Gostaria de iniciar atividade no setor imobiliário por conta própria? Com o estatuto de empresário, pode trabalhar como consultor imobiliário independente.
Este trabalho consiste em encontrar o imóvel certo para os seus clientes! Além disso, é uma profissão simultaneamente exigente e muito satisfatória, uma vez que o mercado imobiliário está a tornar-se cada vez mais dinâmico.
O que significa ser um consultor imobiliário independente e quais são as principais vantagens? Descubra mais neste artigo.
RESUMO DO ARTIGO
As principais tarefas de um consultor imobiliário consistem em angariar e encontrar imóveis para venda. Além disso, encontra potenciais compradores, organiza visitas e conclui transações imobiliárias.
Através da prospeção, da negociação e do aconselhamento, este profissional acompanha os seus clientes, sejam compradores ou vendedores, desde o momento em que o imóvel é colocado no mercado até à sua venda.
Ao contrário de um profissional do setor que trabalha numa agência, ser consultor independente, oferece uma grande liberdade. Pode trabalhar a partir de casa e gerir o seu tempo de acordo com as suas próprias limitações e as dos seus clientes. Consegue fazer a livre gestão do seu calendário de visitas e do seu horário de trabalho. Pode fazer crescer a sua atividade ao seu próprio ritmo, desenvolvendo a sua organização comercial conforme a sua própria estratégia.
O consultor tradicional representa, geralmente, uma agência imobiliária. No entanto, o consultor independente é o seu próprio patrão, uma vez que não existe qualquer relação hierárquica entre este e qualquer empresa.
Os consultores imobiliários têm a sua remuneração baseada em comissões. Quanto mais transações concluírem, mais atrativo será o seu rendimento.
Desta forma, podem adaptar o seu volume de trabalho em função do nível de rendimento que pretendem obter. Como trabalhador independente, não recebe um salário fixo, apenas sendo pago quando uma transação é concluída.
No entanto, em comparação com um consultor imobiliário assalariado, que recebe um salário mensal, o profissional independente pode receber uma percentagem de comissão mais elevada.
Os consultores imobiliários podem também aderir a uma rede, como a iad, que pratica o “revenue share”, sendo mentor de novos consultores.
Desta forma, criam uma verdadeira equipa à qual transmitem toda a sua experiência e conselhos e que acompanham diariamente a sua atividade. Assim, o consultor imobiliário independente torna-se um verdadeiro gestor dos seus afilhados.
Em troca do seu investimento, recebe um rendimento recorrente da produção dos membros da sua equipa, aumentando, assim, a sua remuneração.
Se pretende tornar-se um consultor imobiliário independente, a experiência prévia é uma vantagem, mas não um fator obrigatório.
O setor imobiliário é complexo, nomeadamente do ponto de vista jurídico. E, por isso, é essencial ter apoio na fase de arranque e receber uma formação sólida. Uma rede reconhecida de consultores garante-lhe cursos de formação profissional, tanto presenciais como online, bem como um acompanhamento personalizado.
Além disso, como é o seu próprio patrão, pode aprender ao seu ritmo, graças a um programa de formação feito à medida.
Por outro lado, a adesão a uma rede de consultores é uma garantia de que irá construir uma carteira de clientes e, por conseguinte, uma atividade. Beneficia não só da reputação de uma rede reconhecida pelos seus clientes, mas também de toda uma série de ferramentas indispensáveis ao seu sucesso.
É apoiado em todos os momentos por especialistas (marketing, jurídico) e tem acesso às ferramentas digitais mais inovadoras: ferramentas de avaliação, ferramentas para simplificar o processo imobiliário, publicidade nos principais portais imobiliários (regionais, nacionais e internacionais) e suportes de comunicação. Beneficiará igualmente das parcerias criadas pela rede com outros profissionais do setor imobiliário para simplificar a sua atividade.
Ao iniciar o seu caminho como consultor imobiliário independente, conseguirá ter vários benefícios. Ser o seu próprio patrão e gerir o seu equilíbrio entre vida pessoal e profissional são algumas vantagens da profissão.
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