Nos últimos anos, a inteligência artificial começou a entrar no dia-a-dia de muitos profissionais. No setor imobiliário, no entanto, ainda existe alguma confusão: fala-se muito de tecnologia, mas pouco de como aplicá-la de forma prática para gerar contactos reais.
Antes de mais, é importante esclarecer uma coisa: a IA não substitui a prospeção nem a relação com clientes. Ainda assim, pode ajudar a ganhar tempo, produzir melhor comunicação e chegar a mais pessoas com menos esforço.
Por isso, neste artigo partilhamos formas simples e realistas de utilizar inteligência artificial para gerar leads no imobiliário.
RESUMO DO ARTIGO
Em primeiro lugar, uma das estratégias que mais gera contactos é falar sobre zonas muito concretas.
Muitos consultores fazem publicações genéricas sobre o mercado. No entanto, os conteúdos que realmente captam atenção são aqueles que falam diretamente sobre onde as pessoas vivem.
Por exemplo:
Neste contexto, a inteligência artificial pode ajudar a organizar dados, estruturar o texto e transformar informação em publicações claras. Consequentemente, quem vive ou quer viver nessas zonas tende a comentar ou enviar mensagem privada.
Por outro lado, outra fonte muito simples de ideias são as perguntas que os clientes fazem todos os dias.
Por exemplo:
Em vez de responder apenas individualmente, pode transformar essas dúvidas em conteúdo. Assim, uma publicação pode começar desta forma:
“Uma pergunta que me fazem muitas vezes é quanto vale realmente uma casa nesta zona. Na prática, o valor depende sobretudo de três fatores…”
A inteligência artificial pode ajudar a organizar estas respostas em textos curtos ou pequenos guiões para vídeos. Desta forma, quando alguém tem exatamente essa dúvida, a probabilidade de entrar em contacto aumenta.
Além disso, muitos consultores esquecem-se de uma fonte enorme de oportunidades: a sua própria base de contactos.
Ao longo dos anos acumulam-se leads que:
Com ajuda de IA é possível preparar mensagens mais relevantes para estes contactos.
Por exemplo:
“Falámos há algum tempo sobre comprar casa em Vila Nova de Gaia. Entretanto o mercado mudou bastante nesta zona. Se quiser, posso enviar-lhe uma atualização rápida dos preços.”
Curiosamente, muitas vezes a resposta é algo como: “Por acaso, ainda estamos a pensar nisso.” Ou seja, uma conversa que parecia perdida volta a começar.
Entretanto, outra estratégia que funciona bem é criar mini relatórios de mercado locais.
Por exemplo:
“Mercado imobiliário em Matosinhos: atualização de março”
Esse relatório pode incluir:
A inteligência artificial permite organizar dados e resumir tendências rapidamente.
Posteriormente, este conteúdo pode ser partilhado em:
Como resultado, muitos proprietários acabam por perguntar como está o mercado no caso específico do seu imóvel.
Por fim, um dos maiores desafios para quem cria conteúdo nas redes sociais é saber o que publicar todas as semanas.
Neste caso, a inteligência artificial pode ser usada simplesmente para gerar uma lista contínua de ideias,
Por exemplo:
Assim, torna-se muito mais fácil manter consistência nas publicações. E, como é sabido, a consistência é frequentemente o fator que distingue consultores que geram leads regularmente daqueles que aparecem apenas de forma ocasional.
Em vez de encarar a inteligência artificial como algo complexo, o mais útil é vê-la como uma ferramenta de apoio no trabalho diário. Pequenas melhorias (como criar conteúdos locais, responder a perguntas comuns ou reativar contactos antigos) podem, ao longo do tempo, traduzir-se em mais conversas, mais reuniões e, naturalmente, mais negócios.
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