Sendo a mediação imobiliária uma área muito abrangente e multidisciplinar, as parcerias imobiliárias são fundamentais para garantir que qualquer cliente tenha um serviço 360 e também acesso a profissionais especialistas numa determinada área.
Afinal, ser consultor imobiliário pressupõe ter conhecimento especializado em mediação imobiliária, mas não em contabilidade, fotografia ou solicitadoria.
Mas comprar uma casa é um processo que requer a intervenção de vários profissionais e, muitas vezes, é o consultor imobiliário o elo de comunicação central e a ponte que liga todos os intervenientes.
Imagine só o seguinte cenário: um cliente quer comprar uma casa e, em vez de recorrer a um único profissional, tem de procurar vários serviços e contactar diferentes pessoas. O mais provável é que, devido à complexidade da operação, esse cliente opte por trabalhar com outro consultor imobiliário, que consiga fazer a ponte e a mediação entre todas as partes envolvidas. Afinal, quanto menor for a dor de cabeça, melhor!
Por isso, se quer ser um consultor imobiliário competitivo no mercado, é importante trabalhar uma boa rede de contactos e estabelecer várias parcerias imobiliárias que colmatem todas as necessidades de um cliente.
A boa notícia é que, na iad Portugal, esse trabalho já está feito e qualquer profissional que se queira juntar a esta rede de empreendedores pode, automaticamente, usufruir de todas as parcerias imobiliárias já estabelecidas.
RESUMO DO ARTIGO
As parcerias imobiliárias são uma espécie de acordo feito entre dois prestadores de serviços diferentes (por exemplo, empresas de mediação e intermediários de crédito), com o objetivo de completar a oferta e colmatar as várias necessidades de um cliente. É, no fundo, uma estratégia win-win.
As principais vantagens das parcerias imobiliárias para os consultores são:
Ler mais: O poder da referenciação no ramo imobiliário
A iad Portugal é uma rede imobiliária que se propõe prestar todos os serviços e recursos aos seus empreendedores, para que nada lhes falte no decorrer da sua atividade. Isto inclui, naturalmente, o estabelecimento de protocolos e de acordos com parceiros de diferentes áreas.
O leque de parcerias imobiliárias da iad Portugal é vasto e conta com protocolos estabelecidos com:
Como são os notários que, na grande maioria das situações, formalizam as escrituras, é muito importante ter uma boa rede de contactos na sua zona geográfica.
Os notários exercem uma função pública, delegada pelo Estado, e são responsáveis por: certificar atos jurídicos, preparar e redigir contratos, assegurar a sua autenticidade e garantir a sua conservação em arquivo.
Uma escritura deve ser sempre realizada na presença de um notário que, para além de prestar aconselhamento jurídico, verifica a identidade das partes envolvidas, e confere legalidade ao ato.
Ler mais: Conheça o papel de um account manager na iad Portugal
A assessoria jurídica e a mediação imobiliária são áreas distintas, mas que andam de mãos dadas. É por isso que a própria sede da iad Portugal tem um departamento jurídico que presta todo o acompanhamento necessário aos consultores imobiliários da rede no exercício da sua atividade.
Os advogados e solicitadores são profissionais que podem praticar atos jurídicos, tais como: prestar aconselhamento que implique a interpretação e a aplicação de normas jurídicas, praticar atos preparatórios, elaborar contratos, entre outros.
A sua intervenção é fundamental em qualquer negócio imobiliário e, por isso, conhecer os juristas certos é crucial!
Ler mais: A importância do marketing de relacionamento no imobiliário
Enquanto consultor imobiliário, o centro da sua atividade vai ser angariar e vender imóveis. Assim, a exibição de um anúncio imobiliário (especialmente nos portais imobiliários) é muito importante para que consiga captar mais clientes. E todos sabemos que a primeira coisa para a qual um utilizador olha, quando procura casas na internet, são as imagens.
Por isso, recorrer a profissionais que tenham não só o equipamento necessário, mas também as competências técnicas, vai ser o fator diferenciador.
Com a ajuda de profissionais da área multimédia, também pode explorar outros formatos, tais como: vídeos, visitas virtuais, visitas 3D ou fotografias aéreas. Quanto mais variedade existir e maior for a exposição de um imóvel, melhor!
Portugal é um país particularmente atrativo para muitos estrangeiros que procuram recomeçar uma nova vida, ou para aqueles que querem ter uma segunda habitação no país. O facto de haver tantos clientes internacionais a querer comprar casa em Portugal pode trazer constrangimentos adicionais ao processo: a moeda e as flutuações de câmbio.
É por isso que a iad Portugal também conta com parcerias imobiliárias com especialistas nesta área. As empresas parceiras conseguem fixar o câmbio, num determinado momento, e garantir que o valor a pagar por um cliente é o valor definido no CPCV, independentemente das flutuações de câmbio às quais a moeda possa estar sujeita no futuro.
Isto, para clientes estrangeiros, é uma grande mais-valia e um poderoso argumento para fechar a compra mais rapidamente.
Mas empreender no imobiliário com a iad Portugal não significa ter apenas acesso a todas estas parcerias. Entre ter um account manager dedicado, formação gratuita desenvolvida à medida por profissionais do setor, e um plano de remuneração ilimitado graças ao marketing multinível (MLM), os motivos para se juntar a esta rede de empreendedores são imensos!
Saiba mais no artigo Porquê ser consultor imobiliário iad? Descubra 5 razões.
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