A Open House é uma prática muito comum em mercados imobiliários mais maduros, como os Estados Unidos ou o Reino Unido, mas tem vindo a ganhar espaço também em Portugal. Porém, para muitos consultores, continua a levantar dúvidas: vale mesmo a pena? Em que casos funciona melhor?
Neste artigo, explicamos quando faz sentido apostar numa Open House e quais são os principais benefícios (e desafios) que deve ter em conta como consultor imobiliário.
RESUMO DO ARTIGO
A Open House (ou “casa aberta”) consiste numa visita livre a um imóvel num determinado dia e horário, previamente divulgado, em que potenciais compradores podem conhecer o espaço sem marcação prévia.
Normalmente, o consultor imobiliário está presente durante todo o período da visita, pronto para esclarecer dúvidas, apresentar as características do imóvel e, claro, avaliar o perfil dos possíveis compradores.
A Open House não é uma solução adequada para todos os imóveis. Para que esta estratégia resulte e traga benefícios reais, é essencial avaliar o contexto, o tipo de imóvel e o perfil dos potenciais compradores. Ainda assim, há situações em que organizar uma Open House pode ser especialmente eficaz:
Se o imóvel se destaca pela localização, estado de conservação ou preço competitivo, é provável que gere interesse por si só. Nestes casos, uma Open House pode aproveitar esse interesse natural, concentrando as visitas num só momento e aumentando a probabilidade de receber propostas num curto espaço de tempo.
Os primeiros dias de promoção são cruciais para captar a atenção dos compradores. Por isso, uma Open House logo após a entrada do imóvel no mercado pode funcionar como um verdadeiro “lançamento”, criando dinamismo e visibilidade imediata junto de potenciais interessados.
Quando um imóvel já está há algum tempo à venda sem grande movimento, uma Open House pode ser uma forma eficaz de lhe dar um novo impulso. Além disso, se for aliado a uma estratégia de comunicação renovada ou a um ajustamento de preço, pode atrair um público diferente e reativar o interesse.
Esta estratégia é particularmente indicada para imóveis angariados em exclusivo. Nestes casos, o consultor tem total controlo sobre a gestão do imóvel, o que permite organizar o evento com maior eficácia, garantir um acompanhamento de qualidade e, consequentemente, otimizar os resultados.
Por fim, a Open House funciona melhor quando o imóvel apresenta características que apelam a um público mais alargado – por exemplo, apartamentos em zonas urbanas, com tipologias comuns e valores ajustados ao mercado. Pelo contrário, imóveis de nicho, muito específicos ou de gama alta podem exigir uma abordagem mais personalizada e discreta.
Descubra como uma boa imagem pode ser a chave para destacar um imóvel e acelerar a venda!
Apesar de ser uma estratégia bastante eficaz em muitos casos, há situações em que a Open House pode não ser a melhor opção. Por isso, é importante reconhecer quando evitar este tipo de escolha pode ser mais vantajoso:
Nestes casos, o público-alvo é geralmente mais restrito e exigente, o que torna o contacto individualizado e personalizado fundamental. Assim, realizar uma Open House pode dispersar esforços e não proporcionar a experiência exclusiva que estes compradores procuram.
Por vezes, o proprietário pode não se sentir confortável com a ideia de abrir a sua casa a um grande número de visitantes ao mesmo tempo. Além disso, alguns imóveis localizados em zonas sensíveis ou com características particulares podem beneficiar mais de visitas agendadas e acompanhadas.
Quando a procura está muito baixa ou o mercado está saturado, uma Open House pode não gerar o interesse esperado. Nestes casos, pode ser mais eficaz investir em estratégias de marketing digital, publicidade dirigida ou contactos personalizados com potenciais compradores.
Antes de mostrar o imóvel ao público, é fundamental que este esteja apresentável. Se o imóvel necessita de reparações ou melhorias significativas, a Open House pode causar uma má impressão e afastar interessados, pelo que é preferível resolver estas questões antes de promover visitas abertas.
Organizar uma Open House pode ser uma excelente estratégia para aumentar a visibilidade do imóvel e atrair vários potenciais compradores num curto espaço de tempo. No entanto, é fundamental analisar cuidadosamente o contexto: o tipo de imóvel, o perfil dos interessados e a situação do mercado.
Por isso, antes de decidir, é importante ponderar os prós e contras, adaptando a estratégia ao imóvel e às expectativas do vendedor. Dessa forma, será possível tirar o máximo partido da Open House, ou escolher outras soluções mais eficazes quando esta não for a melhor opção.
Saiba mais:
Conseguir um emprego no imobiliário sem experiência pode parecer um desafio quando ainda não tens experiência. Mas a verdade é que, em Portugal, muitas carreiras imobiliárias começam exatamente assim: com vontade de aprender, capacidade de comunicação e disciplina para construir uma atividade do zero. Em Portugal, o mercado imobiliário continua a ser uma das áreas […]
No mercado imobiliário, a confiança vende mais do que qualquer anúncio. Um bom imóvel chama a atenção, mas é a credibilidade do consultor imobiliário que transforma interesse em decisão. E é aqui que os testemunhos de clientes se tornam uma das ferramentas mais poderosas do seu posicionamento profissional. Quando bem utilizados, não são apenas “comentários […]
A iad Portugal reforça a sua aposta na inovação e na transparência passando a disponibilizar a plataforma Immodvisor, uma solução especializada na recolha e verificação de avaliações no setor imobiliário. Esta nova ferramenta permite que os clientes partilhem feedback de forma simples e estruturada, centrado na experiência individual com cada profissional. – Clique e veja […]
No imobiliário, a forma como um consultor responde a perguntas difíceis tem um impacto direto na confiança que o cliente deposita nele. Seja um comprador a questionar o valor de um imóvel ou um vendedor a tentar perceber porque a sua casa ainda não foi vendida, o momento da dúvida é muitas vezes o verdadeiro […]
No 24.º episódio do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad, o tema em análise foi tão essencial quanto frequentemente desvalorizado: os seguros imobiliários e a forma como escolhemos (ou deixamos de escolher) as coberturas que protegem o nosso património. Comprar uma casa é, para a maioria das pessoas, o maior investimento de uma […]
No setor imobiliário, a confiança é o fator-chave capaz de estabelecer vínculos duradouros com clientes e concretizar negócios. Quer seja em reuniões, primeiras visitas ou negociações, a maneira como um consultor comunica, através da linguagem verbal ou corporal, pode influenciar a perceção de profissionalismo, credibilidade e segurança. Neste artigo, vamos apresentar 5 dicas essenciais para transmitires confiança nas tuas reuniões e visitas. – Clique e saiba como as […]
No mercado imobiliário atual, abrir portas e colocar placas de “Vende-se” é algo que qualquer pessoa pode fazer. No entanto, num setor cada vez mais competitivo, surge uma questão inevitável: porque é que uns consultores lutam por cada lead, enquanto outros são procurados organicamente pelos clientes? A diferença entre um consultor comum e um consultor […]
A iad Portugal marcou presença na 29ª edição do Salão Imobiliário de Portugal (SIL), que decorreu entre 23 e 25 de abril, em Lisboa, com uma participação centrada na reflexão sobre o futuro da mediação imobiliária. Num contexto de transformação económica, social e tecnológica, com destaque crescente para o papel da inteligência artificial, a iad […]
A angariação imobiliária é uma das áreas onde mais se nota a diferença entre esforço e resultado. Muitos consultores trabalham diariamente, fazem contactos, visitas e abordagens, mas ainda assim não conseguem gerar angariações com consistência. Tal acontece porque não basta estar ativo. O contexto atual exige mais preparação e intenção. Por isso, pequenos erros operacionais […]
A chamada telefónica continua a ser uma das ferramentas mais diretas e eficazes na angariação imobiliária. No entanto, para muitos consultores, é também uma das mais desafiantes. Entre receios de rejeição, falta de estrutura na abordagem e dificuldade em manter a conversa, é comum que as chamadas não gerem os resultados desejados. Ainda assim, quando […]
Entrar no setor imobiliário pode ser desafiante, especialmente quando se trata de angariação. Para quem está a começar, é comum surgir a dúvida: como posso angariar imóveis sem experiência prévia? Na prática, a falta de experiência não é o maior obstáculo. O verdadeiro desafio está em não saber por onde começar, o que fazer primeiro […]
Abordar um proprietário para angariar um imóvel é, muitas vezes, um dos momentos mais desafiantes para um consultor imobiliário. Nem sempre existe uma relação prévia, o cliente pode já ter sido contactado por outros profissionais e, em muitos casos, existe alguma resistência ou desconfiança logo no primeiro contacto. Além disso, uma abordagem genérica ou pouco […]
