Enquanto profissional do setor imobiliário, a sua carteira de imóveis é altamente necessária para atrair clientes: quanto maior for o número de propriedades que possui em carteira, maior a diversidade e oferta terá para o seu cliente.
Contudo, é importante não captar o primeiro imóvel que lhe aparecer pela frente. É essencial localizar e selecionar as melhores propriedades disponíveis no mercado, para desenvolver e criar uma montra de imóveis de qualidade.
Então, como se deve localizar e selecionar os melhores imóveis? A iad Portugal explica.
RESUMO DO ARTIGO
Tal como em diversas profissões, o consultor imobiliário deve estudar, constantemente, o seu mercado, para conhecer as suas necessidades e oportunidades.
É importante perceber a atualidade do mercado imobiliário nas zonas em que atua. As tendências, as variações de preço, as taxas de crescimento e a procura por certos tipos de imóveis são pontos que deverão ser analisados constantemente para entender quais as propriedades que poderão ser mais relevantes para angariar.
Por outro lado, a concorrência também deve ser observada. Saber como os seus concorrentes trabalham, o que oferecem e as estratégias que usam irá permitir ajustar e aprimorar ainda mais o seu trabalho.
Além disso, os clientes e as suas necessidades são o fator determinante, uma vez que são eles que vão ditar o sucesso da atividade do consultor. É importante entender o que procuram, como o perfil do imóvel, localização e preço, para auxiliá-los na busca de imóveis.
Antes de angariar novos imóveis para a sua carteira, é importante saber se estes estão em boas condições e se apresentam características interessantes para o mercado. Contudo, isso nem sempre é fácil descobrir através de fotografias e vídeos.
Por isso, faça visitas presenciais aos imóveis para avaliar as suas condições, a infraestrutura, envolvência e tudo o que for necessário. Assim, também será possível comparar com outros imóveis da região e perceber os preços praticados e a procura.
A tecnologia, que se mostra em constante evolução, é a ferramenta ideal para um consultor imobiliário. Através desta, torna-se mais simples localizar e selecionar melhores imóveis.
Poderá utilizar portais imobiliários, para auxiliar na procura de imóveis que estejam no mercado. Além disso, também pode utilizar softwares para gestão de leads e imóveis e acompanhar o processo de venda.
Por outro lado, a tecnologia pode ser uma grande aliada nas estratégias de marketing e comunicação. Através das redes sociais, é possível, por exemplo, investir em campanhas publicitárias, fazer publicações para um maior alcance e manter um contacto direto com os clientes.
Algo essencial para ter um grande conhecimento do mercado é uma ampla rede de contactos. Por isso, o networking será o “melhor amigo” de qualquer profissional do setor imobiliário, sendo essencial e útil a curto e longo prazo.
Quanto maior e mais sólida for a sua rede de contactos, mais oportunidades terá de ficar a conhecer novos imóveis no mercado, assim como possíveis clientes para os mesmos.
Localizar e selecionar os melhores imóveis irá depender do seu conhecimento do mercado e dos seus clientes. Além disso, a tecnologia, a comunicação e o networking são estratégias infalíveis para o efeito.
Saiba mais:
No setor imobiliário, cada interação com um cliente representa uma oportunidade para criar mais valor na transação. Para além da venda ou arrendamento de um imóvel, os consultores podem apresentar soluções adicionais que complementam ou melhoram a experiência do cliente. Neste contexto, conceitos como upselling e cross-selling tornaram-se estratégias relevantes em diferentes áreas comerciais. Embora […]
Nos últimos anos, a inteligência artificial começou a entrar no dia-a-dia de muitos profissionais. No setor imobiliário, no entanto, ainda existe alguma confusão: fala-se muito de tecnologia, mas pouco de como aplicá-la de forma prática para gerar contactos reais. Antes de mais, é importante esclarecer uma coisa: a IA não substitui a prospeção nem a […]
No setor imobiliário, gerar contactos é relativamente fácil. Anúncios em portais e campanhas nas redes sociais podem trazer dezenas de leads. O problema é que nem todos esses contactos são potenciais compradores ou vendedores reais. Muitos apenas estão a pesquisar preços, a comparar zonas ou simplesmente a pesquisar o mercado. É por isso que surge […]
Num mercado cada vez mais exigente, a forma como um profissional decide aprender influencia diretamente os seus resultados. No setor imobiliário (onde a performance depende de competências técnicas, capacidade relacional e visão estratégica), investir no desenvolvimento contínuo deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade. Neste contexto, surge uma questão essencial: deve […]
No setor imobiliário, o sucesso não depende apenas de fechar negócios ou de ter um portfólio de imóveis diversificado. Na realidade, depende sobretudo da capacidade de lidar com desafios, adaptar-se a mudanças e continuar a avançar mesmo quando surgem imprevistos. Esta capacidade é conhecida como resiliência. Em termos simples, resiliência é a habilidade de manter-se […]
Comprar ou arrendar um imóvel em Portugal é um dilema cada vez mais comum. Neste artigo, baseado no episódio 21 do podcast Let’s Get Real Estate, conheça os principais factores a considerar, as tendências do mercado e o papel do consultor imobiliário na tomada de uma decisão informada.
No setor imobiliário, os dias são passados entre chamadas, visitas a imóveis, reuniões com clientes, tarefas administrativas e gestão de documentação. Por isso, manter o foco pode tornar-se um verdadeiro desafio. Além disso, a constante utilização do telemóvel e das redes sociais profissionais contribui para interrupções frequentes. É precisamente neste contexto que o método Pomodoro […]
No setor imobiliário, destacar-se num mercado competitivo pode ser um grande desafio. Com tantas ofertas e concorrência crescente, as estratégias de marketing tradicionais nem sempre chegam com eficácia ao público certo. Por isso, o marketing de guerrilha local surge como uma solução criativa e direcionada, capaz de captar atenção, gerar interesse e aproximar potenciais clientes […]
A aquisição dos primeiros clientes é um dos momentos mais críticos de qualquer negócio, mas a sua fidelização é ainda mais determinante para a sustentabilidade e crescimento da empresa. Clientes iniciais não são apenas fontes de receita: são validadores do produto/serviço, promotores da marca e a base sobre a qual se constrói a reputação do […]
Comprar ou arrendar um imóvel em Portugal é um dilema cada vez mais comum. Neste artigo, baseado no episódio 21 do podcast Let’s Get Real Estate, conheça os principais factores a considerar, as tendências do mercado e o papel do consultor imobiliário na tomada de uma decisão informada.
No ambiente digital altamente competitivo de hoje, captar e manter clientes é um verdadeiro desafio. Entre tantas estratégias de marketing disponíveis, a newsletter destaca-se como uma das mais eficazes e acessíveis para empresas de todos os tamanhos. Neste artigo, vamos explorar detalhadamente este recurso e mostrar passo a passo como tirar o máximo proveito dele. […]
Conquistar os primeiros clientes é um dos maiores desafios para qualquer consultor imobiliário, especialmente quando se inicia carreira e se entra num mercado tão competitivo. Por isso, é essencial adotar um método que organize todo o processo de vendas, desde o primeiro contacto até ao fecho do negócio, garantindo que cada interação tem um propósito. […]
