O 14.º episódio do podcast Let’s Get Real Estate, powered by iad Portugal, mergulha num tema crucial e inspirador: a liderança feminina no setor imobiliário. Com moderação de Carolina Sousa, Head of Marketing & Communication da iad Portugal, a conversa reúne duas convidadas de excelência — Filipa Arantes Pedroso, Presidente da WIRE Portugal (Women in Real Estate), e Inês Costa, consultora da iad Portugal — para discutir o papel da mulher neste setor em transformação
RESUMO DO ARTIGO
A participação feminina no imobiliário tem vindo a crescer de forma consistente. Segundo dados da Visão, atualmente cerca de um terço dos consultores imobiliários em Portugal são mulheres — um sinal claro de progresso, mas ainda longe da paridade. Neste contexto, a criação da WIRE Portugal em 2022 surge como um marco fundamental. Com um crescimento notável, de 19 fundadoras para 85 associadas, a associação tem como missão dar visibilidade às mulheres líderes e reforçar a sua presença em cargos de direção, sempre com base no mérito.
Filipa Arantes Pedroso sublinha que a luta da WIRE não é por cotas, mas por igualdade de oportunidades e reconhecimento da excelência profissional feminina. A diversidade, diz, é essencial para enriquecer o setor — homens e mulheres trazem perspetivas diferentes e complementares que só podem beneficiar o mercado.
Inês Costa é um desses exemplos inspiradores. Com formação em engenharia civil e uma carreira inicialmente ligada à construção, enfrentou os obstáculos de um meio ainda dominado por homens. Tornar-se consultora imobiliária na iad foi a oportunidade de equilibrar a vida familiar — é mãe de três filhos — com uma carreira em crescimento.
O seu testemunho prova que é possível ter sucesso e conciliar diferentes dimensões da vida. Aliás, o seu melhor ano profissional coincidiu com o nascimento da sua terceira filha, culminando com a conquista de um prémio internacional que a levou até à África do Sul. “Foi impactante perceber que posso crescer profissionalmente sem abdicar da minha vida pessoal”, partilhou.
Durante a conversa, as convidadas exploram a importância de políticas e mentalidades mais inclusivas nas empresas, que permitam conciliar vida profissional e pessoal — um desafio especialmente sentido pelas mulheres. Neste sentido, a mentoria assume um papel fundamental. Através da partilha de experiências, as mulheres podem ganhar confiança e suporte para persistir, crescer e alcançar os seus objetivos.
Filipa reforça que a WIRE luta para garantir representação feminina em eventos, painéis e grupos de trabalho que definem o futuro do setor. “Queremos ser ouvidas. Temos engenheiras, arquitetas, gestoras — mulheres com conhecimento e experiência para contribuir com valor real”, afirma.
Inês Costa: “O equilíbrio perfeito entre vida profissional e pessoal é uma utopia — há sempre uma parte que desequilibra um pouco. Temos de ser gentis connosco e aceitar isso..”
A questão do equilíbrio entre vida pessoal e profissional surge como um dos pontos mais sensíveis e reais da conversa. Para Inês Costa, o “equilíbrio perfeito” é uma ilusão — há sempre fases em que uma área exige mais do que a outra, e está tudo bem com isso. O importante, afirma, é sermos gentis connosco próprias e reconhecermos que crescer profissionalmente não tem de significar abdicar da maternidade, nem vice-versa. A sua história, onde o seu melhor ano profissional coincidiu com o nascimento da terceira filha, é a prova de que é possível quebrar esse mito.
O episódio aborda ainda o lado empreendedor da atividade imobiliária. Inês partilha os receios iniciais e a necessidade de planeamento financeiro para dar o salto. A ausência de um salário fixo e a incerteza inicial são desafios reais, mas a consultora acredita que a dedicação, a formação e o foco na excelência do serviço são os ingredientes-chave para o sucesso. “Mais importante do que esperar pelas condições perfeitas é começar com vontade, foco e coragem.”
Filipa Arantes Pedroso: “A diversidade não é um luxo, é uma necessidade. Homens e mulheres têm visões complementares e isso só fortalece o setor imobiliário.”
Um setor mais forte com mais mulheres
A mensagem final das convidadas é clara: a presença feminina não é uma ameaça — é um complemento que eleva o setor. Homens e mulheres, juntos, fazem mais e melhor. E o caminho para essa colaboração começa com a aceitação, respeito e igualdade de oportunidades.
“Viemos para ficar. Não para competir, mas para somar”, afirmam.
Ouça o episódio completo no nosso podcast Let’s Get Real Estate e inspire-se com histórias reais de superação, liderança e sucesso no setor imobiliário.
Saiba mais:
No mercado imobiliário atual, abrir portas e colocar placas de “Vende-se” é algo que qualquer pessoa pode fazer. No entanto, num setor cada vez mais competitivo, surge uma questão inevitável: porque é que uns consultores lutam por cada lead, enquanto outros são procurados organicamente pelos clientes? A diferença entre um consultor comum e um consultor […]
A iad Portugal marcou presença na 29ª edição do Salão Imobiliário de Portugal (SIL), que decorreu entre 23 e 25 de abril, em Lisboa, com uma participação centrada na reflexão sobre o futuro da mediação imobiliária. Num contexto de transformação económica, social e tecnológica, com destaque crescente para o papel da inteligência artificial, a iad […]
A angariação imobiliária é uma das áreas onde mais se nota a diferença entre esforço e resultado. Muitos consultores trabalham diariamente, fazem contactos, visitas e abordagens, mas ainda assim não conseguem gerar angariações com consistência. Tal acontece porque não basta estar ativo. O contexto atual exige mais preparação e intenção. Por isso, pequenos erros operacionais […]
A chamada telefónica continua a ser uma das ferramentas mais diretas e eficazes na angariação imobiliária. No entanto, para muitos consultores, é também uma das mais desafiantes. Entre receios de rejeição, falta de estrutura na abordagem e dificuldade em manter a conversa, é comum que as chamadas não gerem os resultados desejados. Ainda assim, quando […]
Entrar no setor imobiliário pode ser desafiante, especialmente quando se trata de angariação. Para quem está a começar, é comum surgir a dúvida: como posso angariar imóveis sem experiência prévia? Na prática, a falta de experiência não é o maior obstáculo. O verdadeiro desafio está em não saber por onde começar, o que fazer primeiro […]
Abordar um proprietário para angariar um imóvel é, muitas vezes, um dos momentos mais desafiantes para um consultor imobiliário. Nem sempre existe uma relação prévia, o cliente pode já ter sido contactado por outros profissionais e, em muitos casos, existe alguma resistência ou desconfiança logo no primeiro contacto. Além disso, uma abordagem genérica ou pouco […]
No mercado imobiliário atual, a prospeção é a base do sucesso de qualquer consultor. Isto porque sem identificar clientes e imóveis potenciais, é impossível manter uma carteira ativa ou gerar resultados consistentes. Além disso, a concorrência elevada e o acesso fácil à informação por parte dos clientes tornam essencial uma abordagem estratégica e planeada. Neste […]
No setor imobiliário, gerar leads não garante resultados imediatos. Muitos contactos demonstram interesse em imóveis ou serviços, mas ainda não estão prontos para tomar uma decisão de compra ou arrendamento. Além disso, a crescente concorrência e a evolução do marketing digital tornam essencial estruturar o acompanhamento desses potenciais clientes de forma estratégica. É neste contexto […]
No mercado imobiliário, a geração de leads é apenas o primeiro passo para alcançar resultados consistentes. No entanto, muitos profissionais acabam por comprometer a conversão de leads devido a erros evitáveis ao longo do processo. Por isso, compreender o que está a falhar é essencial para melhorar a captação de clientes, otimizar a prospeção de […]
No atual setor imobiliário, a simples geração de leads já não é suficiente para garantir resultados. Além disso, com a crescente concorrência e a evolução do marketing digital, torna-se essencial saber identificar quais contactos têm verdadeiro potencial de se tornarem clientes. É aqui que entra o lead scoring, uma estratégia fundamental para melhorar a qualificação […]
No setor imobiliário, cada interação com um cliente representa uma oportunidade para criar mais valor na transação. Para além da venda ou arrendamento de um imóvel, os consultores podem apresentar soluções adicionais que complementam ou melhoram a experiência do cliente. Neste contexto, conceitos como upselling e cross-selling tornaram-se estratégias relevantes em diferentes áreas comerciais. Embora […]
Nos últimos anos, a inteligência artificial começou a entrar no dia-a-dia de muitos profissionais. No setor imobiliário, no entanto, ainda existe alguma confusão: fala-se muito de tecnologia, mas pouco de como aplicá-la de forma prática para gerar contactos reais. Antes de mais, é importante esclarecer uma coisa: a IA não substitui a prospeção nem a […]
