O mercado imobiliário em Portugal oferece uma infinidade de oportunidades para profissionais que desejam construir uma carreira sólida, flexível e com grande potencial de crescimento. No entanto, muitos ainda têm dúvidas sobre como funciona realmente o trabalho como consultor imobiliário, quais os desafios, mas também quais as vantagens reais e concretas que podem ser alcançadas ao longo do tempo.
Neste artigo, vamos explorar como o mercado imobiliário em Portugal pode ser o palco ideal para quem deseja crescer profissionalmente e alcançar uma vida mais equilibrada, repleta de possibilidades e realização ao revelarmos as maiores vantagens da profissão de consultor imobiliário.
RESUMO DO ARTIGO
Uma das grandes vantagens de trabalhar como consultor imobiliário é a liberdade para organizar o seu tempo. Seja a conciliar esta atividade com outra profissão para obter rendimento extra, seja a dedicar-se exclusivamente ao mercado imobiliário, a flexibilidade é uma mais-valia.
A iad Portugal, por exemplo, permite que os seus consultores possam gerir os seus horários e atender os seus clientes de acordo com as suas necessidades pessoais e profissionais.
Seja no início da carreira, durante o crescimento profissional ou na fase de transição e estabilidade, a possibilidade de gerir o seu tempo ao seu ritmo torna esta profissão especialmente atraente.
No início da sua carreira como consultor imobiliário, a flexibilidade permite-lhe explorar o setor, adquirir conhecimentos e desenvolver competências fundamentais sem a pressão de horários rígidos. Pode ajustar-se às suas necessidades de aprendizagem e adaptação ao mercado, enquanto cresce gradualmente.
Com o avanço da carreira, a flexibilidade ajuda a conciliar responsabilidades profissionais com as necessidades familiares e pessoais. Seja para gerir compromissos com filhos, participar em atividades recreativas ou manter uma rotina saudável, o controlo do horário permite um equilíbrio mais eficaz entre trabalho e vida pessoal.
Durante o crescimento profissional, a flexibilidade oferece a possibilidade de se concentrar em projetos mais ambiciosos. É uma fase onde a gestão do tempo se torna fundamental para otimizar a produtividade e alcançar metas significativas.
Para quem procura um rendimento extra ou está a considerar uma mudança de carreira, a flexibilidade é um recurso crucial. Permite adaptar-se às exigências do mercado imobiliário com horários ajustados à sua disponibilidade, facilitando assim a integração gradual numa nova fase profissional.
Na fase de estabilização ou reforma, a flexibilidade continua a ser uma ferramenta útil para continuar a fazer parte do mercado imobiliário sem abrir mão da qualidade de vida. Assim, permite ajustar a carga de trabalho e permanecer ativo na profissão, mesmo em momentos mais tranquilos.
O sistema de comissões imobiliárias é um dos factores mais apelativos desta profissão. Ao contrário de empregos tradicionais, onde o salário é fixo, no mercado imobiliário o rendimento depende do desempenho. Para muitos, isto representa uma oportunidade de mudar de vida, pois podem alcançar níveis de rendimentos superiores à média.
A iad Portugal destaca-se neste aspecto, com um sistema de comissões competitivo que valoriza o esforço dos consultores.
De um modo geral, no setor imobiliário, os consultores recebem comissões apenas quando conseguem realizar uma venda. Se houver uma quebra nas vendas ou o consultor decidir tirar férias, pode haver uma redução significativa nos seus rendimentos.
Este é o ponto que o modelo comercial da iad vem resolver, pois oferece uma maior previsibilidade e um potencial de ganhos mais alargado.
Na iad, as comissões são estruturadas de forma a premiar o esforço contínuo e o sucesso no longo prazo. Inicialmente, a comissão padrão sobre cada transação é de 69%*. Contudo, conforme o consultor atinge determinados patamares de produção pessoal e alcança objetivos específicos, essa comissão pode subir até 85%*.
Pedro acabou de integrar a iad e foi apadrinhado pela Mariana. Quando Pedro concretizar a sua primeira venda (em pleno), ele poderá receber até 85%* de comissão, enquanto Mariana receberá 7%.
À medida que Pedro for progredindo e adquirindo novas competências, ele poderá criar a sua própria equipa, tornando-se Manager dentro da iad. Como Manager, terá a possibilidade de apoiar novos consultores iad.
Depois, Pedro convida Luís para fazer parte da sua equipa. Quando Luís concretizar uma venda, poderá receber até 85%*de comissão, enquanto Pedro receberá 7% e a Mariana 3%. Mariana será, assim, remunerada pelos negócios realizados pelos membros da sua equipa até cinco níveis.
Este modelo permite que todos os membros da equipa participem dos resultados coletivos, criando assim uma rede sólida e bem estruturada.
*exclui taxa de IVA em vigor
A rotina de um consultor imobiliário nunca é monótona. Entre a angariação imobiliária, a gestão de clientes e as visitas às propriedades, cada dia é único. Além disso, trabalhar neste sector proporciona a oportunidade de conhecer pessoas diferentes e ajudá-las em momentos importantes, como a compra ou venda de uma casa. Este contacto humano torna a profissão enriquecedora e gratificante.
Desde a angariação imobiliária, passando por negociações emocionantes, até às visitas inesperadas a propriedades, não há espaço para monotonia.
O verdadeiro diferencial da profissão está na interação humana. Trabalhar como consultor imobiliário é muito mais do que transações comerciais. É ajudar pessoas em momentos importantes das suas vidas — como encontrar a casa dos seus sonhos ou vender o imóvel que já não faz parte dos seus planos. Este contacto genuíno cria uma ligação especial, tornando cada relação única e gratificante.
Livros como Comunicar com Eficácia de Stephen Martin e Joseph Marks, Orador de Elite de André Leonardo e A Arte de Comunicar com Sucesso de Dale Carnegie são recursos valiosos para desenvolver habilidades comunicativas e aplicá-las de forma eficaz no mercado imobiliário.
Ser um consultor imobiliário independente permite-lhe gerir o seu tempo e decisões, mas pode ser intimidante operar sem apoio. Assim, as redes imobiliárias surgem como opção de oferta de uma estrutura sólida ao proporcionarem suporte logístico, acesso a recursos exclusivos e orientação em todas as fases da carreira.
Ao fazer parte de uma rede, o consultor beneficia de um suporte abrangente que inclui formação contínua, acesso a ferramentas tecnológicas avançadas e estratégias de marketing já consolidadas. Este apoio não apenas reduz a curva de aprendizagem, mas também proporciona uma base sólida para construir uma carreira de sucesso.
Desde a promoção de imóveis até a gestão de leads, redes bem estabelecidas são desenhadas de forma a que a carga operacional seja reduzida.
O poder de uma marca reconhecida no mercado imobiliário é uma vantagem inegável para qualquer consultor que deseje destacar-se e conquistar a confiança dos clientes. Trabalhar associado a uma marca sólida confere imediata credibilidade e profissionalismo, o que facilita o contacto com proprietários e compradores.
Para os clientes, o reconhecimento de uma marca estabelecida gera confiança, pois associam-na a qualidade, experiência e resultados comprovados.
Além disso, uma marca forte investe em marketing estratégico e campanhas publicitárias de grande alcance, o que faz com que a visibilidade dos imóveis e do próprio consultor aumente. Assim, com estas exposição as oportunidades de negócio são ampliadas e a posição do profissional no mercado reforçada.
Ser consultor imobiliário no mercado imobiliário em Portugal não é apenas uma profissão; é uma oportunidade para construir uma carreira alinhada com as suas aspirações e estilo de vida. Com vantagens como flexibilidade, autonomia, potencial de rendimento elevado e o suporte de redes profissionais, esta é uma escolha que pode transformar a vida de quem está disposto a investir no próprio sucesso.
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