Em outubro, a iad trouxe uma nova dinâmica ao setor imobiliário com os iad Days, uma campanha nacional de apresentação do modelo de negócio da iad, com sessões organizadas pelos consultores da rede em formato presencial e online, de norte a sul de Portugal, incluindo ilhas. O que são os iad Days? Os iad Days […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo, onde o cliente é cada vez mais exigente, atrair potenciais compradores já não é suficiente. O verdadeiro desafio dos consultores imobiliários modernos é converter essas visitas em transacções concretas. Por isso, dominar o processo de conversão é hoje uma competência essencial. Não se trata apenas de “vender casas”, […]
No episódio 19 do podcast Let’s Get Real Estate, discutimos os desafios que os líderes de equipas imobiliárias enfrentam e as melhores práticas para os superar. Acompanhe-nos nesta reflexão sobre o tema e descubra como pode aplicar estas estratégias à sua própria liderança no mercado imobiliário.
A Open House é uma prática muito comum em mercados imobiliários mais maduros, como os Estados Unidos ou o Reino Unido, mas tem vindo a ganhar espaço também em Portugal. Porém, para muitos consultores, continua a levantar dúvidas: vale mesmo a pena? Em que casos funciona melhor? Neste artigo, explicamos quando faz sentido apostar numa […]
Gerir uma equipa imobiliária exige muito mais do que conhecer o mercado ou fechar bons negócios. Uma liderança eficaz passa também por saber delegar (e delegar bem). Afinal, ninguém consegue fazer tudo sozinho, e é precisamente através da partilha de responsabilidades que se constroem equipas mais fortes, produtivas e motivadas. Delegar não é sinal de […]
No setor imobiliário, alcançar sucesso e criar riqueza vai muito além do esforço individual. Embora a autonomia seja uma das grandes vantagens de ser consultor independente, trabalhar em equipa oferece oportunidades únicas de crescimento, aprendizagem e construção de património. Na iad, o trabalho em equipa não é apenas incentivado, é estruturado de forma a criar […]
No mercado imobiliário, a capacidade de angariar imóveis com qualidade é um dos fatores mais determinantes para o sucesso de um consultor imobiliário. No entanto, este processo vai muito além da prospeção. Exige competências técnicas, relacionais e estratégicas que, quando desenvolvidas de forma contínua, tornam-se verdadeiros diferenciais competitivos. É aqui que a formação contínua desempenha […]
No setor imobiliário, o foco habitual é em resultados: número de imóveis vendidos, angariações concretizadas, comissões alcançadas. Estes indicadores são importantes, mas escondem uma verdade essencial: o desempenho depende muito mais das pessoas do que dos números- sobretudo quando se trabalha em equipa. Cada consultor traz consigo competências únicas que, quando devidamente reconhecidas, podem transformar […]
A propertips by iad, aplicação líder em recomendações de negócios imobiliários, alcançou, em 2025, um marco histórico: 1 milhão de utilizadores registados. O crescimento reforça a sua missão de tornar a participação no mercado imobiliário mais simples, digital e inclusiva. Com uma nova versão desktop e melhorias significativas na experiência mobile, a plataforma dá mais […]
No setor imobiliário, trabalhar em equipa é um fator determinante para o sucesso. Embora cada consultor seja responsável pelas suas próprias vendas, a cooperação entre colegas permite partilhar conhecimentos, experiências e estratégias, aumentando a produtividade de todos. A harmonia dentro da equipa melhora não só o ambiente de trabalho, mas também a experiência do cliente, […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo, conquistar a confiança dos proprietários é o grande desafio para quem pretende angariar imóveis. É aqui que a marca pessoal (também referida como personal branding) assume um papel determinante. Mais do que simples palavras, a marca pessoal representa a imagem, reputação e valores que um profissional transmite, e […]
O setor imobiliário é altamente competitivo e exige dos consultores não só dedicação, mas também estratégia. Um dos principais desafios de um consultor imobiliário é angariar imóveis de forma eficiente, garantindo uma carteira diversificada e oportunidades constantes de negócio. Para isso, é fundamental compreender as diferentes abordagens de angariação e saber adaptá-las conforme o imóvel, […]
No mundo digital atual, as redes sociais deixaram de ser apenas plataformas de interação social e tornaram-se ferramentas poderosas para atrair potenciais clientes. Para profissionais, especialmente no setor imobiliário, dominar estas plataformas pode transformar significativamente o volume e a qualidade dos leads gerados. Neste artigo, vamos explorar estratégias práticas para usar redes sociais de forma […]
No episódio 18 do podcast Let's Get Real Estate, exploramos um tema fundamental que pode determinar o sucesso ou insucesso de qualquer transação imobiliária: a importância da imagem na apresentação de imóveis.
A iad Portugal deu um novo e significativo passo na sua estratégia de crescimento e inovação, ao integrar a equipa da RPCasas, uma empresa de referência na região de Palmela, liderada por Ana Gama. Esta integração marca a estreia do TIP – Team Integration Program em Portugal, um programa que pretende abrir novas oportunidades a […]
Na angariação imobiliária, o sucesso raramente depende apenas do que se diz. Depende, acima de tudo, de como se diz. A primeira impressão conta, e muito. O proprietário está a avaliar o seu profissionalismo não só pelas palavras que ouve, mas pela forma como as transmite: o tom de voz, a postura, o olhar, os […]
A angariação é, para muitos consultores imobiliários, a etapa mais desafiante de todo o processo comercial. Não basta saber vender imóveis; é preciso, antes de mais, saber “vender” confiança. Cada proprietário tem expectativas, dúvidas e até reservas sobre o papel do consultor. Por isso, saber reconhecer as objeções mais comuns e estar preparado para responder […]
O episódio 17 do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad traz um debate crucial sobre o rumo do mercado imobiliário português após as eleições legislativas.
A atividade imobiliária é, por natureza, exigente, volátil e altamente competitiva. Exige dos profissionais não apenas competências técnicas e comerciais, mas também uma forte capacidade emocional para lidar com os altos e baixos do mercado. Manter a motivação e a confiança ao longo da carreira é fundamental para assegurar um desempenho consistente, relações saudáveis com […]
No setor imobiliário, a reputação é um dos ativos mais valiosos para qualquer consultor. Na iad, essa reputação é construída não apenas pelo desempenho individual, mas também por uma cultura sólida de suporte e colaboração entre os profissionais. Esta rede integrada permite a partilha contínua de conhecimento, experiências e estratégias, criando um ambiente onde cada […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a credibilidade são essenciais, a forma como o consultor acompanha os seus clientes após o contacto inicial pode ser determinante para o sucesso do negócio. O follow-up – ou acompanhamento pós-contacto – é uma prática fundamental que vai muito além de uma simples formalidade. Trata-se de um processo […]
A transformação digital no setor da mediação imobiliária foi o tema central da participação de Alfredo Valente, CEO da iad Portugal, na 3.ª Convenção APEMIP Imocionate, que decorreu a 1 de julho de 2025, no Auditório da Fundação Champalimaud, em Lisboa. Sob o mote “Inovação na Mediação”, a intervenção destacou como a tecnologia – e, […]
Entrar no setor imobiliário pode parecer simples: angariar imóveis, encontrar clientes e fechar negócios. No entanto, para alcançar resultados consistentes e construir uma carreira de sucesso, é essencial começar pelo princípio – e esse princípio chama-se formação. Antes de investir em publicidade, tecnologia ou mesmo num escritório, o verdadeiro profissional entende que o conhecimento é […]
Entrar no mercado imobiliário é uma decisão entusiasmante, mas que traz consigo muitos desafios. Desde a aquisição de conhecimentos técnicos até à gestão do dia-a-dia com clientes, o percurso pode ser exigente – especialmente para quem começa sem apoio estruturado. É por isso que o suporte certo faz toda a diferença. Ter acompanhamento, formação, ferramentas […]
