O setor imobiliário está repleto de crenças populares — muitas vezes incorretas. Neste episódio do podcast “Let’s Get Real Estate”, especialistas como Alfredo Valente, CEO da iad Portugal, discutem os principais mitos do imobiliário e o que realmente define o sucesso na profissão.
Neste episódio do Let’s Get Real Estate, assinalando os 10 anos da iad Portugal, o CEO Alfredo Valente conduz uma conversa direta e sem filtros com três vozes experientes do setor: José Cabral, Consultor imobiliário na KW, Hélder Batista, Broker na Coldwell Banker City e Paula Neves, Consultora iad Portugal
RESUMO DO ARTIGO
1. “Os consultores só pensam em comissões” – verdade ou mito?
Apesar da persistência deste mito, os especialistas refutam essa visão simplista.
“Se não houver paixão e empatia, não há negócio sustentável.” – Paula Neves
O trabalho de um consultor imobiliário exige mais do que vender: requer presença, formação, ética e um compromisso diário com o cliente. A ideia de que se ganha muito e com pouco esforço é perpetuada por más práticas e conteúdos superficiais nas redes sociais.
“Vendem-se sonhos: dinheiro rápido, horários flexíveis… mas a realidade exige trabalho e consistência.” – Hélder Batista
A profissão pode estar aberta a todos, mas não é para qualquer um. Sem formação, sem disciplina e sem uma cultura de investimento contínuo, o fracasso é quase garantido.
“A formação é como tomar banho: se não for diária, começamos a cheirar mal.” – José Cabral
“Eu não vendo casas. Eu crio condições para que o imóvel seja vendido nas melhores condições.” – Hélder Batista
Muitos proprietários ainda optam por vender diretamente, especialmente em mercados aquecidos. Mas os especialistas alertam: o verdadeiro valor de um consultor está nos detalhes.
“Há imóveis que estão mal posicionados no mercado e não vendem. O nosso trabalho é gerar procura qualificada e negociação eficaz.” – Paula Neves
O debate entra fundo no tema da profissionalização do setor. Para ganhar reputação junto de CEOs, médicos e empreendedores, os consultores têm de ser verdadeiros especialistas.
“Não basta estar presente, é preciso estar preparado. E isso só se consegue com formação séria.” – José Cabral
Além da técnica, destaca-se o “saber estar”: ética, empatia e confidencialidade. A má gestão de informação (ex: partilhar que um cliente está a divorciar-se) prejudica a imagem da profissão e a confiança dos clientes.
Quebrar mitos começa de dentro para fora
“Vende-se o sonho de sucesso fácil no imobiliário. Mas, sem trabalho, é apenas isso: um sonho.” – Hélder Batista
O episódio termina com um apelo à integridade e profissionalismo. Para mudar a percepção externa, o setor precisa de mais formação, mais verdade e menos ilusão.
Ouça o episódio completo no nosso podcast Let’s Get Real Estate e inspire-se com histórias reais de superação, liderança e sucesso no setor imobiliário.
Saiba mais:
No episódio 19 do podcast Let’s Get Real Estate, discutimos os desafios que os líderes de equipas imobiliárias enfrentam e as melhores práticas para os superar. Acompanhe-nos nesta reflexão sobre o tema e descubra como pode aplicar estas estratégias à sua própria liderança no mercado imobiliário.
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