A sua liberdade é essencial para si e, por isso, decidiu criar a sua própria empresa. O setor imobiliário é o mercado ideal para o fazer. Remunerado, humano e com desafios aliciantes, oferece também uma grande variedade de oportunidades de emprego.
Neste setor, tornar-se consultor imobiliário independente é uma das opções mais acessíveis e interessantes. Não necessita, para já, de qualificações. Pode trabalhar ao seu próprio ritmo e, no caso da rede iad, consegue aceder a grandes oportunidades de desenvolvimento comercial do seu negócio.
Se já tem uma ideia de como é o dia a dia de um consultor imobiliário que trabalha para uma agência, talvez esteja a pensar, antes de embarcar numa mudança de carreira, como pode ser organizado o dia a dia de um profissional do setor que seja independente.
Descubra mais, neste artigo, sobre um dia típico na vida de um consultor imobiliário independente da rede iad.
RESUMO DO ARTIGO
Todos os consultores imobiliários iad dir-lhe-ão que têm toda a liberdade para organizar os seus dias em função do seu volume de trabalho e das exigências do mesmo.
Alguns condensam o seu trabalho em quatro dias para aproveitar as quartas-feiras com os filhos, outros optam por trabalhar aos sábados para coincidir com as semanas do cônjuge, e outros preferem ainda trabalhar a tempo parcial conjugando a função com outra atividade profissional.
A escolha do ritmo de trabalho depende, apenas, do profissional. Este dita a sua organização.
Para além dos encontros com os clientes e das visitas aos imóveis, todo o trabalho de um agente imobiliário iad pode ser realizado digitalmente. Com apenas uma ligação à Internet, um computador para os seus ficheiros e o seu telemóvel, pode trabalhar a partir de qualquer lugar. Assim, um dia típico pode começar em casa ou em outro local que deseje trabalhar.
A maioria dos profissionais da iad gosta de fazer um balanço do dia, antecipando as tarefas que têm pela frente. Assim, pode começar por ver os compromissos agendados com os seus clientes e potenciais clientes para o dia. Desta forma, evitará deslocações desnecessárias.
De seguida, é aconselhável consultar a base de dados imobiliários para planear as suas pesquisas. A iad simplifica a sua pesquisa com ferramentas digitais. Pode verificar, diariamente, os resultados da sua prospeção. Tal lhe permitirá identificar os seus próximos prospetos e, eventualmente, contactá-los. Esta metodologia também o mantém atualizado sobre a evolução do mercado.
Para muitos dos consultores, a prospeção também implica a leitura da imprensa local e especializada, com o mesmo objetivo de se manterem atualizados. Acabará sempre por encontrar argumentos que o podem ajudar a fechar uma venda.
Com a iad, as tarefas administrativas são reduzidas ao essencial e ocupam muito pouco do tempo dos consultores. No entanto, o seu estatuto de trabalhador independente, geralmente, obriga-o a tomar certas medidas e a manter a sua gestão atualizada.
No dia a dia, terá de comunicar com o seu gestor iad, que acompanhará todas as transações da sua propriedade. Também terá de manter os seus registos comerciais atualizados, e o software Playiad ajudá-lo-á a fazê-lo.
Pode também manter uma espécie de diário das suas reuniões com os clientes. Por exemplo, escrevendo um resumo da sua última reunião: quais foram as reservas do seu cliente? Em que fase se encontram as negociações com os bancos? O cliente tem em mente outros imóveis? Quanto mais específico for, maiores serão as suas hipóteses de inspirar confiança, de encontrar um imóvel adequado ao seu cliente e de o convencer.
A iad disponibiliza uma ferramenta que permite avaliar o valor de um imóvel. Esta é frequentemente a primeira etapa da sua relação com um cliente, que pode acabar por lhe confiar a venda do seu imóvel. Por conseguinte, é particularmente importante não só fornecer um preço coerente, ou um intervalo de preços, mas também todos os argumentos que o justifiquem.
Estas várias tarefas podem ter-lhe tomado algumas horas, mas agora tem mais de meio dia de trabalho para se dedicar diretamente aos seus clientes.
Como consultor independente, membro da rede iad, terá muito tempo para se dedicar a estas atividades. De facto, as tarefas que descrevemos acima podem ocupar duas ou três horas, dependendo do dia, mas deixam a maior parte do seu tempo livre para a atividade comercial.
Pode ser uma boa ideia reservar sistematicamente a hora do almoço para os seus telefonemas e visitas aos clientes: é nessa altura que terá mais hipóteses de os contactar. No entanto, tenha em atenção que não é a altura ideal para discutir casos em profundidade.
Pode então escalonar as suas consultas e visitas ao longo da tarde e da noite. Tente racionalizar as suas visitas para evitar deslocações desnecessárias. Deve também aproveitar a sua presença numa zona para sondar os imóveis que viu nos anúncios e também para se informar sobre a vizinhança. O seu potencial cliente disse-lhe que o vizinho está a pensar mudar-se? Vale a pena investigar!
Na iad, é independente, mas não está sozinho! A partir do momento em que integra a rede, será posto em contacto com o seu “padrinho”, que o acompanhará na sua imersão como consultor imobiliário independente, bem como durante o desenvolvimento da sua atividade.
Estará também em contacto diário com os gestores iad, que analisarão e tratarão de todos os documentos relativos à transação. Por fim, pode também desenvolver a sua própria rede e tornar-se “padrinho” de outros consultores. Caber-lhe-á, então, gerir a sua equipa. Seja qual for a forma como encara a sua nova carreira, a rede iad é uma rede de apoio e de carinho.
Embora as profissões do setor imobiliário sejam altamente regulamentadas por lei, por vezes é difícil distingui-las à primeira vista. Assim, quando se trata de mudar de carreira neste mercado, muitas pessoas perguntam-se se devem escolher entre trabalhar como consultor imobiliário assalariado ou como consultor independente.
Os horários e locais de trabalho constituem uma diferença. Os consultores independentes começam o seu dia de trabalho quando lhes apetece e no local que desejaram. Por outro lado, os consultores tradicionais devem comparecer ao local de trabalho nas horas estipuladas.
Quanto ao portfólio, geralmente, os consultores tradicionais recebem uma carteira de imóveis já construída, que podem depois desenvolver. Em contrapartida, os consultores independentes são completamente autónomos para a construção do seu portfólio.
O imobiliário é um setor em constante evolução. A legislação e a regulamentação estão constantemente a mudar. Ao mesmo tempo, as ferramentas digitais e as estratégias de marketing estão a tornar-se mais sofisticadas e utilizam novos canais. Por conseguinte, é essencial acompanhar e dominar estes desenvolvimentos.
A iad ajuda-o a manter as suas competências e a adquirir novas. Terá acesso a uma série de ferramentas, como a universidade online, para o ajudar a completar a sua formação. Aprende ao seu próprio ritmo, de acordo com a sua disponibilidade e competências. A iad também oferece formação presencial, o que lhe permite privar diretamente com os formadores, bem como com outros membros da rede.
Por último, o seu mentor iad está lá para o apoiar. Pode organizar reuniões regulares ou optar por reuniões mais flexíveis.
Apesar de haver muitas funções regulares no dia a dia de um consultor imobiliário, estas acabam por ser sempre diferentes. No entanto, como profissional do setor com a iad, pode dedicar quase todo o seu tempo à transação comercial e estar sempre disponível para os seus clientes!
Saiba mais:
No episódio 18 do podcast Let's Get Real Estate, exploramos um tema fundamental que pode determinar o sucesso ou insucesso de qualquer transação imobiliária: a importância da imagem na apresentação de imóveis.
Na angariação imobiliária, o sucesso raramente depende apenas do que se diz. Depende, acima de tudo, de como se diz. A primeira impressão conta, e muito. O proprietário está a avaliar o seu profissionalismo não só pelas palavras que ouve, mas pela forma como as transmite: o tom de voz, a postura, o olhar, os […]
A angariação é, para muitos consultores imobiliários, a etapa mais desafiante de todo o processo comercial. Não basta saber vender imóveis; é preciso, antes de mais, saber “vender” confiança. Cada proprietário tem expectativas, dúvidas e até reservas sobre o papel do consultor. Por isso, saber reconhecer as objeções mais comuns e estar preparado para responder […]
O episódio 17 do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad traz um debate crucial sobre o rumo do mercado imobiliário português após as eleições legislativas.
A atividade imobiliária é, por natureza, exigente, volátil e altamente competitiva. Exige dos profissionais não apenas competências técnicas e comerciais, mas também uma forte capacidade emocional para lidar com os altos e baixos do mercado. Manter a motivação e a confiança ao longo da carreira é fundamental para assegurar um desempenho consistente, relações saudáveis com […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo e digital, a iad destaca-se como uma referência na formação e integração de profissionais. Através de programas inovadores, a iad promove não só a aquisição de conhecimentos técnicos, mas também o desenvolvimento pessoal e a construção de uma marca autêntica e consistente. Investir em formação contínua é fundamental […]
No setor imobiliário, o contacto humano é tão valioso quanto o conhecimento técnico. Construir e manter uma rede de contactos sólida é essencial para garantir um fluxo constante de oportunidades, quer seja na captação de novos imóveis, no acompanhamento de clientes compradores ou na geração de recomendações. Trata-se de um processo estratégico que exige consistência, […]
No setor imobiliário, a reputação é um dos ativos mais valiosos para qualquer consultor. Na iad, essa reputação é construída não apenas pelo desempenho individual, mas também por uma cultura sólida de suporte e colaboração entre os profissionais. Esta rede integrada permite a partilha contínua de conhecimento, experiências e estratégias, criando um ambiente onde cada […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a credibilidade são essenciais, a forma como o consultor acompanha os seus clientes após o contacto inicial pode ser determinante para o sucesso do negócio. O follow-up – ou acompanhamento pós-contacto – é uma prática fundamental que vai muito além de uma simples formalidade. Trata-se de um processo […]
Entrar no setor imobiliário pode parecer simples: angariar imóveis, encontrar clientes e fechar negócios. No entanto, para alcançar resultados consistentes e construir uma carreira de sucesso, é essencial começar pelo princípio – e esse princípio chama-se formação. Antes de investir em publicidade, tecnologia ou mesmo num escritório, o verdadeiro profissional entende que o conhecimento é […]
Entrar no mercado imobiliário é uma decisão entusiasmante, mas que traz consigo muitos desafios. Desde a aquisição de conhecimentos técnicos até à gestão do dia-a-dia com clientes, o percurso pode ser exigente – especialmente para quem começa sem apoio estruturado. É por isso que o suporte certo faz toda a diferença. Ter acompanhamento, formação, ferramentas […]
No mercado imobiliário atual, o sucesso de um consultor depende não apenas das suas competências técnicas e comerciais. Depende também do suporte eficiente que recebe da sua equipa. É precisamente neste contexto que a figura do account manager na iad se torna essencial. Este profissional assume um papel central no crescimento e na valorização dos […]