Considera ser agente imobiliário em Portugal? O ramo imobiliário, apesar do ano atípico que passou, espera-se que continue bastante dinâmico e em franco crescimento. Do ponto de vista do interesse por parte dos clientes estrangeiros, Portugal continua a ser um país muito atraente quer pelo seu clima, cultura, gastronomia, etc. Se considera mudar de carreira ou abraçar um novo desafio, neste artigo, damos-lhe algumas razões pelas quais trabalhar no imobiliário pode ser uma boa opção, assim como razões pelas quais ser agente imobiliário em Portugal é uma atividade tão importante.
RESUMO DO ARTIGO
Clientes compradores e vendedores estão em lados opostos no jogo da mediação imobiliária – enquanto os primeiros querem comprar um imóvel pelo valor mais vantajoso possível, os segundos querem valorizar ao máximo a sua propriedade para venda. Não obstante, ambos partilham o mesmo objetivo – efetuar uma transação. É por este motivo que ambos os lados beneficiam em recorrer a serviços de mediação imobiliária e em encontrar o consultor certo para conduzir todo o processo.
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Durante o processo de venda ou de compra de um imóvel, um cliente precisa de alguém que seja especializado no mercado imobiliário local, de forma a conseguir conduzir o projeto da maneira mais eficaz possível. Estes profissionais são, portanto, capazes de definir uma boa estratégia comercial e de apresentar várias possibilidades aos seus clientes.
Durante o processo de compra de um imóvel, é comum que os clientes compradores queiram saber que tipo de propriedade conseguem adquirir tendo em conta o seu orçamento. Ou, do outro lado da moeda, quanto precisam de gastar para ter a casa dos seus sonhos. Já os clientes vendedores querem saber exatamente quanto conseguem ganhar com a venda do seu imóvel. Um consultor imobiliário independente é alguém que tem ferramentas únicas no mercado, que permitem estimar o valor de um imóvel de forma rápida e bastante fidedigna. Em geral, estes profissionais também têm uma boa rede de contactos de Peritos Avaliadores certificados pela CMVM.
Falámos já da importância do networking para o sucesso de um negócio, no artigo Ser empreendedor: 5 hábitos importantes que deve cultivar. Se trabalhar no imobiliário enquanto consultor imobiliário independente, o sucesso do projeto imobiliário dos seus clientes dependerá muito da sua rede de contactos. Este é, sem dúvida, um dos principais motivos pelos quais qualquer cliente deve recorrer aos serviços de um consultor imobiliário. Muitas vezes, o negócio não se dá em pleno (ou seja, um consultor não tem ambos os clientes, comprador e vendedor, para efetivar a transação). Por esse motivo, ao ter uma base de dados rica, um consultor imobiliário consegue encontrar facilmente um bom match para qualquer uma das partes. É frequente os consultores fazerem partilha de negócio com outros consultores, de forma a aumentar a probabilidade de encontrar um cliente comprador para concluir um projeto de venda de um imóvel, e vice-versa. Quanto maior e mais poderosa for uma rede de contactos, maior a probabilidade do consultor imobiliário fechar o negócio mais rapidamente e concluir o projeto dos seus clientes.
Outra das grandes mais-valias em recorrer aos serviços de mediação imobiliária reside no facto de um consultor ter um grande poder de negociação. Enquanto representante legal dos seus clientes, é uma obrigação conseguir as condições mais vantajosas possível. Estes profissionais são ágeis a conduzir processos de negociação – que apenas se consegue com muita experiência – e têm frequentemente treino e formação específica para desenvolver as suas competências comerciais e relacionais. Mais importante, um profissional do ramo imobiliário não está emocionalmente investido no resultado da negociação, pelo que conseguirá manter a cabeça fria e conduzir de forma mais assertiva todo o processo.
Hoje em dia, a pesquisa de imóveis para compra faz-se sobretudo através da internet e os portais imobiliários são as grandes montras digitais para colocar produtos no mercado. Assim, no caso dos clientes vendedores, esta é outra grande vantagem de confiar nos serviços de um consultor imobiliário. Por exemplo, um consultor imobiliário na iad Portugal, consegue divulgar um anúncio para mais de 200 portais nacionais e internacionais de forma rápida e automática. Da mesma forma, estes profissionais têm estabelecidas uma série de parcerias que permitem profissionalizar a exposição de um imóvel através de vídeos profissionais, visitas virtuais e visitas 3D.
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Apesar de existir uma necessidade reconhecida em recorrer a profissionais do setor imobiliário – conforme os pontos que vimos acima – existem também muitas outras razões pelas quais esta é uma profissão única e apaixonante! Se pondera mudar de carreira e ser consultor imobiliário, poderá querer refletir sobre estes pontos:
Ser um agente no processo de venda ou compra de um imóvel é uma grande responsabilidade. Por norma, este é um momento importante que marca o virar da página para muitas famílias. Por isso, ser consultor imobiliário significa poder ajudar clientes e famílias a construir esse sonho. Muitos dos consultores imobiliários independentes na iad Portugal mencionam este aspeto como uma das principais mais-valias da profissão. Por isso, se é um indivíduo relacional e gosta de pessoas, empreender no imobiliário é para si!
Ser agente imobiliário é uma profissão que lhe permite gerir melhor o seu tempo e os seus horários. Por isso, é uma ótima opção para quem procura encontrar um bom equilíbrio entre a esfera pessoal e profissional. Esta atividade não o obriga a estar fisicamente num escritório das 9h às 18h, por isso terá sempre tempo para ir levar e buscar os seus filhos à escola ou para fazer as suas atividades preferidas, na hora que lhe for mais conveniente. É uma carreira que lhe permite ser muito flexível com os seus horários e escolher o estilo de vida que quer levar. Para além disso, terá ainda toda a liberdade para gerir o seu negócio imobiliário, definindo os seus objetivos e o seu próprio ritmo de trabalho.
Na iad Portugal, os consultores imobiliários têm um plano de remuneração muito atrativo e potencialmente ilimitado. Usufruem de 3 fontes distintas de rendimento: a sua produção pessoal (proveniente dos negócios que fecham), as comissões de rede (comissões pelas transações realizadas pela sua equipa) e as recomendações de negócio. O facto de haver 3 formas de ganhar dinheiro extra em Portugal torna este sistema remunerativo muito completo.
Para além disso, os seus ganhos serão sempre proporcionais ao seu investimento. Os objetivos são sempre definidos por cada profissional, quer ao nível da produção pessoal, quer ao nível do desenvolvimento de equipa. Isto significa, que a sua remuneração será do tamanho da sua ambição.
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Por ser um ramo de atividade que envolve tantas áreas de conhecimento diferentes, torna-se uma profissão bastante enriquecedora do ponto de vista formativo. Os consultores imobiliários contactam, ao longo do seu percurso profissional, com intermediários de crédito, advogados e solicitadores, profissionais de multimédia, especialistas em marketing digital, etc. Isto faz com que se tornem profissionais muito completos. Por isso, se é uma pessoa curiosa por natureza e se tem vontade de aprender, esta é uma ótima opção de carreira para si!
Com mais de 171 800 transações de alojamentos familiares, o ano de 2020 foi o terceiro melhor ano de sempre do ramo imobiliário português, superado por 2018 e 2019. Apesar da situação sanitária corrente, este setor de atividade tem-se mantido altamente competitivo e os resultados de 2021 comprovam isso mesmo.
Se gostou deste artigo, mas se ainda não sabe exatamente como ser consultor imobiliário em Portugal, solicite o contacto a um consultor da iad Portugal, para conhecer o seu testemunho na primeira pessoa e para saber tudo sobre as vantagens desta profissão.
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