Blog » Imobiliário » Um consultor imobiliário é um trabalhador por conta própria?
Um consultor imobiliário é um trabalhador por conta própria?
O mercado imobiliário tem ganho cada vez mais profissionais do setor. São várias as pessoas que embarcam nesta aventura que é a profissão de consultor imobiliário.
Contudo, há uma dúvida recorrente a quem junta ao setor imboliário. Será o consultor imobiliário um trabalhador independente e que trabalha por conta própria?
Um consultor imobiliário é um intermediário entre o proprietário do imóvel e o seu comprador. Está presente e acompanha os clientes que desejam vender, comprarou arrendar durante todo o processo.
Além disso, realiza tarefas como prospeção para encontrar novos clientes, promover a venda dos imóveis angariados por si, organizar e acompanhar visitas aos imóveis, apoiar os clientes prestando serviços de mediação entre as partes, entre outras funções.
Em Portugal, é possível ser consultor imobiliário sem a necessidade de um curso ou de um diploma. Todas as competências e habilidades necessárias podem ser adquiridas no terreno e através de formações especializadas.
Trabalhador por conta própria
Um consultor imobiliário pode ser um trabalhador por conta própria. Ao entrar no mercado como consultor independente, tem a autonomia para se tornar o seu próprio chefe.
Dessa forma, poderá fugir à hierarquia corporativa e criar os seus próprios objetivos, regras e horários, tornando-se profissionalmente independente. Poderá ter a sua própria organizaçãocomercial e total liberdade para gerir o seu negócio. Além disso, conseguirá, mais facilmente, equilibrar a sua vida profissional e pessoal.
A nível fiscal, como consultor imobiliário independente, há dois estatutos que pode escolher. Há a opção dos recibos verdes, no qual estará isento de IVA até dez mil euros de faturação anual e isento de contribuições para a Segurança Social nos 12 meses após o início da atividade.
Ou então, de uma empresa unipessoal, na qual as despesas decorrentes da atividade são consideradas como custo: deslocações, comunicações, equipamento informático, entre outros.
Apesar de um consultor imobiliário poder ser um trabalhador por conta própria, também é possível trabalhar como funcionário de uma empresa imobiliária. A escolha entre ser autónomo ou não depende das circunstâncias e preferências pessoais do consultor.
Na iad Portugal, todos os consultores imobiliários são independentes e autónomos. O profissional do setor gere o seu tempo da forma que preferir, podendo trabalhar de casa ou de qualquer outro lugar, ao seu próprio ritmo: uma total liberdade de organização.
Na iad, os consultores imobiliários independentes não estão sujeitos a qualquer restrição organizacional. Dessa forma, tornam-se autónomos e os seus próprios chefes.
Apesar da independência, na iad é possível fazer parte de uma equipa ou criar o seu próprio grupo. A empresa atua no mercado imobiliário sob o modelo de revenue share, o qual permite que cada consultor crie a sua própria organização comercial de dimensão internacional, o que não irá tirar a autonomia de cada profissional.
O consultor imobiliário é aquele que se situa entre o proprietário do imóvel e o seu comprador. O seu estatuto de trabalho independente ou trabalhador por conta de outrem, irá depender das circunstâncias e preferências pessoais do consultor.
No episódio 18 do podcast Let's Get Real Estate, exploramos um tema fundamental que pode determinar o sucesso ou insucesso de qualquer transação imobiliária: a importância da imagem na apresentação de imóveis.
Na angariação imobiliária, o sucesso raramente depende apenas do que se diz. Depende, acima de tudo, de como se diz. A primeira impressão conta, e muito. O proprietário está a avaliar o seu profissionalismo não só pelas palavras que ouve, mas pela forma como as transmite: o tom de voz, a postura, o olhar, os […]
A angariação é, para muitos consultores imobiliários, a etapa mais desafiante de todo o processo comercial. Não basta saber vender imóveis; é preciso, antes de mais, saber “vender” confiança. Cada proprietário tem expectativas, dúvidas e até reservas sobre o papel do consultor. Por isso, saber reconhecer as objeções mais comuns e estar preparado para responder […]
O episódio 17 do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad traz um debate crucial sobre o rumo do mercado imobiliário português após as eleições legislativas.
A atividade imobiliária é, por natureza, exigente, volátil e altamente competitiva. Exige dos profissionais não apenas competências técnicas e comerciais, mas também uma forte capacidade emocional para lidar com os altos e baixos do mercado. Manter a motivação e a confiança ao longo da carreira é fundamental para assegurar um desempenho consistente, relações saudáveis com […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo e digital, a iad destaca-se como uma referência na formação e integração de profissionais. Através de programas inovadores, a iad promove não só a aquisição de conhecimentos técnicos, mas também o desenvolvimento pessoal e a construção de uma marca autêntica e consistente. Investir em formação contínua é fundamental […]
No setor imobiliário, o contacto humano é tão valioso quanto o conhecimento técnico. Construir e manter uma rede de contactos sólida é essencial para garantir um fluxo constante de oportunidades, quer seja na captação de novos imóveis, no acompanhamento de clientes compradores ou na geração de recomendações. Trata-se de um processo estratégico que exige consistência, […]
No setor imobiliário, a reputação é um dos ativos mais valiosos para qualquer consultor. Na iad, essa reputação é construída não apenas pelo desempenho individual, mas também por uma cultura sólida de suporte e colaboração entre os profissionais. Esta rede integrada permite a partilha contínua de conhecimento, experiências e estratégias, criando um ambiente onde cada […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a credibilidade são essenciais, a forma como o consultor acompanha os seus clientes após o contacto inicial pode ser determinante para o sucesso do negócio. O follow-up – ou acompanhamento pós-contacto – é uma prática fundamental que vai muito além de uma simples formalidade. Trata-se de um processo […]
Entrar no setor imobiliário pode parecer simples: angariar imóveis, encontrar clientes e fechar negócios. No entanto, para alcançar resultados consistentes e construir uma carreira de sucesso, é essencial começar pelo princípio – e esse princípio chama-se formação. Antes de investir em publicidade, tecnologia ou mesmo num escritório, o verdadeiro profissional entende que o conhecimento é […]
Entrar no mercado imobiliário é uma decisão entusiasmante, mas que traz consigo muitos desafios. Desde a aquisição de conhecimentos técnicos até à gestão do dia-a-dia com clientes, o percurso pode ser exigente – especialmente para quem começa sem apoio estruturado. É por isso que o suporte certo faz toda a diferença. Ter acompanhamento, formação, ferramentas […]
No mercado imobiliário atual, o sucesso de um consultor depende não apenas das suas competências técnicas e comerciais. Depende também do suporte eficiente que recebe da sua equipa. É precisamente neste contexto que a figura do account manager na iad se torna essencial. Este profissional assume um papel central no crescimento e na valorização dos […]