Tornar-se consultor imobiliário é uma decisão que pode transformar a sua vida profissional e financeira. No entanto, uma das principais dúvidas de quem está a iniciar esta jornada é: quanto tempo demora até começar a ganhar dinheiro? Embora a resposta dependa de vários fatores, como o esforço individual, as condições do mercado e o apoio recebido, este artigo vai ajudá-lo a entender melhor o processo, os desafios e as oportunidades que surgem ao longo do caminho.
RESUMO DO ARTIGO
Se está a pensar em entrar no mercado imobiliário, é importante compreender como funciona o modelo de rendimentos nesta profissão. Na maioria dos casos, os consultores imobiliários trabalham por comissões, o que significa que a sua remuneração está diretamente ligada à concretização de negócios. Ou seja, o rendimento depende do número de transações fechadas.
No entanto, o início pode ser demorado – tudo depende do mercado e do esforço do consultor. De qualquer das formas, deve-se considerar que é preciso tempo para:
Portanto, num primeiro momento, é comum que o consultor imobiliário esteja mais focado em aprender e adaptar-se ao mercado, o que significa que o rendimento financeiro não será imediato.
Comissões de pelo menos 69% por transação. Assim, o consultor pode ganhar o valor total da comissão se representar comprador e vendedor.
Ao indicar clientes ou imóveis a outros consultores da rede, recebe 12% da comissão da transação. Além disso, a aplicação propertips by iad facilita e potencia este processo, permitindo rendimentos adicionais de forma simples e prática.
Este é o elemento mais diferenciador do modelo iad. À medida que forma a sua equipa, pode ganhar comissões sobre as vendas realizadas pelos membros da equipa até ao 5.º nível. Este é o poder do modelo de revenue share! Aqui está como funciona:
7% nas comissões de rede no nível 1
3% nas comissões de rede no nível 2
1,5% nas comissões de rede no nível 3
0,5% nas comissões de rede no nível 4
0,2% nas comissões de rede no nível 5
Começar a trabalhar como consultor imobiliário pode ser desafiante. Embora a promessa de rendimentos elevados seja apelativa, as primeiras etapas exigem trabalho árduo e paciência. Portanto, durante os primeiros meses, o consultor poderá enfrentar algumas dificuldades típicas desta fase inicial. Vamos analisar cada uma delas:
Um dos maiores desafios é estabelecer uma rede de contactos sólida. Como o imobiliário é uma profissão baseada em relações, um consultor precisa de se conectar com potenciais compradores, vendedores, investidores, colegas de profissão e outros profissionais do setor (advogados, notários, etc.). Contudo, esta construção de rede pode levar tempo, especialmente se o consultor não tiver uma rede pré-existente.
Outro desafio é entender profundamente o mercado imobiliário local, pois cada cidade, bairro ou zona tem as suas próprias características, e os consultores precisam de se tornar especialistas nestas áreas para orientar melhor os seus clientes. Contudo, este conhecimento profundo dos preços, tendências e características de cada imóvel leva tempo, pois o consultor só o alcançará com experiência ou bastante estudo.
A confiança é um fator crucial neste setor. Contudo, a credibilidade vai-se construindo ao longo do tempo, com dedicação, resultados consistentes e um serviço de alta qualidade. Por isso, não fique preocupado se quando estiver a começar os clientes duvidem da sua experiência e optem por trabalhar com profissionais mais experientes.
Embora o sucesso no imobiliário seja uma jornada que leva tempo, existem várias estratégias que podem acelerar o processo de aprendizagem e aumentar as chances de sucesso.
Uma das formas mais eficazes de reduzir o tempo necessário para ganhar dinheiro é investir em formação. Quanto mais preparado estiver, mais fácil será identificar oportunidades, negociar melhor e fechar negócios com sucesso.
Cursos de vendas, marketing digital, negociação e gestão de tempo são essenciais para o desenvolvimento profissional de qualquer consultor imobiliário. A iad, por exemplo, tem a universidade online, que permite aos consultores imobiliários adquirir e aprimorar as competências necessárias para se destacarem no mercado.
Nos dias de hoje, o marketing digital é uma ferramenta poderosa para atrair clientes e gerar leads. Por isso, ter uma presença online forte é essencial para qualquer consultor imobiliário. Portanto, usar plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn e até portais imobiliários vai ajudar a divulgar os imóveis e atrair potenciais compradores ou vendedores. Além disso, criar conteúdo interessante, como vídeos de apresentação de imóveis e artigos de dicas sobre o mercado, também é uma excelente maneira de gerar confiança e visibilidade.
Outro ponto chave para acelerar o sucesso é a prospecção ativa. Embora o marketing digital seja importante, manter uma abordagem direta e pessoal, como telefonemas, envio de e-mails e visitas presenciais, é igualmente necessário para atrair novos clientes. Portanto, a prospecção deve ser organizada e com uma gestão de leads eficaz, para que nenhuma oportunidade se perca.
A perseverança é crucial no imobiliário. Contudo, muitos novos consultores desistem após algumas tentativas frustradas. Porém, como em qualquer área de vendas, o sucesso vem com o tempo e com a experiência. Por isso, ter uma mentalidade de crescimento e estar disposto a aprender com os erros é essencial para continuar a avançar.
Para quem está a começar, a iad pode ser uma verdadeira aliada. A iad é uma rede imobiliária inovadora que oferece uma série de vantagens e recursos para ajudar os consultores a alcançar o sucesso de forma mais rápida e eficaz.
A iad permite que os seus consultores trabalhem de forma flexível, sem as limitações de um escritório físico. Assim, com este modelo de trabalho, os consultor têm total liberdade para gerir o seu próprio horário, sem custos fixos elevados. Esta é uma das grandes vantagens, especialmente para quem está a começar e não quer ter despesas adicionais.
Saiba mais: Como o modelo de trabalho híbrido pode ser a chave para o sucesso de um consultor imobiliário
A iad oferece formação e acompanhamento contínuo. Ou seja, os consultores têm acesso a programas de mentoria para se tornarem especialistas na área imobiliária, podendo aprender desde técnicas de venda até a utilização das melhores ferramentas tecnológicas.
Além disso, a iad investe no sucesso dos seus consultores com suporte constante, garantindo que nunca falta ajuda, seja para resolver dúvidas técnicas ou para encontrar novas estratégias de negócio.
Com a iad, os consultores têm acesso a plataformas digitais que facilitam a gestão de imóveis e contactos, além de ferramentas de marketing avançadas. A publicação automática de imóveis em múltiplos portais nacionais e internacionais, o uso de ferramentas de gestão de leads e a criação de campanhas de marketing digital são recursos que podem fazer toda a diferença.
Outro ponto forte da iad é que, para além das comissões pelas suas próprias vendas, os consultores podem construir uma a sua própria organização e ganhar comissões adicionais com base no desempenho da sua equipa. Portanto, têm a oportunidade de criar uma fonte de rendimento adicional e sustentável a médio e longo prazo.
| Resposta Tradicional: Nos primeiros meses de carreira, um consultor imobiliário enfrenta alguns desafios significativos: | Resposta iad: A iad ajuda a reduzir os desafios: |
| Construção de uma rede de contactos: A falta de uma rede de clientes potenciais pode ser um obstáculo importante. Falta de experiência: Sem um histórico de transações, muitos clientes podem hesitar em confiar num consultor novato. Concorrência intensa: O setor imobiliário é altamente competitivo, e novos consultores podem ter dificuldades em se destacar. Gestão do tempo e processos: Os consultores precisam de aprender a gerir os múltiplos processos envolvidos numa venda, o que pode ser desafiante. | Apoio contínuo e formação intensiva, o que permite aos consultores começarem com uma base sólida de conhecimentos e estratégias. Mentoria personalizada, com o apoio de líderes e consultores experientes que orientam os novatos a curva de aprendizagem é minimizada. Ferramentas digitais e marketing online, que permitem aos consultores divulgar imóveis de forma rápida e eficaz, aumentando assim a visibilidade e as oportunidades de negócio. Modelo de rede e colaboração: Na iad, os consultores podem partilhar experiências e recursos, o que facilita a adaptação ao mercado. |
| Resposta Tradicional: | Resposta iad: |
| No modelo tradicional, o networking é frequentemente mais demorado, pois o consultor precisa de construir relações com clientes e outros profissionais do setor de forma gradual. Este processo pode ser mais lento e dependente da sorte e do esforço individual. Além disso, o consultor muitas vezes não tem uma rede de apoio tão forte e pode enfrentar maior competição. | A iad, por sua vez, oferece aos seus consultores a vantagem de estar integrada numa rede internacional de profissionais. Assim, com esta rede de colaboração os consultores podem partilhar experiências e aproveitar as oportunidades de networking mais rapidamente. Além disso, a iad ajuda os consultores a estabelecer novas conexões de forma mais eficiente, o que facilita o desenvolvimento de uma rede sólida desde o início da sua carreira. |
| Resposta tradicional: | Resposta iad: |
| No modelo tradicional, muitos consultores dependem de métodos mais convencionais de prospecção, como cartazes ou visitas físicas com clientes. Estes métodos são mais lentos e exigem mais tempo para alcançar resultados. Além disso, a gestão manual de contactos e imóveis pode ser desorganizada e resultar em oportunidades perdidas e processos mais demorados. | A iad, ao operar num modelo 100% digital, oferece aos seus consultores ferramentas de marketing online, gestão de leads e publicação automática de imóveis em múltiplos portais de venda e arrendamento. Estas ferramentas permitem aumento da visibilidade, contacto mais rápido com potenciais compradores e um processo de vendas mais ágil, o que reduz significativamente o tempo até começar a ganhar dinheiro. Além disto, a iad também fornece suporte para a criação de marca pessoal e estratégias de marketing digital, que ajudam os consultores a atrair clientes de forma mais eficaz e a aumentar as suas vendas. |
Ganhar dinheiro como consultor imobiliário não é uma tarefa complexa e exige paciência, resiliência e muito trabalho. Contudo, com as estratégias certas e o apoio de uma rede sólida como a iad, é possível acelerar este processo e alcançar resultados mais rapidamente.
O imobiliário oferece uma oportunidade única para quem está disposto a aprender, a investir em si próprio e a construir uma carreira de sucesso. Por isso, se se dedicar, usar as ferramentas certas e persistir, o sucesso chegará rapidamente.
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