a habitar, alguns compradores começam a disputar imóveis que antes eram considerados oportunidades de investimento — criando um efeito de competição inesperado.
Como resposta, os investidores procuram alternativas, como a construção nova ou a conversão de imóveis comerciais para uso habitacional.
Ao contrário do cliente que compra para viver, o investidor olha para o imóvel com uma lente diferente: racional, analítica e orientada para o retorno.
“Um investidor decide com base em números, não em emoções” – Miguel Canedo
Isto exige uma abordagem também diferente por parte do consultor imobiliário:
É aqui que o papel do consultor se transforma — de vendedor para verdadeiro parceiro estratégico.
João Ferraz desmistificou a ideia de que é necessário muito capital para começar a investir. Dependendo da estratégia, é possível começar com menos:
O segredo está em saber estruturar bem o negócio, avaliar corretamente os custos e procurar parceiros certos.
Segundo os convidados, destacam-se hoje duas grandes tendências:
Há também uma movimentação para segmentos de médio/alto padrão, não tanto por uma procura natural de luxo, mas como forma de compensar os crescentes custos de construção com margens superiores. Ainda assim, estes segmentos implicam mais risco, maior tempo de venda e menor liquidez.
A conversa abordou ainda o papel crescente dos chamados “finfluencers” — criadores de conteúdo financeiro nas redes sociais.
João Ferraz vê com bons olhos esta tendência, especialmente no contexto da falta de literacia financeira em Portugal. A informação está cada vez mais acessível, mas é preciso sentido crítico para filtrar conteúdos menos sérios ou promessas de “ficar rico rápido”.
Dicas para quem está a começar a investir
Para quem quer entrar no mundo do investimento imobiliário, os dois especialistas deixam conselhos claros:
Miguel Canedo destaca 3 pilares:
João Ferraz reforça:
Conclusão: investidores como parte da solução
Este episódio deixa claro que os investidores não são um problema — são parte da solução.
O mercado imobiliário português precisa de mais oferta — e os investidores são peças-chave nessa missão. Mas o sucesso só é possível com formação, especialização e estratégia.
Os consultores que dominam a linguagem dos investidores estão mais preparados para o futuro. E os investidores que planeiam bem os seus passos têm maior probabilidade de vencer neste mercado exigente.
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