Blog » Imobiliário » Mitos do Imobiliário: descubra as verdades e erros mais comuns
Mitos do Imobiliário: descubra as verdades e erros mais comuns
O setor imobiliário está repleto de crenças populares — muitas vezes incorretas. Neste episódio do podcast “Let’s Get Real Estate”, especialistas como Alfredo Valente, CEO da iad Portugal, discutem os principais mitos do imobiliário e o que realmente define o sucesso na profissão.
Neste episódio do Let’s Get Real Estate, assinalando os 10 anos da iad Portugal, o CEO Alfredo Valente conduz uma conversa direta e sem filtros com três vozes experientes do setor: José Cabral, Consultor imobiliário na KW, Hélder Batista, Broker na Coldwell Banker City e Paula Neves, Consultora iad Portugal
1. “Os consultores só pensam em comissões” – verdade ou mito?
Apesar da persistência deste mito, os especialistas refutam essa visão simplista.
“Se não houver paixão e empatia, não há negócio sustentável.” – Paula Neves
O trabalho de um consultor imobiliário exige mais do que vender: requer presença, formação, ética e um compromisso diário com o cliente. A ideia de que se ganha muito e com pouco esforço é perpetuada por más práticas e conteúdos superficiais nas redes sociais.
2. “Qualquer um pode ser consultor imobiliário” – O que é necessário?”
“Vendem-se sonhos: dinheiro rápido, horários flexíveis… mas a realidade exige trabalho e consistência.” – Hélder Batista
A profissão pode estar aberta a todos, mas não é para qualquer um. Sem formação, sem disciplina e sem uma cultura de investimento contínuo, o fracasso é quase garantido.
“A formação é como tomar banho: se não for diária, começamos a cheirar mal.” – José Cabral
3. “Vender casa sem consultor é mais fácil” – Uma análise realista
“Eu não vendo casas. Eu crio condições para que o imóvel seja vendido nas melhores condições.” – Hélder Batista
Muitos proprietários ainda optam por vender diretamente, especialmente em mercados aquecidos. Mas os especialistas alertam: o verdadeiro valor de um consultor está nos detalhes.
“Há imóveis que estão mal posicionados no mercado e não vendem. O nosso trabalho é gerar procura qualificada e negociação eficaz.” – Paula Neves
A importância da Formação e ética na mediação imobiliária
O debate entra fundo no tema da profissionalização do setor. Para ganhar reputação junto de CEOs, médicos e empreendedores, os consultores têm de ser verdadeiros especialistas.
“Não basta estar presente, é preciso estar preparado. E isso só se consegue com formação séria.” – José Cabral
Além da técnica, destaca-se o “saber estar”: ética, empatia e confidencialidade. A má gestão de informação (ex: partilhar que um cliente está a divorciar-se) prejudica a imagem da profissão e a confiança dos clientes.
“Vende-se o sonho de sucesso fácil no imobiliário. Mas, sem trabalho, é apenas isso: um sonho.” – Hélder Batista
O episódio termina com um apelo à integridade e profissionalismo. Para mudar a percepção externa, o setor precisa de mais formação, mais verdade e menos ilusão.
Ouça o episódio completo no nosso podcast Let’s Get Real Estate e inspire-se com histórias reais de superação, liderança e sucesso no setor imobiliário.
No episódio 18 do podcast Let's Get Real Estate, exploramos um tema fundamental que pode determinar o sucesso ou insucesso de qualquer transação imobiliária: a importância da imagem na apresentação de imóveis.
Na angariação imobiliária, o sucesso raramente depende apenas do que se diz. Depende, acima de tudo, de como se diz. A primeira impressão conta, e muito. O proprietário está a avaliar o seu profissionalismo não só pelas palavras que ouve, mas pela forma como as transmite: o tom de voz, a postura, o olhar, os […]
A angariação é, para muitos consultores imobiliários, a etapa mais desafiante de todo o processo comercial. Não basta saber vender imóveis; é preciso, antes de mais, saber “vender” confiança. Cada proprietário tem expectativas, dúvidas e até reservas sobre o papel do consultor. Por isso, saber reconhecer as objeções mais comuns e estar preparado para responder […]
O episódio 17 do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad traz um debate crucial sobre o rumo do mercado imobiliário português após as eleições legislativas.
A atividade imobiliária é, por natureza, exigente, volátil e altamente competitiva. Exige dos profissionais não apenas competências técnicas e comerciais, mas também uma forte capacidade emocional para lidar com os altos e baixos do mercado. Manter a motivação e a confiança ao longo da carreira é fundamental para assegurar um desempenho consistente, relações saudáveis com […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo e digital, a iad destaca-se como uma referência na formação e integração de profissionais. Através de programas inovadores, a iad promove não só a aquisição de conhecimentos técnicos, mas também o desenvolvimento pessoal e a construção de uma marca autêntica e consistente. Investir em formação contínua é fundamental […]
No setor imobiliário, o contacto humano é tão valioso quanto o conhecimento técnico. Construir e manter uma rede de contactos sólida é essencial para garantir um fluxo constante de oportunidades, quer seja na captação de novos imóveis, no acompanhamento de clientes compradores ou na geração de recomendações. Trata-se de um processo estratégico que exige consistência, […]
No setor imobiliário, a reputação é um dos ativos mais valiosos para qualquer consultor. Na iad, essa reputação é construída não apenas pelo desempenho individual, mas também por uma cultura sólida de suporte e colaboração entre os profissionais. Esta rede integrada permite a partilha contínua de conhecimento, experiências e estratégias, criando um ambiente onde cada […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a credibilidade são essenciais, a forma como o consultor acompanha os seus clientes após o contacto inicial pode ser determinante para o sucesso do negócio. O follow-up – ou acompanhamento pós-contacto – é uma prática fundamental que vai muito além de uma simples formalidade. Trata-se de um processo […]
Entrar no setor imobiliário pode parecer simples: angariar imóveis, encontrar clientes e fechar negócios. No entanto, para alcançar resultados consistentes e construir uma carreira de sucesso, é essencial começar pelo princípio – e esse princípio chama-se formação. Antes de investir em publicidade, tecnologia ou mesmo num escritório, o verdadeiro profissional entende que o conhecimento é […]
Entrar no mercado imobiliário é uma decisão entusiasmante, mas que traz consigo muitos desafios. Desde a aquisição de conhecimentos técnicos até à gestão do dia-a-dia com clientes, o percurso pode ser exigente – especialmente para quem começa sem apoio estruturado. É por isso que o suporte certo faz toda a diferença. Ter acompanhamento, formação, ferramentas […]
No mercado imobiliário atual, o sucesso de um consultor depende não apenas das suas competências técnicas e comerciais. Depende também do suporte eficiente que recebe da sua equipa. É precisamente neste contexto que a figura do account manager na iad se torna essencial. Este profissional assume um papel central no crescimento e na valorização dos […]