Deixe-nos adivinhar: depois de alguns anos de carreira, descobriu que ser consultor imobiliário é o que melhor se adequa ao seu perfil. A interação com clientes e a possibilidade de gerir projetos é o que mais gosta na área. Aprecia a arte da negociação, assim como a procura de oportunidades e transações de longa duração. Para além disso, procura a autonomia e a liberdade que esta área pode proporcionar. Confirmamos a sua intuição: está destinado a trabalhar nesta área!
Não querendo parecer suspeito, achamos uma excelente ideia! E hoje em dia há soluções que poderão ajudar a reinventar-se e a tornar-se num consultor imobiliário independente. Por exemplo, iniciando uma nova jornada com a iad. Explicamos tudo neste artigo.
RESUMO DO ARTIGO
Antes de falarmos da questão das qualificações e competências profissionais, que podem ser, perfeitamente, adquiridas com a formação, já refletiu sobre as qualidades essenciais para se tornar num bom consultor imobiliário? Partilhamos agora as principais, com base na nossa experiência na rede de consultores independentes iad:
Podem parecer qualidades bastante óbvias, mas a verdade é que estas competências são essenciais num bom consultor imobiliário. Estará em contacto com clientes num momento crucial das suas vidas: a compra, a venda ou o arrendamento de um imóvel. Muitas vezes, mais do que um simples investimento, representa uma nova etapa das suas vidas. Algo que exige um compromisso financeiro a longo prazo. Portanto, para além de compreender os seus desejos, necessidades e capacidades financeiras, como consultor imobiliário terá de ser capaz de perceber as suas reservas, dúvidas e dificuldades. Terá ainda de ser compreensivo e bom ouvinte. Muitas vezes, terá de tranquilizar, outras de moderar o entusiasmo, sendo sempre empático sem deixar de ser profissional.
Em resumo, são estas qualidades humanas absolutamente indispensáveis que lhe permitirão destacar-se na sua nova carreira como consultor imobiliário.
Ao escolher tornar-se num consultor imobiliário independente, está certamente a escolher a liberdade, tornando-se o único responsável pela sua atividade.
A gestão da carteira de clientes é também da sua responsabilidade. Cabe-lhe, portanto, adotar métodos de trabalho precisos e rigorosos que lhe permitam otimizar o seu trabalho.
O profissionalismo pode parecer evidente, mas é preciso ter consciência de que o setor imobiliário é uma área cheia de surpresas. A diversidade de pessoas com quem contacta, a complexidade da legislação e da regulamentação em vigor e a multiplicidade de cenários com que se pode deparar, exigem uma grande capacidade de reação e de adaptação. Não será menos profissional, antes pelo contrário, se tiver de dizer a um potencial cliente “Vou verificar este ponto antes de lhe dar uma resposta”.
O sucesso de um profissional do ramo imobiliário depende muito do seu trabalho de networking e de saber tirar partido da sua rede de contactos. Por isso, se quiser que o seu cliente o referencie aos seus amigos e familiares, e assim ganhar potenciais novos clientes, reafirme a sua honestidade, as suas competências… e o seu profissionalismo. Será o seu maior trunfo!
Ao tornar-se num consultor imobiliário iad, será o único responsável pela sua atividade. Isto significa que terá de tomar decisões diariamente. Também será remunerado com base em comissões, o que pode ser extremamente apelativo, dado que poderá vir a receber valores que estariam longe do seu horizonte. Por outro lado, e principalmente nos primeiros tempos, não terá a mesma segurança de um salário fixo mensal. Terá por isso de ser capaz de celebrar bons dias e boas notícias, mas também aprender a superar fracassos e desilusões.
Em todo o caso, ao fazer parte de uma rede como a iad, nunca estará sozinho, graças à equipa da nossa sede, que lhe dará o suporte necessário à sua atividade diária, nomeadamente ao acompanhamento de um Account Manager dedicado. A iad é também uma rede que valoriza muito encontros e eventos, no sentido de promover o convívio, a partilha e a entreajuda entre os seus consultores independentes.
Agora, voltemos à questão das qualificações. Quais são indispensáveis para trabalhar no setor imobiliário?
Como dissemos anteriormente, o setor imobiliário está no centro das atenções e não sendo, até à data, em Portugal, exigida qualquer certificação para aceder à profissão, é uma alternativa profissional muito atrativa.
Agente imobiliário versus consultor imobiliário
Muitas vezes, para designar também esta profissão, ouvimos a expressão “agente imobiliário”. Na iad, preferimos utilizar a expressão “consultor imobiliário“, que nos parece refletir melhor a realidade da profissão. Ao contrário dos consultores imobiliários tradicionais (agentes imobiliários), que estão vinculados a agências físicas detidas por um broker, ao qual estão subordinados, os consultores iad são donos do seu negócio.
Em Portugal, o consultor iad possui o estatuto de técnico de mediação imobiliária. O consultor é independente, dentro dos limites fixados no contrato celebrado com a iad Portugal e nos termos da legislação aplicável.
O consultor imobiliário é um intermediário entre o proprietário do imóvel e o seu comprador. Presta serviços sob uma licença AMI (no caso da iad Portugal, a licença AMI 11220). Está presente e acompanha os clientes vendedores, compradores, senhorios ou inquilinos durante todo o processo de venda ou arrendamento. Pode organizar a sua atividade, realizar a prospeção de clientes e as visitas aos imóveis, sem estar subordinado ou sob o poder de autoridade ou direção da sede da iad Portugal.
Se está à procura de um novo propósito para a sua carreira, onde as relações humanas estão no centro da sua atividade, se quer ter o controlo do seu tempo e da sua agenda e, quer ser remunerado à altura da energia que investe, não há margem para dúvidas: é a pessoa certa para criar o seu novo negócio com a iad.
“Quem muda, a iad ajuda!” Este é um trocadilho intencional positivo. Independentemente da sua área de estudos e/ou experiência profissional, garantimos que os nossos consultores têm o acompanhamento e a formação necessários para aprender uma nova profissão, aperfeiçoar as suas competências e manterem-se atualizados ao longo do seu percurso. Uma vez que a iad fornece todas as ferramentas necessárias aos consultores que integram a rede, pode encarar tranquilamente uma mudança de carreira!
Vamos mostrar-lhe como pode abraçar o grupo iad, o primeiro unicórnio europeu do setor imobiliário, que conta já com 20.000 empreendedores.
Primeiro passo: contactar um consultor iad
Para além de visitar o nosso website e o nosso blog, concretize a sua vontade de se tornar membro da iad, entrando em contacto com um dos nossos consultores. Caso ainda não conheça nenhum, será encaminhado para o manager iad mais perto da zona que indicar.
O consultor imobiliário exerce a atividade na qualidade de trabalhador independente. Por sua vez, a atividade de apadrinhamento da organização comercial pode ser exercida através de uma sociedade comercial.
Com a iad, o risco habitualmente associado à criação de um negócio próprio é mínimo. Se tem vontade de trabalhar por conta própria, porque não experimentar criar o seu negócio imobiliário digital chave-na-mão?
Através do contrato de licença de uso de marca celebrado com a iad, o consultor está autorizado a explorar a marca iad e todas as ferramentas de branding disponibilizadas. Há dois procedimentos administrativos que deve ter em conta no lançamento da sua atividade:
Benefícios iad: formação
Um plano de formação completo adaptado à sua experiência e às suas necessidades.
A formação na iad assenta em três vertentes: acompanhamento no terreno, e-learning (universidade online iad) e presencial. Tendo ou não experiência no ramo imobiliário, beneficie do acompanhamento do seu manager, bem como de cursos de formação completos desenvolvidos por profissionais do setor, em regime e-learning (online) ou num dos mais de 25 pólos de formação existente no país.
Saiba mais:
O Jean-Christophe Giuntini é um dos nossos consultores mais experientes da iad Portugal e partilha, nesta entrevista, a sua trajetória e os desafios que enfrentou ao mudar de vida e abraçar uma carreira no imobiliário.
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