Ao entrar no mundo do imobiliário, como profissional do setor, algumas dúvidas podem surgir sobre o caminho a seguir: ser consultor independente, agindo apenas como intermediário entre o proprietário do imóvel e o seu comprador, ou consultor tradicional, trabalhando como representante de uma agência.
Apesar de ambos desempenharam o mesmo trabalho, no mesmo setor, há características que os distinguem em termos de contratos, hierarquia organizacional e até mesmo obrigações.
Neste artigo, iremos explicar, de modo pragmático, como é ser consultor imobiliário independente vs consultor tradicional.
RESUMO DO ARTIGO
Sempre que inicia um novo emprego, é habitual assinar um contrato ou algum acordo com a entidade patronal.
Como consultor imobiliário independente, é dono do seu próprio negócio, e, por isso, precisa apenas de uma licença para exercer a sua atividade mas não há nenhum contrato a ser assinado nem nenhum intermediário entre si e o cliente. Em termos fiscais, o consultor terá de optar por recibos verdes ou por constituir uma empresa unipessoal.
Por outro lado, se integra uma agência imobiliária tradicional como consultor imobiliário, além da licença exigida para exercer a atividade, terá que ter um acordo com a empresa para a qual presta serviços e responder a um broker que habitualmente recebe uma percentagem pelas suas transações.
Cada emprego tem a sua organização e gestão do trabalho, com horários e dias estipulados.
Porém, como já foi referido acima, o consultor independente é o seu próprio chefe. E, por isso, será este a determinar quando e onde irá trabalhar, havendo total liberdade de organização.
Assim, não tem nenhum superior hierárquico e não tem a obrigatoriedade de cumprir horários. O oposto de uma agência tradicional.
Desta forma, pode organizar a sua atividade, realizar a prospeção de clientes e as visitas aos imóveis no seu timing e à sua maneira. Pode também definir o regime do contrato de mediação imobiliária mais adequado a cada proprietário, não sendo obrigado, por exemplo, a angariar imóveis em regime de exclusividade.
É do conhecimento geral que o setor imobiliário trabalha a partir de um sistema de comissões. Mediante os imóveis que um consultor vende, uma certa percentagem da venda é dada ao profissional que realizou o processo.
Contudo, enquanto consultor tradicional, a taxa de comissão é, geralmente, acordada com a agência empregadora.
Já como consultor imobiliário independente, o regime de comissões pode ser diferente. Terá uma maior flexibilidade para negociar a percentagem de comissão com o cliente, sendo o único intermediário da transação.
Além disso, se fizer parte da iad, também poderá obter rendimentos extra com a criação da sua própria equipa de consultores. O modelo de negócio da empresa assenta no conceito de revenue share, que permite ao consultor ser remunerado pelos negócios que a sua equipa vier a concretizar.
Embora a formação não seja ainda obrigatória no setor imobiliário, um profissional deve estar disposto a apostar na aprendizagem contínua, através de cursos, formações, e do trabalho diário no terreno.
Enquanto consultor imobiliário independente na iad terá à sua disposição formação gratuita incluida no pack premium, o que não acontece na agências imobiliárias tradicionais.
Tendo ou não experiência no ramo imobiliário, pode beneficiar do acompanhamento do seu manager, bem como de cursos de formação completos desenvolvidos por profissionais do setor, presencialmente ou em regime e-learning (online).
Terá ainda à disposição outros recursos e ferramentas digitais disponíveis para utilização e o apoio constante de um account manager.
Como já referimos acima, enquanto consultor independente, pode criar a sua própria equipa e ser o dono do seu próprio negócio.
A iad atua no mercado imobiliário sob o modelo de revenue share, o qual permite que cada consultor crie a sua própria organização comercial de dimensão internacional. Esta poderá ainda ser objeto de transmissão ou venda como qualquer ativo comercial, e é desenvolvida por meio de uma rede dinâmica baseada na partilha e na liberdade.
O consultor imobiliário, tanto independente, como tradicional, desempenha o mesmo trabalho e possui algumas características que se assemelham, como viu acima. Porém, ambos os profissionais do setor atuam no mercado de formas completamente distintas.
Saiba mais:
Na angariação imobiliária, o sucesso raramente depende apenas do que se diz. Depende, acima de tudo, de como se diz. A primeira impressão conta, e muito. O proprietário está a avaliar o seu profissionalismo não só pelas palavras que ouve, mas pela forma como as transmite: o tom de voz, a postura, o olhar, os […]
A angariação é, para muitos consultores imobiliários, a etapa mais desafiante de todo o processo comercial. Não basta saber vender imóveis; é preciso, antes de mais, saber “vender” confiança. Cada proprietário tem expectativas, dúvidas e até reservas sobre o papel do consultor. Por isso, saber reconhecer as objeções mais comuns e estar preparado para responder […]
O episódio 17 do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad traz um debate crucial sobre o rumo do mercado imobiliário português após as eleições legislativas.
A atividade imobiliária é, por natureza, exigente, volátil e altamente competitiva. Exige dos profissionais não apenas competências técnicas e comerciais, mas também uma forte capacidade emocional para lidar com os altos e baixos do mercado. Manter a motivação e a confiança ao longo da carreira é fundamental para assegurar um desempenho consistente, relações saudáveis com […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo e digital, a iad destaca-se como uma referência na formação e integração de profissionais. Através de programas inovadores, a iad promove não só a aquisição de conhecimentos técnicos, mas também o desenvolvimento pessoal e a construção de uma marca autêntica e consistente. Investir em formação contínua é fundamental […]
No setor imobiliário, o contacto humano é tão valioso quanto o conhecimento técnico. Construir e manter uma rede de contactos sólida é essencial para garantir um fluxo constante de oportunidades, quer seja na captação de novos imóveis, no acompanhamento de clientes compradores ou na geração de recomendações. Trata-se de um processo estratégico que exige consistência, […]
No setor imobiliário, a reputação é um dos ativos mais valiosos para qualquer consultor. Na iad, essa reputação é construída não apenas pelo desempenho individual, mas também por uma cultura sólida de suporte e colaboração entre os profissionais. Esta rede integrada permite a partilha contínua de conhecimento, experiências e estratégias, criando um ambiente onde cada […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a credibilidade são essenciais, a forma como o consultor acompanha os seus clientes após o contacto inicial pode ser determinante para o sucesso do negócio. O follow-up – ou acompanhamento pós-contacto – é uma prática fundamental que vai muito além de uma simples formalidade. Trata-se de um processo […]
Entrar no setor imobiliário pode parecer simples: angariar imóveis, encontrar clientes e fechar negócios. No entanto, para alcançar resultados consistentes e construir uma carreira de sucesso, é essencial começar pelo princípio – e esse princípio chama-se formação. Antes de investir em publicidade, tecnologia ou mesmo num escritório, o verdadeiro profissional entende que o conhecimento é […]
Entrar no mercado imobiliário é uma decisão entusiasmante, mas que traz consigo muitos desafios. Desde a aquisição de conhecimentos técnicos até à gestão do dia-a-dia com clientes, o percurso pode ser exigente – especialmente para quem começa sem apoio estruturado. É por isso que o suporte certo faz toda a diferença. Ter acompanhamento, formação, ferramentas […]
No mercado imobiliário atual, o sucesso de um consultor depende não apenas das suas competências técnicas e comerciais. Depende também do suporte eficiente que recebe da sua equipa. É precisamente neste contexto que a figura do account manager na iad se torna essencial. Este profissional assume um papel central no crescimento e na valorização dos […]
Num mercado cada vez mais competitivo e orientado para as necessidades do cliente, o sucesso de um consultor imobiliário vai muito além do conhecimento técnico sobre imóveis ou da mera capacidade de fechar negócios. As chamadas soft skills, ou competências comportamentais, assumem um papel central na diferenciação e valorização destes profissionais. A formação contínua, estruturada […]