No setor imobiliário, trabalhar em equipa é um fator determinante para o sucesso. Embora cada consultor seja responsável pelas suas próprias vendas, a cooperação entre colegas permite partilhar conhecimentos, experiências e estratégias, aumentando a produtividade de todos. A harmonia dentro da equipa melhora não só o ambiente de trabalho, mas também a experiência do cliente, fortalece a rede de contactos e contribui para resultados mais consistentes a longo prazo.
Trabalhar em equipa não significa apenas dividir tarefas; envolve comunicação eficaz, respeito pelas diferenças, apoio mútuo e uma gestão inteligente de conflitos. Quando cada profissional entende o seu papel e valoriza o contributo dos outros, a equipa funciona de forma mais coordenada e eficiente.
RESUMO DO ARTIGO
Na iad Portugal, o trabalho em equipa ganha uma dimensão ainda mais estratégica. Cada consultor é independente, mas tem a oportunidade de criar a sua própria equipa através do sistema de mentoring. Ou seja: um consultor pode acompanhar os novos profissionais, ajudando-os na consolidação do seu negócio.
Este modelo permite que os consultores beneficiem de comissões sobre as vendas da sua rede, o que cria um efeito multiplicador que recompensa a colaboração e o crescimento coletivo. Ao mesmo tempo, não existe qualquer relação de subordinação, garantindo que cada consultor mantém autonomia total sobre o seu trabalho.
O Hugo acaba de integrar a iad e foi apadrinhado pela Inês, que o apoiará durante toda a sua experiência na iad. Paralelamente, poderá desenvolver e melhorar os seus conhecimentos recorrendo à formação iad.
Quando o Hugo concretizar a sua primeira venda (em pleno), receberá uma comissão até 85%* e a Inês uma comissão de 7%.
À medida que for progredindo e adquirindo novas competências, o Hugo poderá decidir criar a sua própria organização, tornando-se Manager dentro da iad, apoiando os novos consultores independentes que integram a rede.
Assim, Hugo irá convidar a Eva, que se tornará sua primeira afilhada, ficando responsável pela sua formação inicial e pelo seu acompanhamento no terreno. Quando a Eva concretizar uma venda, receberá até 85%* de comissão iad, enquanto Hugo receberá 7% e a Inês 3%.
A Inês será, assim, remunerada pelos negócios realizados pelos elementos da sua equipa, até 5 níveis.
A comunicação eficaz é a base de qualquer equipa bem-sucedida. Partilhar informações sobre clientes, imóveis, negociações e estratégias permite que todos estejam alinhados, evita mal-entendidos e reduz o risco de conflitos. Por isso, escuta ativa, feedback construtivo e reuniões periódicas são essenciais para manter todos informados e motivados.
Na iad, os consultores utilizam ferramentas digitais para partilhar informações sobre oportunidades e contactos. Além disso, com o apoio de um manager, os profissionais são acompanhados de forma a que seja garantindo que todos recebem orientações claras desde o início.
Cada membro da equipa deve conhecer o seu papel e responsabilidades. Isto evita sobreposição de tarefas, confusões e frustrações. Ter objetivos individuais e coletivos claros contribui para que a equipa funcione de forma coordenada.
Na iad Portugal, esta definição de papéis ganha ainda mais importância devido ao marketing de rede. Desta forma, a definição clara de papéis e a utilização do marketing de rede permite não só organizar a equipa, mas também criar uma estrutura de negócio que recompensa a colaboração, a orientação e o crescimento coletivo.
Cada consultor tem a sua maneira de abordar clientes, gerir tempo e resolver problemas. Respeitar estas diferenças fortalece a equipa, promove a aprendizagem mútua e evita tensões. A diversidade de estilos pode ser uma vantagem se for bem gerida.
Na iad, cada consultor é independente, mas beneficia do apoio do manager e da equipa. Valorizar diferentes métodos e estratégias dentro da rede ajuda a criar um ambiente de trabalho harmonioso, onde cada consultor se sente respeitado e apoiado.
O apoio entre colegas aumenta a produtividade e fortalece a equipa. Partilhar dicas, conhecimentos e contactos cria um ambiente positivo e motivador. Celebrar conquistas coletivas também reforça o espírito de equipa.
O sistema da iad incentiva a colaboração. Quando o novo consultor realiza vendas, ambos beneficiam das comissões, reforçando a importância do apoio mútuo e do crescimento conjunto.
Recompensas justas e transparentes são fundamentais para motivar a equipa e manter a harmonia. Assim, todos os profissionais sentem que os resultados individuais e coletivos são valorizados de forma equilibrada.
Na iad, cada consultor recebe até 85% de comissão nas suas vendas, enquanto o padrinho recebe uma percentagem adicional. À medida que a equipa cresce, as comissões sobre vários níveis criam um incentivo real à orientação e acompanhamento, reforçando a colaboração sem comprometer a autonomia individual.
Este modelo garante que os consultores mais empenhados e produtivos sejam recompensados de forma justa, de acordo com os resultados que alcançam.
Além disso, desde janeiro de 2025, todos os consultores da iad Portugal que atingirem um volume de produção pessoal superior a 70.000 € + IVA por ano passam a receber uma comissão de 85% por transação, em vez dos 69% habituais. Para aqueles com produção entre 50.000 € e 70.000 €, a comissão aumenta de 69% para 75%.
| Até 50.000 € de produção anual | 69% |
| Entre 50.000 € e 70.000 € de produção anual | 75% |
| Acima de 70.000 € de produção anual | 85% |
Conflitos são naturais, mas podem ser oportunidades de melhoria se forem bem geridos. É importante abordar os problemas de forma direta, respeitosa e focada em soluções, evitando acusações ou mal-entendidos.
Na iad, o sistema permite que haja uma abordagem sempre orientada para soluções, garantindo que a harmonia da equipa não é comprometida e que todos os consultores se sintam apoiados e motivados a crescer.
Trabalhar em equipa é essencial para qualquer consultor imobiliário que queira alcançar resultados consistentes e sustentáveis. Uma equipa harmoniosa promove comunicação clara, respeito pelas diferenças, apoio mútuo e uma gestão eficaz de conflitos. Quando cada membro compreende o seu papel e colabora de forma construtiva, não só se aumentam os resultados individuais e coletivos, como também se cria um ambiente de trabalho mais motivador, positivo e produtivo. A harmonia e a cooperação tornam-se, assim, pilares fundamentais para o sucesso a longo prazo.
Saiba mais:
O setor imobiliário está a evoluir. Mas será que todos os profissionais estão a acompanhar essa evolução à mesma velocidade? Esta foi uma das grandes questões que marcou o episódio 26 do Let’s Get Real Estate, o podcast da iad Portugal, gravado ao vivo no Salão Imobiliário de Portugal. Numa conversa conduzida por Ricardo Marques, […]
No quinto episódio do podcast Let's Get Real Estate, exploramos as características que definem um empreendedor de sucesso. Inspire-se!
A liberdade financeira é um dos principais objetivos de muitos profissionais que entram no setor imobiliário. A possibilidade de construir um negócio próprio, definir o ritmo de trabalho e aumentar os rendimentos de acordo com os resultados alcançados faz desta uma carreira especialmente atrativa para quem procura independência. No entanto, existe uma ideia que continua […]
O consultor imobiliário faz muito mais do que comprar e vender imóveis. Na prática, gere a sua própria atividade, define objetivos, capta clientes, investe na sua formação e toma decisões que influenciam diretamente os seus resultados. Por isso, cada vez mais, esta profissão é encarada como uma atividade empreendedora, onde o sucesso depende da capacidade […]
O setor imobiliário continua a atrair cada vez mais profissionais que procuram uma carreira dinâmica, flexível e com potencial de rendimento. Mas uma das dúvidas mais frequentes é: preciso de ter currículo ou experiência para ser consultor imobiliário em Portugal? A resposta curta é não. Embora a experiência possa ser uma vantagem, não é um […]
Mudar de carreira aos 40 anos é uma realidade cada vez mais comum. Em muitos casos, não resulta de impulso, mas de uma decisão ponderada: procurar mais autonomia, novos desafios ou simplesmente uma atividade mais alinhada com o momento de vida. Ao contrário do que muitas vezes se pensa, começar de novo não significa recomeçar […]
Conheça os principais traços de personalidade dos top producers e saiba como ser um agente imobiliário de o sucesso.
Entrar no mercado de trabalho sem experiência continua a ser um dos principais desafios para quem procura o primeiro emprego ou uma mudança de carreira em Portugal. Muitas oportunidades exigem um percurso prévio na área, o que acaba por limitar o acesso, mesmo quando existe motivação, capacidade de aprendizagem e vontade de evoluir. Ainda assim, […]
Construir uma carreira de consultor imobiliário é uma opção cada vez mais considerada por pessoas que procuram maior autonomia, desenvolvimento pessoal e oportunidades de evolução. O setor imobiliário continua a evoluir e a atrair pessoas provenientes de áreas muito diferentes. Alguns procuram uma mudança profissional, outros desejam criar um negócio próprio, enquanto muitos valorizam a […]
O mercado residencial em Portugal continua dinâmico, mas o segmento de luxo segue regras próprias. Num contexto em que os preços da habitação continuam a mostrar força no país, o imobiliário de gama alta destaca-se menos pelo volume e mais pela combinação entre escassez, localização, privacidade, qualidade de construção, serviço e confiança. Quem compra um […]
Quanto ganha um agente imobiliário em Portugal é uma das primeiras perguntas de quem pondera iniciar uma carreira nesta área. A resposta não é única, porque a remuneração depende do modelo de trabalho escolhido, das comissões imobiliárias, da experiência, da zona de atuação, do tipo de propriedade e da dedicação dos agentes. No imobiliário, faz […]
Muitas pessoas interessadas numa carreira no setor imobiliário fazem a mesma pergunta: é preciso curso para ser consultor imobiliário? A resposta simples é não. No entanto, existem vários aspetos que vale a pena conhecer antes de dar os primeiros passos nesta profissão. Atualmente, o mercado imobiliário continua a atrair profissionais de diferentes áreas. Além disso, […]
