Ser consultor imobiliário é uma atividade que está ao alcance de qualquer um. Muitos são já os profissionais que decidiram mudar de vida com a iad e percorrer o caminho do empreendedorismo imobiliário.
Entre milhares de agentes imobiliários que fazem parte do grupo iad em toda a Europa, existem vários perfis e pessoas com diferentes experiências profissionais anteriores.
Consideramos que esta é uma atividade verdadeiramente democrática, uma vez que o sucesso na mediação imobiliária está ao alcance de qualquer um. Na iad Portugal, existe um plano de formação intensivo que visa introduzir todos os novos consultores ao ramo imobiliário e a todas as suas especificidades.
Este plano formativo foi desenvolvido por especialistas do setor e tem uma forte componente pragmática, o que facilita a passagem da teoria à prática. Para além disso, todos os consultores da rede iad – que, entre outras coisas, se caracteriza pelo marketing multinível – estão inseridos numa equipa e têm o apoio do seu manager e da sua upline.
Isto faz com que todos os profissionais tenham ao seu alcance recursos humanos e técnicos para atingir o sucesso.
Ler mais: Formação imobiliária: 5 áreas de conhecimento que deve dominar
RESUMO DO ARTIGO
A passagem da teoria à prática pode ser violenta para os iniciantes e, verdade seja dita, a destreza profissional adquire-se com prática.
Contudo, quando estiver frente a frente com um cliente comprador ou vendedor, é importante que passe, desde o primeiro momento, uma imagem confiante, segura e profissional. E para isso, a fluidez da comunicação é essencial.
Dado o interesse de clientes internacionais em viver em Portugal, é frequente os consultores imobiliários terem de lidar com pessoas de diferentes nacionalidades.
Para quem não domina a 100% línguas estrangeiras, este pode ser um desafio extra.
Para que consiga comunicar eficazmente com clientes estrangeiros sem qualquer tipo de ambiguidade ou entropia, preparámos, neste artigo, um glossário com alguns dos termos mais frequentes no ramo imobiliário. Poderá consultar as respetivas traduções para inglês e francês, que são os idiomas com maior representatividade em Portugal.
E, mesmo para os consultores imobiliários experientes, acreditamos que este glossário pode ser uma boa ajuda.
| A | A | A |
| Aceitar uma oferta / rejeitar uma oferta | Accept an offer / Reject an offer | Accepter une offre / Refuser une offre |
| Acordo | Deal | Accord |
| Agência imobiliária | Real estate agency | Agence immobilière |
| Agente / consultor imobiliário | Real estate agent / consultant | Agent immobilier / Conseiller en immobilier |
| Agente / consultor imobiliário independente | Independent real estate agent | Mandataire en immobilier |
| Angariação | Mandate | Mandat |
| Anúncio do imóvel | Listing | Annonce du bien |
| Apartamento | Apartment / Flat | Appartement |
| Apartamento para arrendar / vender | Apartment for rent / for sale | Appartement en location / en vente |
| Apartamentos partilhados | Shared apartments | Appartements partagés / en colocation |
| Apresentar uma proposta / contraproposta | To make / to do an offer / counter offer | Faire une offre / contre-proposition |
| Área construída | Constructed area | Mètres carrés de construction |
| Área útil | Net area | Surface habitable |
| Arrendamento | Rental | Location |
| Arrendamentos de luxo | Luxury rentals | Location de Luxe / Prestige |
| Arrendatário | Tenant | Locataire |
| Aval | Guarantee | Garantie Personelle |
| Avaliador | Appraisal / Appraisal agent | Évaluateur / Expert |
| C | C | C |
| Calcular hipoteca | Calculate mortgage | Calculer une hypothèque |
| Casa | House | Maison |
| Casa de campo | Cottage | Maison de campagne |
| Certificado energético (CE) | Energy Performance Diagnosis (EPD) | Diagnostique de performance energétique (DPE) |
| Chegar a um acordo | Come to an agreement | Trouver un accord |
| Comissão da Agência | Agency fees | Frais d´Agence |
| Comprador | Buyer | Acheteur |
| Compropriedade | Co-ownership | Copropriété |
| Contrato de arrendamento | Letting (Britânico) / renting contract (Internacional) | Contrat de Location / Bail |
| Contrato de mediação imobiliária | Real estate contract | Mandat |
| Contrato exclusivo / não exclusivo | Exclusive / non exclusive contract | Mandat exclusif / simple |
| Contrato promessa | Preliminary Contract | Compromis |
| Crédito à habitação | Mortgage loan | Crédit Immobilier |
| D | D | D |
| Descrição da propriedade | Property details | Description de la propriété |
| Direito de Preferência | Preemptive Right / Pre-emption right | Droit de Préemption |
| E | E | E |
| Emolumentos notariais | Notary´s fees | Frais de Notaire |
| Escritura | Deed of sale | Acte de vente |
| Está disposto a negociar? | Are you willing to negotiate? | Êtes-vous prêt à négocier? |
| F | F | F |
| Fiança | Down payment | Se porter caution / Se porter garant |
| I | I | I |
| Impostos sobre imóveis | Property taxes | Impôts Fonciers |
| Impostos sobre transmissões | Estate taxes | Impôts sur les transmissions |
| Inquilino | Renter / Tenant | Locataire |
| Investidor | Investor | Investisseur |
| L | L | L |
| Licença de Construção | Building Permit | Permis de Construire |
| Lote | Parcel | Lot |
| Lugar de garagem | Parking space | Place de parking |
| M | M | M |
| Mais-Valias | Capital Gains | Plus-values |
| Moradia geminada ou isolada | Town house or individual house | Maisons jumelées ou individuelles |
| Moradia para arrendar / vender | House / villa for rent / for sale | Maison en location / Maison en vente |
| N | N | N |
| Negociar / Podemos negociar o preço final | To negotiate / We can negotiate the final price | Négocier / Nous pouvons négocier le prix final |
| O | O | O |
| Oferta | Offer | Offre |
| Oferta baixa / oferta muito alta | Very low offer / very high offer | Offre trop basse / offre trop élevée |
| Orçamento | Budget | Budget |
| P | P | P |
| Pré-aprovação | Pre-approval | Approbation préalable |
| Preço inicial | Asking price | Prix de vente |
| Proprietário | Property owner | Propriétaire |
| Q | Q | Q |
| Quota | Fee | Quote-part |
| R | R | R |
| Redução do preço | Price reduction | Réduction de prix |
| Residência secundária | Second Home | Résidence secondaire |
| S | S | S |
| Segunda mão / bom estado | Second hand / in good condition | Occasion / Bon état |
| Senhorio | Landlord | Bailleur |
| Servidão de passagem | Right of way | Droit de passage |
| Sinal | Deposit | Acompte |
| Solicitar empréstimo | Apply for a loan | Demander un crédit |
| T | T | T |
| Taxa fixa | Fixed interest rate | Taxe fixe |
| Taxa variável | Variable interest rate | Taxe variable |
| Terreno | Land | Terrain |
| U | U | U |
| Urbanização | Urbanization | Lotissement |
| V | V | V |
| Valor patrimonial | Property value | Valeur cadastrale |
| Vendedor | Seller | Vendeur |
| Z | Z | Z |
| Zona residencial | Residential area | Zone résidentielle |
Ler mais: Como o digital está a revolucionar o ramo imobiliário
Saiba mais:
No setor imobiliário, trabalhar em equipa é um fator determinante para o sucesso. Embora cada consultor seja responsável pelas suas próprias vendas, a cooperação entre colegas permite partilhar conhecimentos, experiências e estratégias, aumentando a produtividade de todos. A harmonia dentro da equipa melhora não só o ambiente de trabalho, mas também a experiência do cliente, […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo, conquistar a confiança dos proprietários é o grande desafio para quem pretende angariar imóveis. É aqui que a marca pessoal (também referida como personal branding) assume um papel determinante. Mais do que simples palavras, a marca pessoal representa a imagem, reputação e valores que um profissional transmite, e […]
O setor imobiliário é altamente competitivo e exige dos consultores não só dedicação, mas também estratégia. Um dos principais desafios de um consultor imobiliário é angariar imóveis de forma eficiente, garantindo uma carteira diversificada e oportunidades constantes de negócio. Para isso, é fundamental compreender as diferentes abordagens de angariação e saber adaptá-las conforme o imóvel, […]
No mundo digital atual, as redes sociais deixaram de ser apenas plataformas de interação social e tornaram-se ferramentas poderosas para atrair potenciais clientes. Para profissionais, especialmente no setor imobiliário, dominar estas plataformas pode transformar significativamente o volume e a qualidade dos leads gerados. Neste artigo, vamos explorar estratégias práticas para usar redes sociais de forma […]
No episódio 18 do podcast Let's Get Real Estate, exploramos um tema fundamental que pode determinar o sucesso ou insucesso de qualquer transação imobiliária: a importância da imagem na apresentação de imóveis.
Na angariação imobiliária, o sucesso raramente depende apenas do que se diz. Depende, acima de tudo, de como se diz. A primeira impressão conta, e muito. O proprietário está a avaliar o seu profissionalismo não só pelas palavras que ouve, mas pela forma como as transmite: o tom de voz, a postura, o olhar, os […]
A angariação é, para muitos consultores imobiliários, a etapa mais desafiante de todo o processo comercial. Não basta saber vender imóveis; é preciso, antes de mais, saber “vender” confiança. Cada proprietário tem expectativas, dúvidas e até reservas sobre o papel do consultor. Por isso, saber reconhecer as objeções mais comuns e estar preparado para responder […]
O episódio 17 do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad traz um debate crucial sobre o rumo do mercado imobiliário português após as eleições legislativas.
A atividade imobiliária é, por natureza, exigente, volátil e altamente competitiva. Exige dos profissionais não apenas competências técnicas e comerciais, mas também uma forte capacidade emocional para lidar com os altos e baixos do mercado. Manter a motivação e a confiança ao longo da carreira é fundamental para assegurar um desempenho consistente, relações saudáveis com […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo e digital, a iad destaca-se como uma referência na formação e integração de profissionais. Através de programas inovadores, a iad promove não só a aquisição de conhecimentos técnicos, mas também o desenvolvimento pessoal e a construção de uma marca autêntica e consistente. Investir em formação contínua é fundamental […]
No setor imobiliário, o contacto humano é tão valioso quanto o conhecimento técnico. Construir e manter uma rede de contactos sólida é essencial para garantir um fluxo constante de oportunidades, quer seja na captação de novos imóveis, no acompanhamento de clientes compradores ou na geração de recomendações. Trata-se de um processo estratégico que exige consistência, […]
No setor imobiliário, a reputação é um dos ativos mais valiosos para qualquer consultor. Na iad, essa reputação é construída não apenas pelo desempenho individual, mas também por uma cultura sólida de suporte e colaboração entre os profissionais. Esta rede integrada permite a partilha contínua de conhecimento, experiências e estratégias, criando um ambiente onde cada […]