Consultor imobiliário tradicional, independente e iad: qual é o modelo ideal para si?

O mercado imobiliário é um setor em constante crescimento, que oferece diversas oportunidades para profissionais que desejam atuar na intermediação de transações de imóveis.

Com o aumento da procura por novas habitações e espaços comerciais, bem como a transformação digital que trouxe novas formas de trabalhar, o papel do consultor imobiliário tornou-se essencial para garantir que compradores e vendedores encontrem as melhores soluções.

Seja na compra, venda ou arrendamento, os profissionais deste setor são responsáveis por orientar os seus clientes e proporcionar uma experiência eficiente e satisfatória.

Entre as opções mais comuns, encontramos o consultor imobiliário tradicional, o consultor imobiliário independente e o consultor imobiliário iad. Embora todos desempenhem funções semelhantes, cada modelo se distingue pela sua abordagem, estrutura de trabalho e oportunidades de ganhos.

Neste artigo, vamos comparar os três modelos para ajudá-lo a perceber qual é o mais adequado para o seu perfil e para as suas necessidades profissionais.

Consultor imobiliário tradicional

O consultor imobiliário tradicional é um profissional do setor imobiliário que trabalha integrado numa imobiliária, sendo parte de uma equipa estruturada dentro de uma empresa.

Este modelo de trabalho é o mais comum e está presente no mercado há muitas décadas.

Este profissional atua sob a supervisão da imobiliária, beneficiando de recursos, ferramentas e infraestrutura fornecidos pela empresa para realizar o seu trabalho, como apoio administrativo, marketing e uma rede de clientes.

Estrutura de trabalho

• Apoio administrativo: O consultor beneficia de um forte suporte da imobiliária, que cuida de grande parte das tarefas operacionais, como gestão de contratos, marketing, e processos burocráticos. Assim o consultor pode concentrar-se mais na prospecção e na negociação com clientes.
• Infraestrutura física: O consultor tem à disposição um escritório físico, equipas de apoio e sistemas tecnológicos para facilitar a sua atividade. Assim, a imobiliária oferece o ambiente e as ferramentas necessárias para realizar o trabalho de forma eficaz.
• Formação e capacitação: A maioria das imobiliárias oferece programas de formação contínuos para os seus consultores, proporcionando-lhes as competências necessárias para se destacarem no mercado. Este suporte de formação é uma vantagem significativa para quem está a iniciar a carreira no setor imobiliário.

Autonomia e flexibilidade

• Menor autonomia: O consultor imobiliário tradicional tem a sua atividade definida pelas políticas da imobiliária, o que limita a sua liberdade de ação. Ou seja, a abordagem aos clientes, as metas de vendas, as estratégias de marketing e até a organização do dia a dia são em grande parte determinadas pela empresa.
• Rigidez de horários: Normalmente, o consultor deve cumprir horários fixos e estar disponível dentro dos parâmetros estabelecidos pela imobiliária. Esta rigidez pode ser um desafio para quem prefere maior flexibilidade no trabalho.
• Dependência do desempenho da imobiliária: A autonomia do consultor está também condicionada pelos resultados da imobiliária. Se a empresa estiver a ter um bom desempenho, isso será refletido no número de clientes e nas oportunidades de venda para o consultor. Caso contrário, o consultor pode enfrentar dificuldades para alcançar as suas metas, pois depende em grande medida da imagem e das estratégias da imobiliária.
• Papel do broker: O consultor imobiliário trabalha sob a supervisão direta do broker, que oferece suporte estratégico, orientação nas negociações e garante que o consultor tem os recursos necessários, como ferramentas tecnológicas, marketing e apoio administrativo. O broker também é responsável por monitorar o desempenho do consultor e assegurar que as metas e diretrizes da imobiliária sejam seguidas. Esta supervisão constante pode limitar a autonomia do consultor, pois é necessário seguir as políticas da imobiliária e as metas estabelecidas pelo broker, o que pode restringir a liberdade para adotar abordagens mais personalizadas ou flexíveis no trabalho com cliente.

Remuneração

• Comissões divididas: O modelo tradicional de consultor imobiliário normalmente envolve uma partilha das comissões com a imobiliária. Portanto, embora os valores possam variar consoante a empresa, o consultor não fica com a totalidade da comissão gerada pela venda ou arrendamento de um imóvel.
• Rendimento estável (em alguns casos): Algumas imobiliárias oferecem aos seus consultores um salário fixo base ou uma ajuda de custo, o que reduz a instabilidade financeira. No entanto, a maior parte da remuneração advém das comissões, que podem ser mais elevadas conforme o número de negócios concretizados.
• Potencial de ganhos: O rendimento do consultor depende diretamente do seu desempenho e das oportunidades geradas pela imobiliária. Assim, embora o consultor receba suporte, o potencial de ganhos pode ser limitado devido à divisão das comissões com a imobiliária e ao seu grau de dependência das estratégias da empresa.

Agente imobiliário independente

O agente imobiliário independente trabalha de forma autónoma, sem vínculos a nenhuma imobiliária específica. Ele tem a liberdade de gerir o seu próprio negócio, mas também enfrenta os desafios de um trabalho mais solitário.

Estrutura de trabalho

• Gestão de equipa e processos: O consultor imobiliário independente é responsável pela gestão de todos os aspetos da sua agência, incluindo a contratação de colaboradores, gestão de imóveis, estratégias de marketing e atendimento ao cliente. Por isso, a estrutura de trabalho é mais personalizada, adaptada às necessidades do mercado e da própria agência.
• Autossuficiência administrativa: Ao contrário do tradicional, o consultor imobiliário independente tem de lidar com todas as tarefas administrativas, como a elaboração de contratos, gestão de processos de compra e venda, contabilidade, entre outros. Isso exige uma capacidade de organização e gestão mais apurada.
• Infraestrutura: O consultor imobiliário independente tem a responsabilidade de criar a sua infraestrutura, o que inclui a escolha de escritório, sistemas de gestão de clientes (CRM), plataformas online, entre outros. Por isso, a nível de marketing, o profissional precisa de desenvolver estratégias para promover a sua agência e atrair clientes.

Autonomia e Flexibilidade

• Total autonomia: O consultor imobiliário independente tem total liberdade para tomar as suas próprias decisões. Ele define as estratégias de vendas, as abordagens de marketing e as metas de crescimento para a sua agência. Esta autonomia permite-lhe adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado e personalizar a sua abordagem conforme as necessidades dos clientes.
• Flexibilidade de horários: O consultor tem controlo total sobre o seu horário de trabalho. Portanto, pode decidir quando trabalhar, o que lhe proporciona uma maior flexibilidade. No entanto, isto também implica que, em certos períodos, o trabalho possa ser mais exigente, com longas horas, especialmente em momentos de grande procura ou em fases de expansão do negócio.
• Responsabilidade total: A flexibilidade vem acompanhada da responsabilidade total sobre os resultados da agência. Ou seja, o consultor é quem define os objetivos, mas também é o responsável pelo sucesso ou fracasso do negócio, o que pode gerar maior pressão e stress.

Remuneração

• Comissões totais: Uma das grandes vantagens do consultor imobiliário independente é que ele mantém a totalidade das comissões das transações realizadas. Isto significa que, se a agência tiver sucesso, o consultor pode obter rendimentos elevados, já que não tem de partilhar com uma imobiliária. Ou seja, mantém 100% da comissão gerada pelas vendas, arrendamentos e outras operações.
• Custos operacionais: Embora o consultor imobiliário independente tenha acesso a toda a comissão, também tem custos operacionais elevados, como o pagamento de colaboradores, despesas com a manutenção do escritório, marketing e outros gastos administrativos. Ou seja, estes custos podem ser significativos, especialmente em períodos em que a atividade da agência é mais baixa.
• Rendimento variável: O rendimento de um consultor imobiliário independente é variável, já que depende do volume de transações realizadas pela sua agência. Por isso, durante períodos de baixa procura, a remuneração pode ser reduzida. No entanto, quando o negócio está a crescer, o potencial de ganhos é considerável.

Consultor imobiliário independente iad

O Consultor Imobiliário Independente iad é um profissional que atua de forma autónoma, mas que trabalha com o apoio da iad, que oferece uma rede de suporte, recursos tecnológicos e uma abordagem de negócios inovadora no setor imobiliário. Assim, este modelo permite que o consultor tenha grande liberdade e flexibilidade, enquanto beneficia de um sistema de trabalho eficiente e suportado pela empresa.

Ser consultor iad é exercer a profissão de forma autónoma, com o apoio de uma rede de suporte, tecnologia avançada e um modelo de negócios inovador.

Estrutura de trabalho

• Rede iad e suporte: O consultor está integrado na rede iad, mas mantém a sua independência no processo de vendas. A plataforma oferece apoio administrativo, marketing, tecnologia e formação, mas o consultor tem a responsabilidade de gerir o seu próprio portfólio de clientes, imóveis e transações.
• Infraestrutura tecnológica: O consultor tem acesso a ferramentas tecnológicas avançadas fornecidas pela iad, como sistemas de gestão de clientes (CRM), plataformas de marketing digital, e ferramentas de avaliação imobiliária. Assim, a gestão e a organização do seu trabalho é mais facilitada.
• Apoio de equipa especializada:Embora o consultor seja independente, tem à disposição uma equipa de suporte, incluindo recursos de formação, marketing e acompanhamento para garantir o seu sucesso. Assim, o consultor continua a ter um ambiente colaborativo, sem as limitações de uma estrutura física tradicional.

Autonomia e flexibilidade

• Autonomia total: O consultor iad tem liberdade total sobre a forma como organiza o seu trabalho. Ou seja, pode definir os seus horários, escolher como abordar os clientes e estabelecer as suas próprias estratégias de vendas. Esta autonomia é uma das principais vantagens deste modelo de trabalho.
• Trabalho remoto e flexível: O consultor pode trabalhar de qualquer lugar, utilizando as ferramentas digitais e a plataforma online da iad. A flexibilidade de poder organizar o seu horário e escolher onde trabalhar proporciona uma grande liberdade, que é particularmente atraente para quem procura um equilíbrio entre a vida profissional e pessoal.
• Responsabilidade e gestão do tempo: Embora tenha flexibilidade, o consultor também é responsável pelo seu próprio desempenho. Assim, o sucesso depende da sua capacidade de gerar negócios, captar clientes e gerir a sua carteira de imóveis, o que exige uma gestão eficiente do tempo e das suas tarefas diárias.

Remuneração

• Sistema de remuneração atrativo e evolutivo: Na iad, o consultor beneficia de um sistema de remuneração que se adapta à sua dedicação e ao desenvolvimento do seu próprio negócio. A iad oferece um plano extremamente atrativo, baseado em três fontes de rendimento:

1. Comissões de transações: O consultor recebe comissões pelas transações que realiza, ou seja, os negócios que ele medeia diretamente.
2. Referência de negócio: O consultor também é remunerado pela sua participação em transações realizadas por outros consultores, através de um sistema de referência. Portanto, quando referencia um cliente ou um negócio para outro consultor, pode obter uma parte da comissão pela transação realizada.
3. Criação da sua rede: O consultor iad é recompensado pela produção da sua própria equipa. Ao formar, treinar e motivar outros consultores dentro da sua rede, recebe uma parte das comissões geradas pela produção das seus equipas. Assim, o consultor ganha não só com os seus negócios diretos, mas também com o crescimento da sua rede de consultores.

• Rendimento variável e potencial de crescimento: Como não existe um salário fixo, o rendimento do consultor depende da quantidade de transações realizadas e da capacidade de expandir a sua rede de consultores. Ou seja, este sistema oferece um potencial de ganho muito superior ao modelo tradicional, especialmente à medida que o consultor cresce no seu próprio negócio e desenvolve a sua rede.

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Dica:

Leia livros como que oferecem insights valiosos sobre as melhores práticas e estratégias, como o “Como Conduzir uma Negociação – Chegar ao Sim” de Roger Fisher, Bruce Patton e William Ury e Millionaire Real Estate Agent de Gary Keller

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Comparação geral

Critérios	Consultor imobiliário tradicional	Consultor imobiliário independente	Consultor imobiliário independente iad
Estrutura de trabalho	Apoio completo da imobiliária, com menos autonomia.	Possui sua própria agência, total controlo e responsabilidade.	Trabalha de forma autónoma, mas com apoio digital da iad.
Local de trabalho	Escritório físico fornecido pela agência.	Escritório próprio, com custos associados.	Sem necessidade de estrutura física; trabalho remoto.
Autonomia e flexibilidade	Menor autonomia, horários e estratégias de trabalho definidos pela imobiliária e pelo broker.	Máxima autonomia, flexibilidade total para gerir o negócio.	Alta autonomia, trabalha remotamente, horários flexíveis.
Remuneração	Comissões divididas com a agência.	100% das comissões, mas com custos elevados de operação.	Sistema atrativo com 3 fontes de rendimento: 1) Comissões, 2) Referências, 3) Produção da rede.
Apoio e recursos	Apoio administrativo, marketing e rede de clientes da imobiliária.	Apoio próprio ou de colaboradores, sem rede externa.	Apoio tecnológico da iad, marketing e formação.
Desafios	Menos liberdade, divisão de comissões.	Responsabilidade total, custos fixos elevados.	Rendimento variável, gestão da própria carteira e rede de consultores.

A escolha entre ser consultor imobiliário tradicional, consultor independente ou consultor independente na iad depende das suas preferências pessoais em relação à autonomia, flexibilidade e apoio.

Se procura estabilidade e apoio contínuo, o modelo tradicional pode ser o mais adequado. Para quem valoriza total liberdade e está disposto a assumir responsabilidades, ser um consultor imobiliário independente pode ser a melhor opção. Por outro lado, o modelo de consultor independe iad oferece uma combinação de autonomia, flexibilidade e um sistema de remuneração atrativo, ideal para quem pretende crescer no seu próprio ritmo, com o suporte de uma rede.

A decisão deve ser tomada com base no equilíbrio entre o que espera em termos de independência, rendimento e apoio profissional.