No dia a dia de um consultor imobiliário, o tempo é um dos recursos mais valiosos. Entre visitas a imóveis, reuniões com clientes, prospeção de leads e acompanhamento de negociações, é fácil adiar tarefas importantes, mesmo sabendo que cada atraso pode significar oportunidades perdidas. A procrastinação não afeta apenas a produtividade: aumenta stress, compromete resultados […]
Enviar mensagens em datas estratégicas, como fim de ano, aniversários, datas comemorativas ou marcos importantes para clientes e parceiros, é uma prática simples, mas poderosa, que pode fortalecer relações e abrir novas oportunidades de negócio. Estas mensagens não se resumem a cumprimentos ou felicitações genéricas; quando bem planeadas, transmitem atenção, valorização e profissionalismo, reforçando a […]
Crescer como consultor imobiliário é muito mais do que fechar negócios. É construir um percurso profissional consistente, previsível e sustentável ao longo do tempo. No entanto, muitos profissionais continuam a gerir a sua atividade com base em intuição, esforço e esperança de que “este mês seja melhor do que o anterior”. Num mercado cada vez […]
Trabalhar como consultor independente oferece liberdade, flexibilidade e a oportunidade de gerir a própria agenda. No entanto, esta autonomia traz também desafios específicos, especialmente quando se trata de fazer pausas, seja para férias, descanso, cuidados familiares ou projetos pessoais. Diferente de um emprego tradicional, uma pausa mal planeada pode gerar atrasos, clientes insatisfeitos ou até […]
O Natal não é apenas uma altura de festas, é uma oportunidade estratégica para reforçar relações, aumentar a notoriedade da sua marca e captar novos clientes no setor imobiliário. Para os consultores, cada contacto conta e uma mensagem bem estruturada pode ser o início de uma relação de confiança que se traduz em leads qualificados. […]
Hoje em dia, os vídeos são uma das ferramentas mais poderosas para comunicar nas redes sociais. Seja para partilhar conhecimento, promover serviços ou reforçar a sua marca pessoal, o vídeo permite criar uma ligação mais direta e humana com o seu público. No entanto, alguns erros comuns podem comprometer seriamente a sua credibilidade profissional. Neste […]
No setor imobiliário, a fotografia de perfil é frequentemente o primeiro contacto visual com clientes e parceiros. Mais do que uma simples imagem, comunica profissionalismo, confiança e credibilidade. Uma fotografia desatualizada ou mal escolhida pode transmitir desleixo ou falta de atenção, mesmo que a experiência e competências estejam presentes. Neste artigo, explicamos como uma imagem […]
Os vídeos tornaram-se rapidamente numa das ferramentas mais eficazes e poderosas para consultores imobiliários. Permitem mostrar imóveis de forma realista, captar de imediato a atenção do cliente e transmitir credibilidade, mesmo à distância. Além disso, ajudam a criar uma ligação emocional com o público, destacando os detalhes únicos de cada propriedade e facilitando a tomada […]
No mundo profissional atual, a perceção que os outros têm de si pode ser tão determinante quanto as suas competências técnicas. Pequenos detalhes na aparência, postura, comunicação e atitudes têm a capacidade de moldar impressões que se mantêm ao longo do tempo. É aqui que entra o efeito Halo: um fenómeno psicológico segundo o qual […]
O aumento do número de investidores, nacionais e internacionais, está a mudar a dinâmica do mercado imobiliário. No episódio 20 do podcast Let’s Get Real Estate, especialistas da iad Portugal partilham a sua visão sobre este fenómeno: Miguel Canedo, consultor, e João Ferraz, Head of Finance e investidor.
A iad, maior comunidade europeia de consultores imobiliários independentes, acaba de dar um passo decisivo na sua estratégia de crescimento em Portugal. A rede anunciou a sua primeira operação de aquisição no país, integrando a PrimeBiz, uma empresa de referência na mediação imobiliária da região Centro. Esta movimentação ocorre num momento de forte expansão para […]
A iad Portugal inicia uma nova fase da sua história com o lançamento de uma nova identidade de marca e uma campanha nacional que reflete a sua evolução e ambição. Criada pela agência Little Stories, a reformulação não apenas moderniza o logótipo, tornando-o mais legível e distintivo, como também reforça a vitalidade e proximidade da […]
Quando se fala de imóveis, muitas vezes a atenção concentra-se apenas na casa ou apartamento em si. Contudo, o bairro e a vizinhança podem ser decisivos na decisão de compra. Um imóvel é mais do que paredes e divisões; é o contexto em que o futuro morador irá viver. É aqui que entra o storytelling […]
No mercado imobiliário, a diferença entre uma visita comum e uma visita memorável não está apenas no imóvel, mas na forma como o cliente se sente durante o processo. Cada pessoa vê, sente e interpreta um espaço de maneira distinta. Enquanto uns se concentram nos detalhes técnicos, outros procuram a atmosfera certa e sensação de […]
Em outubro, a iad trouxe uma nova dinâmica ao setor imobiliário com os iad Days, uma campanha nacional de apresentação do modelo de negócio da iad, com sessões organizadas pelos consultores da rede em formato presencial e online, de norte a sul de Portugal, incluindo ilhas. RESUMO DO ARTIGOO que são os iad Days?Descubra o […]
No mercado imobiliário atual, a simples apresentação de um imóvel já não é suficiente para conquistar clientes. É cada vez mais necessário criar experiências que permitam ao comprador perceber como seria viver naquele espaço. É nesse contexto que surge a técnica da visualização, uma abordagem estratégica que vai além da descrição física do imóvel. Neste […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo, onde o cliente é cada vez mais exigente, atrair potenciais compradores já não é suficiente. O verdadeiro desafio dos consultores imobiliários modernos é converter essas visitas em transacções concretas. Por isso, dominar o processo de conversão é hoje uma competência essencial. Não se trata apenas de “vender casas”, […]
No episódio 19 do podcast Let’s Get Real Estate, discutimos os desafios que os líderes de equipas imobiliárias enfrentam e as melhores práticas para os superar. Acompanhe-nos nesta reflexão sobre o tema e descubra como pode aplicar estas estratégias à sua própria liderança no mercado imobiliário.
A Open House é uma prática muito comum em mercados imobiliários mais maduros, como os Estados Unidos ou o Reino Unido, mas tem vindo a ganhar espaço também em Portugal. Porém, para muitos consultores, continua a levantar dúvidas: vale mesmo a pena? Em que casos funciona melhor? Neste artigo, explicamos quando faz sentido apostar numa […]
Gerir uma equipa imobiliária exige muito mais do que conhecer o mercado ou fechar bons negócios. Uma liderança eficaz passa também por saber delegar (e delegar bem). Afinal, ninguém consegue fazer tudo sozinho, e é precisamente através da partilha de responsabilidades que se constroem equipas mais fortes, produtivas e motivadas. Delegar não é sinal de […]
Em 2025, a iad Portugal celebra uma década de presença no país, durante a qual transformou profundamente o setor imobiliário graças ao seu modelo inovador. Estes 10 anos foram celebrados em grande no dia 26 de setembro, na Convenção Nacional iad, que teve como palco o emblemático Sagres Campo Pequeno, em Lisboa. RESUMO DO ARTIGOUm […]
No setor imobiliário, alcançar sucesso e criar riqueza vai muito além do esforço individual. Embora a autonomia seja uma das grandes vantagens de ser consultor independente, trabalhar em equipa oferece oportunidades únicas de crescimento, aprendizagem e construção de património. Na iad, o trabalho em equipa não é apenas incentivado, é estruturado de forma a criar […]
No mercado imobiliário, a capacidade de angariar imóveis com qualidade é um dos fatores mais determinantes para o sucesso de um consultor imobiliário. No entanto, este processo vai muito além da prospeção. Exige competências técnicas, relacionais e estratégicas que, quando desenvolvidas de forma contínua, tornam-se verdadeiros diferenciais competitivos. É aqui que a formação contínua desempenha […]
No setor imobiliário, o foco habitual é em resultados: número de imóveis vendidos, angariações concretizadas, comissões alcançadas. Estes indicadores são importantes, mas escondem uma verdade essencial: o desempenho depende muito mais das pessoas do que dos números- sobretudo quando se trabalha em equipa. Cada consultor traz consigo competências únicas que, quando devidamente reconhecidas, podem transformar […]
