Ao entrar no mundo do imobiliário, como profissional do setor, algumas dúvidas podem surgir sobre o caminho a seguir: ser consultor independente, agindo apenas como intermediário entre o proprietário do imóvel e o seu comprador, ou consultor tradicional, trabalhando como representante de uma agência.
Apesar de ambos desempenharam o mesmo trabalho, no mesmo setor, há características que os distinguem em termos de contratos, hierarquia organizacional e até mesmo obrigações.
Neste artigo, iremos explicar, de modo pragmático, como é ser consultor imobiliário independente vs consultor tradicional.
RESUMO DO ARTIGO
Sempre que inicia um novo emprego, é habitual assinar um contrato ou algum acordo com a entidade patronal.
Como consultor imobiliário independente, é dono do seu próprio negócio, e, por isso, precisa apenas de uma licença para exercer a sua atividade mas não há nenhum contrato a ser assinado nem nenhum intermediário entre si e o cliente. Em termos fiscais, o consultor terá de optar por recibos verdes ou por constituir uma empresa unipessoal.
Por outro lado, se integra uma agência imobiliária tradicional como consultor imobiliário, além da licença exigida para exercer a atividade, terá que ter um acordo com a empresa para a qual presta serviços e responder a um broker que habitualmente recebe uma percentagem pelas suas transações.
Cada emprego tem a sua organização e gestão do trabalho, com horários e dias estipulados.
Porém, como já foi referido acima, o consultor independente é o seu próprio chefe. E, por isso, será este a determinar quando e onde irá trabalhar, havendo total liberdade de organização.
Assim, não tem nenhum superior hierárquico e não tem a obrigatoriedade de cumprir horários. O oposto de uma agência tradicional.
Desta forma, pode organizar a sua atividade, realizar a prospeção de clientes e as visitas aos imóveis no seu timing e à sua maneira. Pode também definir o regime do contrato de mediação imobiliária mais adequado a cada proprietário, não sendo obrigado, por exemplo, a angariar imóveis em regime de exclusividade.
É do conhecimento geral que o setor imobiliário trabalha a partir de um sistema de comissões. Mediante os imóveis que um consultor vende, uma certa percentagem da venda é dada ao profissional que realizou o processo.
Contudo, enquanto consultor tradicional, a taxa de comissão é, geralmente, acordada com a agência empregadora.
Já como consultor imobiliário independente, o regime de comissões pode ser diferente. Terá uma maior flexibilidade para negociar a percentagem de comissão com o cliente, sendo o único intermediário da transação.
Além disso, se fizer parte da iad, também poderá obter rendimentos extra com a criação da sua própria equipa de consultores. O modelo de negócio da empresa assenta no conceito de revenue share, que permite ao consultor ser remunerado pelos negócios que a sua equipa vier a concretizar.
Embora a formação não seja ainda obrigatória no setor imobiliário, um profissional deve estar disposto a apostar na aprendizagem contínua, através de cursos, formações, e do trabalho diário no terreno.
Enquanto consultor imobiliário independente na iad terá à sua disposição formação gratuita incluida no pack premium, o que não acontece na agências imobiliárias tradicionais.
Tendo ou não experiência no ramo imobiliário, pode beneficiar do acompanhamento do seu manager, bem como de cursos de formação completos desenvolvidos por profissionais do setor, presencialmente ou em regime e-learning (online).
Terá ainda à disposição outros recursos e ferramentas digitais disponíveis para utilização e o apoio constante de um account manager.
Como já referimos acima, enquanto consultor independente, pode criar a sua própria equipa e ser o dono do seu próprio negócio.
A iad atua no mercado imobiliário sob o modelo de revenue share, o qual permite que cada consultor crie a sua própria organização comercial de dimensão internacional. Esta poderá ainda ser objeto de transmissão ou venda como qualquer ativo comercial, e é desenvolvida por meio de uma rede dinâmica baseada na partilha e na liberdade.
O consultor imobiliário, tanto independente, como tradicional, desempenha o mesmo trabalho e possui algumas características que se assemelham, como viu acima. Porém, ambos os profissionais do setor atuam no mercado de formas completamente distintas.
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