Como consultor imobiliário, o seu portfólio é constituído pelos imóveis que já vendeu. Mas, também importante, pelos que ainda tem disponíveis no mercado. Nesse caso, captar imóveis é de grande importância.
Quanto maior for o número de imóveis que tem no seu catálogo, mais terá para oferecer aos seus clientes, com uma maior diversidade.
Há estratégias que podem ajudá-lo a angariar mais propriedades para impulsionar o sucesso do seu negócio. Se procura formas de captar mais imóveis, fique atento às seguintes técnicas de prospeção imobiliária.
A prospeção imobiliária é um conjunto de estratégias e ações empregadas pelos profissionais do setor para conseguir novos clientes de forma proativa, identificando, atraindo e convertendo potenciais clientes em oportunidades de negócio. Ou seja, captar leads.
O objetivo da captação de imóveis ou da prospeção imobiliária é estabelecer contacto com clientes que mostrem interesse em colocar a sua propriedade no mercado.
Adquirir imóveis é uma atividade que tem evoluído ao longo dos anos e as técnicas que se podem utilizar variam com o passar do tempo. Por isso, é importante que, como consultor imobiliário, esteja sempre atualizado de novas estratégias e práticas no seu oficio.
Quanto mais atualizar e expandir os seus conhecimentos, de melhor forma conseguirá obter mais imóveis e mais vendas. Então, quais técnicas que pode utilizar?
A tecnologia está em constante evolução. E, cada vez mais, há novas possibilidades de usar esta técnica em nosso proveito.
Através das redes sociais e outras plataformas na internet, é possível, por exemplo, investir em campanhas publicitárias, fazer publicações e manter um contacto direto com os clientes.
Estes meios funcionam como um canal direto de comunicação com o público, onde pode dar a conhecer os produtos e serviços que oferece e também construir relações.
Deste modo, dedique algum tempo a estas plataformas e conheça as possibilidades que oferecem para usá-las a seu favor.
Especialize-se nas áreas e estude a concorrência
Quando somos especialistas num assunto, conseguimos sempre oferecer um serviço melhor e mais personalizado aos clientes. E acabamos, também, por ser mais procurados pelos nossos conhecimentos.
No caso do setor imobiliário, conhecer bem o “terreno” só lhe trará benefícios. Estudar bem a sua zona e conhecê-la ajuda na captação de imóveis. Quanto mais conhecer uma área, mais facilmente conseguirá estabelecer relações com a comunidade local, que o ajudará a informar-se sobre possíveis negócios.
Além disso, é também importante estudar a concorrência. Saber como os seus concorrentes trabalham, o que oferecem e, possivelmente, os seus pontos fracos, irá permitir ajustar o seu trabalho para oferecer serviços mais aprimorados.
É importante que, como profissional no setor imobiliário, esteja sempre de olho no mercado e quem nele circula.
O networking é uma estratégia que nunca falha. Aumentar a sua rede de contactos será sempre essencial e irá mostrar-se útil a curto e longo prazo.
Independentemente se o que deseja é captar imóveis ou angariar possíveis clientes, a criação de uma base sólida de networking é crucial e mostrar-se-á útil para criar conexões.
Além de conseguir acrescentar contactos à sua lista, também poderá ser uma oportunidade de vender o seu trabalho e os seus serviços.
Captar e angariar imóveis vai permitir aumentar o seu catálogo e, assim, conseguirá oferecer mais aos seus clientes e com uma maior diversidade também. Utilize estas estratégias para expandir a carteira de clientes.
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