O setor imobiliário está repleto de crenças populares — muitas vezes incorretas. Neste episódio do podcast “Let’s Get Real Estate”, especialistas como Alfredo Valente, CEO da iad Portugal, discutem os principais mitos do imobiliário e o que realmente define o sucesso na profissão.
Neste episódio do Let’s Get Real Estate, assinalando os 10 anos da iad Portugal, o CEO Alfredo Valente conduz uma conversa direta e sem filtros com três vozes experientes do setor: José Cabral, Consultor imobiliário na KW, Hélder Batista, Broker na Coldwell Banker City e Paula Neves, Consultora iad Portugal
RESUMO DO ARTIGO
1. “Os consultores só pensam em comissões” – verdade ou mito?
Apesar da persistência deste mito, os especialistas refutam essa visão simplista.
“Se não houver paixão e empatia, não há negócio sustentável.” – Paula Neves
O trabalho de um consultor imobiliário exige mais do que vender: requer presença, formação, ética e um compromisso diário com o cliente. A ideia de que se ganha muito e com pouco esforço é perpetuada por más práticas e conteúdos superficiais nas redes sociais.
“Vendem-se sonhos: dinheiro rápido, horários flexíveis… mas a realidade exige trabalho e consistência.” – Hélder Batista
A profissão pode estar aberta a todos, mas não é para qualquer um. Sem formação, sem disciplina e sem uma cultura de investimento contínuo, o fracasso é quase garantido.
“A formação é como tomar banho: se não for diária, começamos a cheirar mal.” – José Cabral
“Eu não vendo casas. Eu crio condições para que o imóvel seja vendido nas melhores condições.” – Hélder Batista
Muitos proprietários ainda optam por vender diretamente, especialmente em mercados aquecidos. Mas os especialistas alertam: o verdadeiro valor de um consultor está nos detalhes.
“Há imóveis que estão mal posicionados no mercado e não vendem. O nosso trabalho é gerar procura qualificada e negociação eficaz.” – Paula Neves
O debate entra fundo no tema da profissionalização do setor. Para ganhar reputação junto de CEOs, médicos e empreendedores, os consultores têm de ser verdadeiros especialistas.
“Não basta estar presente, é preciso estar preparado. E isso só se consegue com formação séria.” – José Cabral
Além da técnica, destaca-se o “saber estar”: ética, empatia e confidencialidade. A má gestão de informação (ex: partilhar que um cliente está a divorciar-se) prejudica a imagem da profissão e a confiança dos clientes.
Quebrar mitos começa de dentro para fora
“Vende-se o sonho de sucesso fácil no imobiliário. Mas, sem trabalho, é apenas isso: um sonho.” – Hélder Batista
O episódio termina com um apelo à integridade e profissionalismo. Para mudar a percepção externa, o setor precisa de mais formação, mais verdade e menos ilusão.
Ouça o episódio completo no nosso podcast Let’s Get Real Estate e inspire-se com histórias reais de superação, liderança e sucesso no setor imobiliário.
Saiba mais:
Independentemente da vontade ou da intenção, todos os profissionais têm uma marca pessoal. A mesma constrói-se de forma contínua, muitas vezes silenciosa, através das interações diárias, da forma como se comunica, se age e se está presente – tanto no mundo físico como no digital. No setor imobiliário, essa marca tem um peso particular. As […]
No competitivo mundo do imobiliário, ter uma marca pessoal forte é fundamental para destacar-se e criar uma relação de confiança com os clientes. A iad, reconhecendo a importância de uma marca pessoal sólida, desenvolveu uma série de ferramentas que ajudam os consultores imobiliários a construir e fortalecer a sua identidade no mercado. Neste artigo, apresentamos […]
O mercado imobiliário é, antes de mais, um mercado de relações. Contudo, à medida que o digital cresce, surge a necessidade de reinventar as formas de criar vínculos e gerar confiança sem depender do contacto físico. O networking virtual deve ser mais do que uma mera adaptação ao digital – deve ser uma oportunidade para […]
No mercado imobiliário, a criação de uma rede sólida de contactos com investidores é uma das chaves para o sucesso. Para consultores imobiliários, construir e manter essas relações pode ser a diferença entre uma carreira bem-sucedida e uma mais difícil de se destacar. No entanto, essa tarefa exige tempo, estratégias e, sobretudo, dedicação. Se é […]
O conceito de personal branding tem sido cada vez mais explorado e partilhado, especialmente por quem trabalha em áreas competitivas como o setor imobiliário. Contudo, muitas das definições estão erradas. Isto porque a sua marca pessoal não se trata de uma escolha, mas sim de tudo aquilo que as pessoas dizem e pensam sobre certa […]
No 14º episódio do podcast Let’s Get Real Estate, exploramos a liderança feminina no setor imobiliário. Um diálogo inspirador sobre mérito, maternidade, mentoria e empreendedorismo com Filipa Arantes Pedroso e Inês Costa.
O networking com investidores não é apenas uma vantagem – é um fator decisivo para o sucesso. No setor imobiliário, atrair, envolver e fidelizar investidores exige mais do que simples interações; requer abordagens inteligentes e métodos comprovados. Para um consultor imobiliário, dominar estas técnicas pode transformar conexões casuais em parcerias duradouras e lucrativas, abrindo portas […]
O Programa Production+ da iad entregou mais de 120.000€ em comissões adicionais, relativas ao ano de 2024, aos seus top producers, um marco significativo que reflete o compromisso da rede com a valorização e o sucesso dos seus consultores. Mas a inovação não para por aqui. A iad continua a inovar e a oferecer as […]
O networking é uma ferramenta essencial para qualquer consultor imobiliário que deseja expandir a sua rede de contactos e gerar novas oportunidades de negócio. No entanto, para que estas interações sejam realmente eficazes, é importante fazer as perguntas certas. Um cliente à procura de casa tem preocupações diferentes de um investidor imobiliário, e adaptar a […]
Nos dias de hoje, as redes sociais são ferramentas poderosas para profissionais de qualquer sector e o mercado imobiliário não é exceção. O LinkedIn e o Instagram são duas das principais plataformas que podem ajudá-lo no networking, promover o seu trabalho e gerar novas oportunidades. No entanto, para obter bons resultados, é essencial usar essas […]
Descubra como a formação contínua pode potenciar o seu sucesso como consultor imobiliário. Neste 13º episódio do podcast “Let’s Get Real Estate”, exploramos o impacto da aprendizagem constante, as mudanças tecnológicas no setor e as competências essenciais para se destacar no mercado imobiliário atual.
No setor imobiliário, o networking é uma das ferramentas mais poderosas para construir relações duradouras, gerar novas oportunidades e, claro, impulsionar os negócios. Saber conectar-se com as pessoas certas pode abrir portas para parcerias valiosas, acesso a informações exclusivas e até mesmo novos compradores. Por isso, investir no fortalecimento das suas redes de contacto é […]