O setor imobiliário está repleto de crenças populares — muitas vezes incorretas. Neste episódio do podcast “Let’s Get Real Estate”, especialistas como Alfredo Valente, CEO da iad Portugal, discutem os principais mitos do imobiliário e o que realmente define o sucesso na profissão.
Neste episódio do Let’s Get Real Estate, assinalando os 10 anos da iad Portugal, o CEO Alfredo Valente conduz uma conversa direta e sem filtros com três vozes experientes do setor: José Cabral, Consultor imobiliário na KW, Hélder Batista, Broker na Coldwell Banker City e Paula Neves, Consultora iad Portugal
RESUMO DO ARTIGO
1. “Os consultores só pensam em comissões” – verdade ou mito?
Apesar da persistência deste mito, os especialistas refutam essa visão simplista.
“Se não houver paixão e empatia, não há negócio sustentável.” – Paula Neves
O trabalho de um consultor imobiliário exige mais do que vender: requer presença, formação, ética e um compromisso diário com o cliente. A ideia de que se ganha muito e com pouco esforço é perpetuada por más práticas e conteúdos superficiais nas redes sociais.
“Vendem-se sonhos: dinheiro rápido, horários flexíveis… mas a realidade exige trabalho e consistência.” – Hélder Batista
A profissão pode estar aberta a todos, mas não é para qualquer um. Sem formação, sem disciplina e sem uma cultura de investimento contínuo, o fracasso é quase garantido.
“A formação é como tomar banho: se não for diária, começamos a cheirar mal.” – José Cabral
“Eu não vendo casas. Eu crio condições para que o imóvel seja vendido nas melhores condições.” – Hélder Batista
Muitos proprietários ainda optam por vender diretamente, especialmente em mercados aquecidos. Mas os especialistas alertam: o verdadeiro valor de um consultor está nos detalhes.
“Há imóveis que estão mal posicionados no mercado e não vendem. O nosso trabalho é gerar procura qualificada e negociação eficaz.” – Paula Neves
O debate entra fundo no tema da profissionalização do setor. Para ganhar reputação junto de CEOs, médicos e empreendedores, os consultores têm de ser verdadeiros especialistas.
“Não basta estar presente, é preciso estar preparado. E isso só se consegue com formação séria.” – José Cabral
Além da técnica, destaca-se o “saber estar”: ética, empatia e confidencialidade. A má gestão de informação (ex: partilhar que um cliente está a divorciar-se) prejudica a imagem da profissão e a confiança dos clientes.
Quebrar mitos começa de dentro para fora
“Vende-se o sonho de sucesso fácil no imobiliário. Mas, sem trabalho, é apenas isso: um sonho.” – Hélder Batista
O episódio termina com um apelo à integridade e profissionalismo. Para mudar a percepção externa, o setor precisa de mais formação, mais verdade e menos ilusão.
Ouça o episódio completo no nosso podcast Let’s Get Real Estate e inspire-se com histórias reais de superação, liderança e sucesso no setor imobiliário.
Saiba mais:
Mudar de carreira aos 40 anos é uma realidade cada vez mais comum. Em muitos casos, não resulta de impulso, mas de uma decisão ponderada: procurar mais autonomia, novos desafios ou simplesmente uma atividade mais alinhada com o momento de vida. Ao contrário do que muitas vezes se pensa, começar de novo não significa recomeçar […]
Conheça os principais traços de personalidade dos top producers e saiba como ser um agente imobiliário de o sucesso.
Entrar no mercado de trabalho sem experiência continua a ser um dos principais desafios para quem procura o primeiro emprego ou uma mudança de carreira em Portugal. Muitas oportunidades exigem um percurso prévio na área, o que acaba por limitar o acesso, mesmo quando existe motivação, capacidade de aprendizagem e vontade de evoluir. Ainda assim, […]
O mercado imobiliário em Portugal continua a atrair cada vez mais pessoas que procuram uma nova oportunidade profissional, maior autonomia ou a possibilidade de desenvolver um negócio próprio. Para muitos candidatos, começar a carreira como consultor imobiliário representa não apenas uma mudança de profissão, mas também uma nova forma de trabalhar, mais flexível, mais independente […]
O mercado residencial em Portugal continua dinâmico, mas o segmento de luxo segue regras próprias. Num contexto em que os preços da habitação continuam a mostrar força no país, o imobiliário de gama alta destaca-se menos pelo volume e mais pela combinação entre escassez, localização, privacidade, qualidade de construção, serviço e confiança. Quem compra um […]
Quanto ganha um agente imobiliário em Portugal é uma das primeiras perguntas de quem pondera iniciar uma carreira nesta área. A resposta não é única, porque a remuneração depende do modelo de trabalho escolhido, das comissões imobiliárias, da experiência, da zona de atuação, do tipo de propriedade e da dedicação dos agentes. No imobiliário, faz […]
Muitas pessoas interessadas numa carreira no setor imobiliário fazem a mesma pergunta: é preciso curso para ser consultor imobiliário? A resposta simples é não. No entanto, existem vários aspetos que vale a pena conhecer antes de dar os primeiros passos nesta profissão. Atualmente, o mercado imobiliário continua a atrair profissionais de diferentes áreas. Além disso, […]
Conseguir um emprego no imobiliário sem experiência pode parecer um desafio quando ainda não tens experiência. Mas a verdade é que, em Portugal, muitas carreiras imobiliárias começam exatamente assim: com vontade de aprender, capacidade de comunicação e disciplina para construir uma atividade do zero. Em Portugal, o mercado imobiliário continua a ser uma das áreas […]
No mercado imobiliário, a confiança vende mais do que qualquer anúncio. Um bom imóvel chama a atenção, mas é a credibilidade do consultor imobiliário que transforma interesse em decisão. E é aqui que os testemunhos de clientes se tornam uma das ferramentas mais poderosas do seu posicionamento profissional. Quando bem utilizados, não são apenas “comentários […]
A iad Portugal reforça a sua aposta na inovação e na transparência passando a disponibilizar a plataforma Immodvisor, uma solução especializada na recolha e verificação de avaliações no setor imobiliário. Esta nova ferramenta permite que os clientes partilhem feedback de forma simples e estruturada, centrado na experiência individual com cada profissional. – Clique e veja […]
No imobiliário, a forma como um consultor responde a perguntas difíceis tem um impacto direto na confiança que o cliente deposita nele. Seja um comprador a questionar o valor de um imóvel ou um vendedor a tentar perceber porque a sua casa ainda não foi vendida, o momento da dúvida é muitas vezes o verdadeiro […]
No 24.º episódio do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad, o tema em análise foi tão essencial quanto frequentemente desvalorizado: os seguros imobiliários e a forma como escolhemos (ou deixamos de escolher) as coberturas que protegem o nosso património. Comprar uma casa é, para a maioria das pessoas, o maior investimento de uma […]
