Ao integrar o setor imobiliário, como profissional do ramo, vai necessitar de diferentes ferramentas para o ajudar no crescimento do seu negócio. Além do seu foco e persistência, estes canais irão ajudá-lo a melhorar o seu desempenho e a direcioná-lo para o caminho do sucesso.
Para ajudar os seus profissionais no trabalho diário, a iad disponibiliza diversos recursos e ferramentas que apoiam os seus consultores no dia-a-dia e no desenvolvimento do seu negócio.
Fique a conhecer algumas das ferramentas mais relevantes que a iad Portugal disponibiliza aos consultores imobiliários independentes que integram a sua rede.
RESUMO DO ARTIGO
No setor imobiliário, o consultor é a sua própria marca. Por isso, criar uma imagem forte e que seja comunicada de forma profissional é crucial para o negócio.
Não é obrigatório ter grandes conhecimentos de marketing e comunicação ou ser um expert na área. Por isso, a iad disponibiliza ferramentas para dar suporte neste tópico.
Um destes exemplos, é a iad Shop uma loja de personal branding que disponibiliza templates de cartões de visita, flyers, publicações para as redes sociais, merchandising personalizável para oferecer aos seus clientes ou para utilizar como material publicitário.
Desta forma, os consultores poderão personalizar os recursos disponíveis para as suas plataformas de comunicação.
Conseguir analisar e entender o mercado e atrair potenciais clientes são características fundamentais de um consultor imobiliário.
A P2i é uma das ferramentas disponibilizadas pela iad para esse efeito. Este recurso permite que os consultores façam uma prospeção de novos imóveis disponíveis no mercado para angariação. Com o seu formato digital, permite uma maior rapidez e produtividade dos consultores, otimizando o tempo de prospeção.
Já para a análise do mercado, o serviço A2C é o utilizado. Esta ferramenta permite a realização de uma análise do mercado imobiliário e a criação de relatórios personalizados. Além disso, é também possível o cálculo de intervalos de preços recomendados para colocar num imóvel em determinada área.
O setor imobiliário revela-se desafiante e, ao escolher trabalhar neste ramo, as suas competências serão constantemente colocadas à prova para acompanhar as necessidades dos clientes e as tendências atuais.
Ser consultor imobiliário é sinónimo de apostar na aprendizagem contínua. A universidade online da iad funciona como uma plataforma de e-learning com um programa de formação completa. Este adapta-se às necessidades do consultor e permite que este possa evoluir no seu próprio ritmo, tendo experiência ou não no setor imobiliário.
A recomendação de negócio ou a referenciação, no ramo imobiliário, são muitos importantes, uma vez que, é desta forma, que muitas das vezes se conseguem novos clientes.
Reconhecendo o poder da recomendação e referenciação, a iad criou a app propertips by iad que veio vem revolucionar o setor do imobiliário. Com a possibilidade de ser utilizada por consultores imobiliários ou por qualquer pessoa, a aplicação serve para recomendar um negócio e, se este se concretizar, poderá receber uma comissão pela referenciação.
Assim como o modelo de negócio da iad, esta aplicação assenta no conceito de revenue share, promovendo a recompensa de tips (dicas) e do word-of-mouth (passa-a-palavra) no setor imobiliário, potenciando a geração de novos negócios através da partilha das comissões com todos os envolvidos na cadeia de valor.
A difusão de anúncios é de grande importância para o setor. E, quanto mais difusos estiverem os imóveis, maiores são as oportunidades de negócio.
Por isso, a iad desenvolveu uma tecnologia que permite que os consultores exportem os seus anúncios para centenas de portais imobiliários, nacionais ou internacionais, em apenas um único clique.
Assim como a divulgação dos anúncios é importante, a gestão de leads (possíveis contactos) também é de igual valor. Com a plataforma Welead, cada consultor consegue gerir a sua base de dados de leads (contactos) provenientes dos portais imobiliários, garantindo uma melhor organização e um melhor tratamento através de um único sistema.
Para permitir que os consultores permaneçam focados nas suas tarefas, a iad dispõe de um account manager que apoia o profissional do setor na gestão administrativa.
Isto é, tarefas como a faturação, validação de contratos de mediação imobiliária, pagamentos de comissões, entre outras, ficam a cargo do account manager. Além disso, há também uma ferramenta financeira e de gestão de negócio para ter uma visibilidade clara sobre a sua remuneração.
A iad Portugal é uma ótima opção para ajudá-lo a tornar-se autónomo e um profissional de sucesso no setor imobiliário. Com todas as ferramentas que disponibiliza, poderá tornar-se num consultor de referência.
Saiba mais:
No setor imobiliário, cada interação com um cliente representa uma oportunidade para criar mais valor na transação. Para além da venda ou arrendamento de um imóvel, os consultores podem apresentar soluções adicionais que complementam ou melhoram a experiência do cliente. Neste contexto, conceitos como upselling e cross-selling tornaram-se estratégias relevantes em diferentes áreas comerciais. Embora […]
Nos últimos anos, a inteligência artificial começou a entrar no dia-a-dia de muitos profissionais. No setor imobiliário, no entanto, ainda existe alguma confusão: fala-se muito de tecnologia, mas pouco de como aplicá-la de forma prática para gerar contactos reais. Antes de mais, é importante esclarecer uma coisa: a IA não substitui a prospeção nem a […]
No setor imobiliário, gerar contactos é relativamente fácil. Anúncios em portais e campanhas nas redes sociais podem trazer dezenas de leads. O problema é que nem todos esses contactos são potenciais compradores ou vendedores reais. Muitos apenas estão a pesquisar preços, a comparar zonas ou simplesmente a pesquisar o mercado. É por isso que surge […]
Num mercado cada vez mais exigente, a forma como um profissional decide aprender influencia diretamente os seus resultados. No setor imobiliário (onde a performance depende de competências técnicas, capacidade relacional e visão estratégica), investir no desenvolvimento contínuo deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade. Neste contexto, surge uma questão essencial: deve […]
No setor imobiliário, o sucesso não depende apenas de fechar negócios ou de ter um portfólio de imóveis diversificado. Na realidade, depende sobretudo da capacidade de lidar com desafios, adaptar-se a mudanças e continuar a avançar mesmo quando surgem imprevistos. Esta capacidade é conhecida como resiliência. Em termos simples, resiliência é a habilidade de manter-se […]
Comprar ou arrendar um imóvel em Portugal é um dilema cada vez mais comum. Neste artigo, baseado no episódio 21 do podcast Let’s Get Real Estate, conheça os principais factores a considerar, as tendências do mercado e o papel do consultor imobiliário na tomada de uma decisão informada.
No setor imobiliário, os dias são passados entre chamadas, visitas a imóveis, reuniões com clientes, tarefas administrativas e gestão de documentação. Por isso, manter o foco pode tornar-se um verdadeiro desafio. Além disso, a constante utilização do telemóvel e das redes sociais profissionais contribui para interrupções frequentes. É precisamente neste contexto que o método Pomodoro […]
No setor imobiliário, destacar-se num mercado competitivo pode ser um grande desafio. Com tantas ofertas e concorrência crescente, as estratégias de marketing tradicionais nem sempre chegam com eficácia ao público certo. Por isso, o marketing de guerrilha local surge como uma solução criativa e direcionada, capaz de captar atenção, gerar interesse e aproximar potenciais clientes […]
A aquisição dos primeiros clientes é um dos momentos mais críticos de qualquer negócio, mas a sua fidelização é ainda mais determinante para a sustentabilidade e crescimento da empresa. Clientes iniciais não são apenas fontes de receita: são validadores do produto/serviço, promotores da marca e a base sobre a qual se constrói a reputação do […]
Comprar ou arrendar um imóvel em Portugal é um dilema cada vez mais comum. Neste artigo, baseado no episódio 21 do podcast Let’s Get Real Estate, conheça os principais factores a considerar, as tendências do mercado e o papel do consultor imobiliário na tomada de uma decisão informada.
No ambiente digital altamente competitivo de hoje, captar e manter clientes é um verdadeiro desafio. Entre tantas estratégias de marketing disponíveis, a newsletter destaca-se como uma das mais eficazes e acessíveis para empresas de todos os tamanhos. Neste artigo, vamos explorar detalhadamente este recurso e mostrar passo a passo como tirar o máximo proveito dele. […]
Conquistar os primeiros clientes é um dos maiores desafios para qualquer consultor imobiliário, especialmente quando se inicia carreira e se entra num mercado tão competitivo. Por isso, é essencial adotar um método que organize todo o processo de vendas, desde o primeiro contacto até ao fecho do negócio, garantindo que cada interação tem um propósito. […]
