Nos dias de hoje, as redes sociais são ferramentas poderosas para profissionais de qualquer sector e o mercado imobiliário não é exceção. O LinkedIn e o Instagram são duas das principais plataformas que podem ajudá-lo no networking, promover o seu trabalho e gerar novas oportunidades. No entanto, para obter bons resultados, é essencial usar essas plataformas de forma estratégica e autêntica.
Neste artigo, vamos explorar as melhores práticas para cada uma delas, com exemplos práticos, dicas e ajustes para um networking imobiliário mais eficaz.
RESUMO DO ARTIGO
O LinkedIn é a rede social ideal para interagir com outros profissionais, estabelecer parcerias e aumentar a sua visibilidade no mercado imobiliário. Ao ser uma plataforma focada em conteúdo profissional, é essencial adotar um tom mais sério, mas sem deixar de lado a personalidade e a autenticidade.
Enviar mensagens genéricas para potenciais contactos raramente gera boas respostas.
Veja um exemplo de como abordar de forma errada e uma abordagem mais eficaz:
Errado:
“Olá! Convido-o a juntar-se à minha rede. Cumprimentos.”
Esta mensagem é demasiado genérica e impessoal. Não apresenta razão alguma para a conexão.
Correto:
“Olá Rafael, encontrei o seu perfil e vi que trabalha na área de compra e venda de imóveis. Estou sempre à procura de trocar ideias com outros profissionais da área e achei o seu trabalho interessante. Gostaria de conectar-me consigo para partilhar insights sobre o mercado. Um abraço,”
Personalizar a mensagem e demonstrar interesse genuíno no trabalho do outro é essencial para iniciar uma boa conversa e aumentar as hipóteses de a conexão ser aceite.
Publicar no LinkedIn não significa simplesmente partilhar anúncios de imóveis. O que funciona bem são as partilhas que trazem valor e mostram a sua experiência no setor.
Errado:
“Venda de imóvel em Évora! Contacte-me já!”
Esta abordagem é excessivamente agressiva e não proporciona qualquer valor adicional ao seu público.
Correto:
“Com a recente valorização do mercado imobiliário em Leiria, este é um momento excelente para quem deseja investir. Caso esteja a considerar adquirir uma propriedade, aqui estão algumas dicas que podem ajudar a tomar uma decisão informada. Se precisar de mais detalhes, estou à disposição para ajudar.”
Ao partilhar informação valiosa sobre o mercado, estabelece a sua autoridade, oferece conteúdo relevante e cria uma relação de confiança com o seu público.
No 11º episódio do podcast Let’s Get Real Estate, discutimos “Estratégias de Marketing Digital para Consultores Imobiliários”
O Instagram é uma plataforma mais descontraída e visual, perfeita para mostrar não apenas imóveis, mas também a sua abordagem ao mercado imobiliário. Aqui, o foco está em criar uma conexão emocional com a sua audiência, através de conteúdo visual apelativo e mensagens autênticas.
O Instagram permite um contacto mais direto, mas isso não significa que deve enviar mensagens genéricas para quem começa a seguir a sua conta.
Errado:
“Olá, veja o meu imóvel. Está à venda. Entre em contacto.”
Este tipo de mensagem é direta demais e não permite uma interação genuína com o seu público.
Correto:
“Olá Rita, vi que tem interesse em imóveis em Pedrógão Grande. Tenho algumas opções que podem ser do seu interesse, e adoraria partilhar mais detalhes. Se quiser saber mais, estou disponível para conversar. 😊”
A mensagem deve ser amigável, convidativa e mostrar que está interessado em conversar e ajudar, sem forçar uma venda imediata.
Errado:
“Venha comprar o seu imóvel agora! Preços incríveis!”
Esta postagem é excessivamente promocional e não oferece valor real ao seu público. Pode até afastar seguidores que estão à procura de mais informações do que de uma venda direta.
Correto:
“Este apartamento na Ericeira oferece vista mar. Se está a pensar em mudar-se ou em investir num imóvel para rentabilizar, saiba que esta zona está a crescer rapidamente. Entre em contacto para saber mais ou agendar uma visita.”
Ao partilhar detalhes sobre o imóvel e a sua localização, está a gerar mais interesse de uma forma não agressiva, focando-se no valor da propriedade e na experiência que ela pode proporcionar.
Além de publicar conteúdo e enviar mensagens estratégicas, há outras práticas essenciais para transformar as redes sociais num canal poderoso de networking.
Errado:
Ignorar os comentários e mensagens diretas. Ao não interagir com a sua audiência, corre o risco de perder a oportunidade de construir uma relação e fidelizar potenciais clientes.
Correto:
Responder sempre aos comentários e mensagens. Por exemplo:
“Adorei o imóvel! Está localizado em Alenquer? Como posso saber mais?”
Resposta: “Sim, este imóvel está localizado em Alenquer. A zona tem excelentes acessos e está próxima de Lisboa. Se precisar de mais informações ou quiser agendar uma visita, não hesite em me contactar!”
Mostrar-se disponível e interessado em ajudar cria uma relação mais próxima com os seus seguidores, o que é essencial para o networking.
Em vez de usar hashtags (que já não têm o mesmo impacto que no passado), foque-se em criar conteúdo de qualidade que seja interessante e útil para o seu público. Portanto, partilhe histórias de clientes satisfeitos, analise tendências de mercado e dê dicas sobre investimentos imobiliários. Ao criar conteúdo autêntico e relevante, as pessoas vão naturalmente interagir e partilhar o seu conteúdo.
Seja proativo nas interações. Se alguém comentar nas suas publicações ou enviar-lhe uma mensagem, responda sempre com empatia e clareza. Mostrar que se importa com as necessidades e dúvidas do seu público vai ajudá-lo a construir uma rede sólida e fiel.
Em vez de fazer posts que apenas promovem imóveis à venda, tente dar dicas valiosas ou analisar as tendências do mercado. Por exemplo, pode criar posts sobre como escolher o imóvel certo, ou sobre o processo de financiamento, dando informações úteis antes de promover as suas ofertas.
No LinkedIn, 2 a 3 postagens por semana são suficientes. No Instagram, tente publicar 3 a 5 vezes por semana e use Stories diariamente.
Segundo o estudo da Statista, em 2024, os stories foram o formato mais utilizado no Instagram. Contas com mais de 50.000 seguidores publicaram, em média, 46 stories por semana. As contas grandes e médias também acompanharam a tendência, com 30,4 e 19,3 stories semanais, respetivamente.
Veja o nível de interação: comentários, partilhas e mensagens privadas indicam se o conteúdo está a gerar interesse.
Segundo o nosso Relatório de Estratégia de Conteúdo para Redes Sociais 2024 da Sprout, 69% dos utilizadores consideram o conteúdo de marcas no Instagram o mais envolvente. Além disso, 44% gostariam que as marcas usassem mais a plataforma do que qualquer outra rede social.
Sim, se forem bem direcionados. No Instagram, campanhas pagas podem ajudar a atingir pessoas interessadas em imóveis.
O LinkedIn pode parecer complicado no início, mas as opções no perfil permitem destacar as atividades da sua empresa de forma clara e eficaz. De acordo com o dados partilhados pela plataforma, 40% dos visitantes interagem organicamente com as páginas, sem precisar de publicidade paga.
O LinkedIn e o Instagram são ferramentas poderosas para construir uma rede de contactos no setor imobiliário, mas é importante usá-las de forma estratégica e autêntica. Assim, ao focar-se em criar conteúdo relevante, interagir genuinamente com a sua audiência e mostrar o seu conhecimento do mercado, estará a construir uma rede sólida e a criar oportunidades de negócio. A chave para o sucesso nas redes sociais é ser autêntico, focado no valor e em criar relações duradouras.
Saiba mais:
Entrar no mercado imobiliário é uma decisão entusiasmante, mas que traz consigo muitos desafios. Desde a aquisição de conhecimentos técnicos até à gestão do dia-a-dia com clientes, o percurso pode ser exigente – especialmente para quem começa sem apoio estruturado. É por isso que o suporte certo faz toda a diferença. Ter acompanhamento, formação, ferramentas […]
No mercado imobiliário atual, o sucesso de um consultor depende não apenas das suas competências técnicas e comerciais. Depende também do suporte eficiente que recebe da sua equipa. É precisamente neste contexto que a figura do account manager na iad se torna essencial. Este profissional assume um papel central no crescimento e na valorização dos […]
Num mercado cada vez mais competitivo e orientado para as necessidades do cliente, o sucesso de um consultor imobiliário vai muito além do conhecimento técnico sobre imóveis ou da mera capacidade de fechar negócios. As chamadas soft skills, ou competências comportamentais, assumem um papel central na diferenciação e valorização destes profissionais. A formação contínua, estruturada […]
O setor imobiliário em Portugal tem atraído cada vez mais profissionais que desejam liberdade, autonomia e rendimentos acima da média. Consequentemente, os modelos de atuação disponíveis para profissionais da área têm-se diversificado cada vez mais. Entre estas abordagens está o modelo colaborativo da iad, frequentemente associado ao conceito de marketing multinível (MLM), embora com características […]
Neste artigo, exploramos como o coaching e o mentoring podem desbloquear o potencial dos consultores imobiliários, ajudando-os a superar barreiras emocionais e a atingir novos patamares de sucesso. Com insights de especialistas como Vítor Neves e Paulo Reis, aprendemos a importância de cultivar a confiança e adotar estratégias eficazes no desenvolvimento pessoal e profissional
A profissão de consultor imobiliário tem vindo a ganhar destaque nos últimos anos, especialmente com a valorização do setor imobiliário e o aumento da procura por imóveis. Mas como, afinal, se ganha dinheiro nesta profissão? Ao contrário do que muitos pensam, não há salário fixo na maioria dos casos; o rendimento depende sobretudo de comissões. […]
A iad Portugal, filial da maior rede europeia de consultores imobiliários independentes, celebra em 2025 uma década de presença no mercado nacional. Com um historial marcado por inovação e crescimento sustentado, a empresa reforça agora a sua estrutura de liderança com a nomeação de Ricardo Marques como novo CEO-Adjunto da iad Portugal. Portanto, este passo […]
Chegar aos 50 anos é, para muitos, uma fase marcada por maturidade, estabilidade e uma visão mais clara sobre o que se quer, tanto a nível pessoal como profissional. No entanto, apesar do surgimento de novas vontades e certezas, esta etapa da vida é frequentemente encarada como um momento para “jogar pelo seguro”. Por isso, […]
O consultor imobiliário é uma peça-chave no mercado de compra, venda e arrendamento de imóveis. Muito mais do que simplesmente mostrar casas ou apartamentos, o seu trabalho diário envolve uma série de tarefas que exigem conhecimentos técnicos, competências comerciais e atenção ao cliente. Mas afinal, como é o dia a dia de um consultor imobiliário? […]
Num contexto económico cada vez mais exigente, a procura por fontes de rendimento complementares tem vindo a crescer em Portugal. De acordo com dados do Instituto Nacional de Estatística (INE), mais de cem mil pessoas passaram, no segundo trimestre de 2024, a exercer duas ou mais atividades profissionais, deixando para trás a exclusividade de um […]
O mercado imobiliário está em constante mudança. O setor tem sido moldado pela crescente digitalização, pela evolução das expectativas dos consumidores e pelas novas tecnologias, o que tem imposto desafios significativos aos profissionais da área. Os consultores imobiliários veem-se, assim, obrigados a adaptar-se rapidamente a estas mudanças para se manterem competitivos e eficazes. Contudo, com […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a reputação são fundamentais, a marca pessoal passou a ser um dos principais fatores de diferenciação entre consultores. Já não basta saber vender: é essencial ser reconhecido como uma referência, alguém em quem os clientes confiam e com quem querem trabalhar. Muitos profissionais ainda cometem erros que, mesmo […]