Quando se está a considerar uma carreira no mercado imobiliário em Portugal, uma das primeiras perguntas que surge é: quanto ganha um consultor imobiliário? Porém, a resposta não é simples. Sendo um setor dinâmico e em constante evolução, oferece diferentes modelos de trabalho, com características próprias que influenciam diretamente os rendimentos.
Contudo, não há apenas um caminho dentro deste setor – pode optar pelo percurso tradicional, independente ou o modelo inovador da iad Portugal. Por isso, é normal que surjam dúvidas e questões como: qual destes caminhos é o mais rentável?; como funcionam as comissões imobiliárias em cada caso?; e qual o impacto de fatores como angariação imobiliária, remuneração e estrutura de apoio no sucesso da carreira?
Neste artigo, analisamos em detalhe os diferentes modelos de consultores imobiliários em Portugal e como cada um pode contribuir para atingir o sucesso no mercado imobiliário.
RESUMO DO ARTIGO
No contexto do mercado imobiliário em Portugal, o modelo de consultor imobiliário tradicional é o mais conhecido. Este profissional atua em parceria com uma agência imobiliária física, que oferece suporte em áreas como marketing, formação e gestão de imóveis. No entanto, os ganhos e comissões imobiliárias neste modelo podem ser limitados devido aos custos associados à operação da agência.
A remuneração de um consultor imobiliário é geralmente baseada numa percentagem das comissões de cada venda concretizada. No modelo tradicional, normalmente, o agente fica com uma percentagem da comissão (normalmente, entre os 20% a 40% da comissão total), enquanto o restante é retido pela agência para cobrir os custos operacionais.
Por outro lado, a agência oferece um suporte valioso. Ferramentas como campanhas de marketing, gestão de leads e formação contínua são disponibilizadas para os consultores, o que pode ser um grande benefício, especialmente para aqueles que estão a dar os primeiros passos no setor imobiliário. Assim, com este suporte, o consultor consegue rapidamente e aumentar as suas vendas. No entanto, é importante destacar que este modelo tende a seguir uma estrutura mais rígida.
Os consultores do modelo tradicional devem cumprir horários fixos e metas de vendas estabelecidas pela agência e pelo broker, o que pode limitar a flexibilidade no seu trabalho diário. Portanto, embora tal traga uma certa estabilidade, também pode restringir a autonomia do agente imobiliário já que o mesmo deve adaptar-se às exigências da agência.
Imagine que um consultor imobiliário realiza a venda de um imóvel no valor de 150.000€. Normalmente, a comissão imobiliária aplicada ao imóvel é 5% do valor da venda, ou seja, 7.500€ de comissão total.
Neste caso, o consultor imobiliário recebe 3.000€ brutos pela venda do imóvel. Se o consultor realizar duas vendas por mês, o rendimento mensal seria de 6.000€.
Para consultores que estão a iniciar a sua carreira, a percentagem de comissão pode ser mais baixa, como 30% da comissão total. Suponha que um consultor iniciante realiza a venda de um imóvel de 200.000€.
Neste caso, o consultor receberia 3.000€ brutos pela venda do imóvel. Se realizar uma venda por mês, o rendimento anual seria de 36.000€.
Embora o consultor receba suporte da agência, como marketing, formação e ferramentas de gestão, também tem de arcar com algumas despesas, como:
Estes custos podem reduzir o rendimento líquido do consultor, o que deve ser considerado ao calcular os ganhos reais.
Se está a considerar entrar no mercado imobiliário Portugal, uma das opções mais interessantes é o modelo de consultor imobiliário iad. A iad Portugal oferece uma proposta inovadora que se distingue das tradicionais agências imobiliárias, pois permite aos consultores um maior controlo sobre o seu negócio e, consequentemente, um rendimento extra significativo.
O consultor imobiliário iad é um empreendedor independente que gerencia o seu próprio negócio dentro do modelo de rede da iad. Em vez de estar vinculado a uma agência tradicional, o consultor iad tem a flexibilidade de trabalhar à sua maneira ao utilizar a plataforma digital da empresa para gerir todo o processo de compra, venda e arrendamento de imóveis.
Ao juntar-se à iad Portugal, o consultor torna-se parte de uma rede nacional e internacional, com acesso a ferramentas de marketing digital, apoio constante e, sobretudo, a uma remuneração atrativa baseada em comissões.
O trabalho de um consultor imobiliário iad é baseado em um sistema de comissões que pode ser altamente lucrativo e flexível, o que permite que o consultor aumente os seus ganhos conforme o número de transações realizadas, a sua dedicação e as suas habilidades de angariação imobiliária.
Esta comissão é a obtida pela venda ou arrendamento de imóveis. O consultor recebe uma comissão que pode chegar até 69% do valor total da comissão da transação imobiliária.
A iad incentiva a referenciação de negócios entre consultores. O consultor pode ganhar até 12% da comissão de vendas de um negócio que tenha sido referenciado por ele para outro consultor da rede.
Na iad, existe um sistema de comissões de rede que recompensa consultores que formam e lideram equipas. Assim, quanto mais consultores um profissional tiver na sua equipa e mais vendas estes realizarem, mais o consultor original recebe. Este sistema abrange até cinco níveis de comissões.
Imaginemos que o consultor iad vende um imóvel com o valor de 150.000€. A comissão total da transação imobiliária é de 5% (ou seja, 7.500€). Se o consultor ficar com 69% dessa comissão, receberá 5.175€ pela venda.
Portanto, se o consultor realizar duas transações por mês, o rendimento mensal seria de 10.350€.
Uma das grandes vantagens do modelo iad é o potencial de crescimento. Ao contrário das agências tradicionais, onde o consultor depende apenas das suas vendas, na iad o consultor pode formar a sua própria equipa de consultores e receber comissões sobre as vendas dos mesmos.
O consultor principal recebe uma comissão sobre as vendas realizadas pelos seus cinco novos consultores. Se cada consultor vender um imóvel por mês, significa cinco vendas mensais.
Assim, a comissão de 7% sobre essas vendas do Nível 1 seria cinco vendas x 4.140€ x 7% = 1.449€ por mês.
Os consultores do Nível 1 recrutam 25 consultores (cinco por cada um), que fazem 25 vendas mensais. Portanto, a comissão de 3% sobre as vendas do Nível 2 seria 25 vendas x 4.140€ x 3% = 3.105€ por mês.
Os 25 consultores recrutam 125 consultores, que fazem 125 vendas mensais. Assim, a comissão de 1,5% sobre as vendas do Nível 3 seria
125 vendas x 4.140€ x 1,5% = 7.762,50€ por mês.
Os 125 consultores recrutam 625 consultores, que fazem 625 vendas mensais. Portanto, a comissão de 0,5% sobre as vendas do Nível 4 seria
625 vendas x 4.140€ x 0,5% = 13.012,50€ por mês.
Os 625 consultores recrutam 3.125 consultores, que fazem 3.125 vendas mensais. Assim, a comissão de 0,2% sobre as vendas do Nível 5 seria
3.125 vendas x 4.140€ x 0,2% = 25.312,50€ por mês.
Somando as comissões de todos os níveis, o consultor principal receberia:
Total das comissões de rede mensais: 50.641,50€
Se está a considerar abrir atividade no mercado imobiliário em Portugal, tornar-se agente imobiliário independente pode ser uma boa opção. Este modelo oferece-lhe total autonomia, permitindo-lhe gerir o seu próprio negócio e trabalhar com flexibilidade. No entanto, a remuneração de um agente imobiliário independente pode variar bastante, dependendo de vários fatores.
O agente imobiliário independente é um profissional autónomo, ou seja, não está vinculado a nenhuma agência específica. Em vez disso, trabalha de forma independente ou estabelece parcerias com várias imobiliárias, sendo responsável pela angariação imobiliária e pela mediação das transações. Portanto, a sua principal fonte de remuneração provém das comissões imobiliárias, e o valor que ganha depende do número de vendas ou arrendamentos que concretiza.
Assim, ao contrário de consultores que fazem parte de redes organizadas, como na iad, o agente imobiliário independente não tem o suporte e a estrutura de uma empresa centralizada. Porém, este profissional beneficia de total liberdade para gerir o seu horário e as suas estratégias de trabalho.
O rendimento de um agente imobiliário independente depende, principalmente, das comissões que recebe pelas transações que realiza. Os percentuais de comissão podem variar, mas normalmente estão entre 2% e 5% do valor da transação, dependendo da empresa com a qual colabora, da área em que opera e do tipo de imóvel.
Suponhamos que um agente imobiliário independente vende um imóvel no valor de 150.000€. Se a comissão acordada for de 3%, tal corresponderá a 4.500€. Além disto, se o agente tiver de dividir essa comissão com uma imobiliária (caso trabalhe com uma), pode ficar com 50% a 60% do valor, dependendo do acordo. Assim, o agente imobiliário independente ficaria com 2.250€ a 2.700€ por venda.
Por isso, se procura um modelo de negócio mais flexível e com maior potencial de crescimento, a iad é a escolha certa para si. Com a possibilidade de gerar rendimento passivo, expandir a sua rede de consultores e alcançar resultados extraordinários, o consultor iad tem a oportunidade de construir um negócio escalável no setor imobiliário.
Junte-se à iad e dê um passo importante para transformar a sua carreira no setor imobiliário.
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