Sendo a mediação imobiliária uma área muito abrangente e multidisciplinar, as parcerias imobiliárias são fundamentais para garantir que qualquer cliente tenha um serviço 360 e também acesso a profissionais especialistas numa determinada área.
Afinal, ser consultor imobiliário pressupõe ter conhecimento especializado em mediação imobiliária, mas não em contabilidade, fotografia ou solicitadoria.
Mas comprar uma casa é um processo que requer a intervenção de vários profissionais e, muitas vezes, é o consultor imobiliário o elo de comunicação central e a ponte que liga todos os intervenientes.
Imagine só o seguinte cenário: um cliente quer comprar uma casa e, em vez de recorrer a um único profissional, tem de procurar vários serviços e contactar diferentes pessoas. O mais provável é que, devido à complexidade da operação, esse cliente opte por trabalhar com outro consultor imobiliário, que consiga fazer a ponte e a mediação entre todas as partes envolvidas. Afinal, quanto menor for a dor de cabeça, melhor!
Por isso, se quer ser um consultor imobiliário competitivo no mercado, é importante trabalhar uma boa rede de contactos e estabelecer várias parcerias imobiliárias que colmatem todas as necessidades de um cliente.
A boa notícia é que, na iad Portugal, esse trabalho já está feito e qualquer profissional que se queira juntar a esta rede de empreendedores pode, automaticamente, usufruir de todas as parcerias imobiliárias já estabelecidas.
RESUMO DO ARTIGO
As parcerias imobiliárias são uma espécie de acordo feito entre dois prestadores de serviços diferentes (por exemplo, empresas de mediação e intermediários de crédito), com o objetivo de completar a oferta e colmatar as várias necessidades de um cliente. É, no fundo, uma estratégia win-win.
As principais vantagens das parcerias imobiliárias para os consultores são:
Ler mais: O poder da referenciação no ramo imobiliário
A iad Portugal é uma rede imobiliária que se propõe prestar todos os serviços e recursos aos seus empreendedores, para que nada lhes falte no decorrer da sua atividade. Isto inclui, naturalmente, o estabelecimento de protocolos e de acordos com parceiros de diferentes áreas.
O leque de parcerias imobiliárias da iad Portugal é vasto e conta com protocolos estabelecidos com:
Como são os notários que, na grande maioria das situações, formalizam as escrituras, é muito importante ter uma boa rede de contactos na sua zona geográfica.
Os notários exercem uma função pública, delegada pelo Estado, e são responsáveis por: certificar atos jurídicos, preparar e redigir contratos, assegurar a sua autenticidade e garantir a sua conservação em arquivo.
Uma escritura deve ser sempre realizada na presença de um notário que, para além de prestar aconselhamento jurídico, verifica a identidade das partes envolvidas, e confere legalidade ao ato.
Ler mais: Conheça o papel de um account manager na iad Portugal
A assessoria jurídica e a mediação imobiliária são áreas distintas, mas que andam de mãos dadas. É por isso que a própria sede da iad Portugal tem um departamento jurídico que presta todo o acompanhamento necessário aos consultores imobiliários da rede no exercício da sua atividade.
Os advogados e solicitadores são profissionais que podem praticar atos jurídicos, tais como: prestar aconselhamento que implique a interpretação e a aplicação de normas jurídicas, praticar atos preparatórios, elaborar contratos, entre outros.
A sua intervenção é fundamental em qualquer negócio imobiliário e, por isso, conhecer os juristas certos é crucial!
Ler mais: A importância do marketing de relacionamento no imobiliário
Enquanto consultor imobiliário, o centro da sua atividade vai ser angariar e vender imóveis. Assim, a exibição de um anúncio imobiliário (especialmente nos portais imobiliários) é muito importante para que consiga captar mais clientes. E todos sabemos que a primeira coisa para a qual um utilizador olha, quando procura casas na internet, são as imagens.
Por isso, recorrer a profissionais que tenham não só o equipamento necessário, mas também as competências técnicas, vai ser o fator diferenciador.
Com a ajuda de profissionais da área multimédia, também pode explorar outros formatos, tais como: vídeos, visitas virtuais, visitas 3D ou fotografias aéreas. Quanto mais variedade existir e maior for a exposição de um imóvel, melhor!
Portugal é um país particularmente atrativo para muitos estrangeiros que procuram recomeçar uma nova vida, ou para aqueles que querem ter uma segunda habitação no país. O facto de haver tantos clientes internacionais a querer comprar casa em Portugal pode trazer constrangimentos adicionais ao processo: a moeda e as flutuações de câmbio.
É por isso que a iad Portugal também conta com parcerias imobiliárias com especialistas nesta área. As empresas parceiras conseguem fixar o câmbio, num determinado momento, e garantir que o valor a pagar por um cliente é o valor definido no CPCV, independentemente das flutuações de câmbio às quais a moeda possa estar sujeita no futuro.
Isto, para clientes estrangeiros, é uma grande mais-valia e um poderoso argumento para fechar a compra mais rapidamente.
Mas empreender no imobiliário com a iad Portugal não significa ter apenas acesso a todas estas parcerias. Entre ter um account manager dedicado, formação gratuita desenvolvida à medida por profissionais do setor, e um plano de remuneração ilimitado graças ao marketing multinível (MLM), os motivos para se juntar a esta rede de empreendedores são imensos!
Saiba mais no artigo Porquê ser consultor imobiliário iad? Descubra 5 razões.
Saiba mais:
Quando a veia empreendedora fala mais alto, aderir a um franchise pode ser uma opção a considerar. Afinal, recorrer a uma marca já estabelecida no mercado é sempre mais fácil do que criar e desenvolver uma de raiz. Mas será que, na prática, aderir a um franchise e ter uma loja física aberta ao público […]
Se considera ser consultor imobiliário e tem vontade de criar o seu negócio, não perca as iad Open Sessions, que estão a percorrer o país para apresentar as inúmeras mais-valias de empreender com a iad. A iad Open Session Tour teve início na cidade do Porto, no dia 11 de novembro, e seguiu para o […]
Os eventos imobiliários, tal como outros eventos em setores de atividade distintos, são uma componente muito importante para o desenvolvimento do negócio, para estabelecer contacto com potenciais clientes e outros profissionais do setor imobiliário, para atrair novos talentos e para desenvolver competências. Mas para os empreendedores imobiliários – que são totalmente responsáveis pelo sucesso do […]
Os consultores imobiliários da iad Portugal são empreendedores totalmente responsáveis pelo crescimento do seu próprio negócio. É por isso que, fazendo parte do ecossistema iad, estes profissionais têm acesso a um sem número de serviços e ferramentas que os ajudam a desempenhar melhor as suas funções no terreno. A iad Portugal – à semelhança de […]
A iad Portugal foi um dos grandes patrocinadores do Imocionate 2022, que teve lugar no Centro de Congressos do Estoril no dia 20 de outubro. Afirmando-se como o maior evento global da mediação imobiliária, onde se debatem as melhores práticas e soluções do setor, que permitem enfrentar os desafios do contexto atual, esta edição do Imocionate […]
As férias são um momento fundamental para relaxar com a família e os amigos, para refletir e para recarregar as baterias. Contudo, a rentrée aproxima-se e muitas pessoas começam já a sentir alguma angústia e stress antecipado que, por vezes, acaba por arruinar os poucos dias de descanso que restam. Entre uma caixa de entrada […]
A referenciação é extremamente importante para fazer evoluir e crescer um negócio, e o setor imobiliário não é exceção.
Se já ouviu falar de marketing de relacionamento mas não sabe exatamente como é que ele funciona na prática, este artigo é para si.
Encontrou o profissional certo para a sua equipa? Neste artigo, vamos ajudá-lo a descobrir como pode reter os melhores talentos.
Se acabaste de sair da universidade e se não sabes muito bem o que fazer a seguir, este artigo é para ti. Ser agente imobiliário é uma opção que podia não estar exatamente nos teus planos, mas é uma carreira que qualquer pessoa pode construir, mesmo aqueles que não têm experiência na área (ou que […]
Se quer ser consultor imobiliário, conheça o glossário essencial que lhe vai permitir comunicar de forma eficaz com clientes estrangeiros.
Conheça os 11 segredos que permitiram a muitos agentes imobiliários da iad Portugal serem profissionais reconhecidos no setor imobiliário.