Como consultor imobiliário na iad aplicando o conceito de revenue share, ou partilha de lucros, no seu dia-a-dia, é possível aumentar, de forma significativa, os seus rendimentos. E, grande parte das vezes, essa fonte extra provém da criação da sua própria equipa de profissionais do setor, através de um sistema de mentoring.
O consultor na iad enquanto manager ou “padrinho” assume o compromisso de acompanhar os profissionais da sua equipa ao longo do seu percurso profissional, ajudando-os no terreno e no desenvolvimento do seu negócio.
Para que o trabalho em equipa e o individual corram da melhor forma, a comunicação é a chave. Por isso, conheça as ferramentas indispensáveis que pode utilizar para gerir a sua equipa.
RESUMO DO ARTIGO
Para o sucesso e produtividade de qualquer equipa, a comunicação direta é essencial. Encontrar plataformas que façam uma conexão imediata entre os membros da equipa e sirvam como canais de comunicação interna são de grande importância.
As mensagens instantâneas, através de plataformas direcionadas para tal ou mesmo SMS, são ideais para conversas rápidas e em tempo real. Também as videoconferências promovem uma comunicação mais pessoal e visual.
Por outro lado, os emails servem como um meio para comunicação direta e também para uso institucional.
Como equipa, é essencial possuir um servidor para armazenar documentos e arquivos que possam ser utilizados em conjunto e partilhados se necessário.
Através deste poderá editar documentos e trabalhar, simultaneamente, com outros colegas, o que facilita a colaboração. Por outro lado, também terá todos os arquivos em apenas num local, armazenados de forma segura e acessível.
No setor imobiliário, o consultor é a sua própria marca. E, por isso, é crucial para o negócio criar uma imagem forte e que seja comunicada de forma profissional.
A iad disponibiliza ferramentas para dar suporte neste tópico. Um destes exemplos, é a iad MyDesign, uma plataforma de personal branding que disponibiliza templates de cartões de visita, flyers, publicações para as redes sociais, entre outros formatos. Desta forma, os consultores poderão personalizar os recursos disponíveis para as suas plataformas de comunicação.
Outro exemplo, é o iad Shop, uma loja de materiais promocionais (lonas, flyers, placas, brochuras) e brindes personalizáveis para oferecer aos clientes ou para utilizar como material publicitário.
Como profissional do setor imobiliário, tem que estar disposto a investir na aprendizagem contínua. Assim como o manager de uma equipa orienta o seu grupo, também a iad auxilia no desenvolvimento de competências.
A universidade online da iad funciona como uma plataforma de e-learning com um programa de formação completa. Este adapta-se às necessidades do consultor e permite que este possa evoluir no seu próprio ritmo, tendo experiência ou não no setor imobiliário.
A formação e o desenvolvimento das competências dos consultores da é, sem dúvida, muito importante. Como tal, a iad, conta com mais de 25 polos e aproximadamente 40 formadores iad. É nestes polos de formação que os formadores da rede partilham as suas competências e o seu conhecimento, através de formação profissional, ateliers e cursos ao longo do ano, num modelo peer to peer privilegia a troca de experiências e enriquece ainda mais a aprendizagem.
No setor imobiliário, a comunicação é crucial para garantir a coordenação entre equipas. É indispensável utilizar ferramentas de comunicação para ajudar na gestão, na melhoria da eficiência, transparência e colaboração da equipa.
Saiba mais:
Hoje em dia, os vídeos são uma das ferramentas mais poderosas para comunicar nas redes sociais. Seja para partilhar conhecimento, promover serviços ou reforçar a sua marca pessoal, o vídeo permite criar uma ligação mais direta e humana com o seu público. No entanto, alguns erros comuns podem comprometer seriamente a sua credibilidade profissional. Neste […]
No setor imobiliário, a fotografia de perfil é frequentemente o primeiro contacto visual com clientes e parceiros. Mais do que uma simples imagem, comunica profissionalismo, confiança e credibilidade. Uma fotografia desatualizada ou mal escolhida pode transmitir desleixo ou falta de atenção, mesmo que a experiência e competências estejam presentes. Neste artigo, explicamos como uma imagem […]
Os vídeos tornaram-se rapidamente numa das ferramentas mais eficazes e poderosas para consultores imobiliários. Permitem mostrar imóveis de forma realista, captar de imediato a atenção do cliente e transmitir credibilidade, mesmo à distância. Além disso, ajudam a criar uma ligação emocional com o público, destacando os detalhes únicos de cada propriedade e facilitando a tomada […]
No mundo profissional atual, a perceção que os outros têm de si pode ser tão determinante quanto as suas competências técnicas. Pequenos detalhes na aparência, postura, comunicação e atitudes têm a capacidade de moldar impressões que se mantêm ao longo do tempo. É aqui que entra o efeito Halo: um fenómeno psicológico segundo o qual […]
O aumento do número de investidores, nacionais e internacionais, está a mudar a dinâmica do mercado imobiliário. No episódio 20 do podcast Let’s Get Real Estate, especialistas da iad Portugal partilham a sua visão sobre este fenómeno: Miguel Canedo, consultor, e João Ferraz, Head of Finance e investidor.
A iad Portugal inicia uma nova fase da sua história com o lançamento de uma nova identidade de marca e uma campanha nacional que reflete a sua evolução e ambição. Criada pela agência Little Stories, a reformulação não apenas moderniza o logótipo, tornando-o mais legível e distintivo, como também reforça a vitalidade e proximidade da […]
Quando se fala de imóveis, muitas vezes a atenção concentra-se apenas na casa ou apartamento em si. Contudo, o bairro e a vizinhança podem ser decisivos na decisão de compra. Um imóvel é mais do que paredes e divisões; é o contexto em que o futuro morador irá viver. É aqui que entra o storytelling […]
No mercado imobiliário, a diferença entre uma visita comum e uma visita memorável não está apenas no imóvel, mas na forma como o cliente se sente durante o processo. Cada pessoa vê, sente e interpreta um espaço de maneira distinta. Enquanto uns se concentram nos detalhes técnicos, outros procuram a atmosfera certa e sensação de […]
Em outubro, a iad trouxe uma nova dinâmica ao setor imobiliário com os iad Days, uma campanha nacional de apresentação do modelo de negócio da iad, com sessões organizadas pelos consultores da rede em formato presencial e online, de norte a sul de Portugal, incluindo ilhas. RESUMO DO ARTIGOO que são os iad Days?Descubra o […]
No mercado imobiliário atual, a simples apresentação de um imóvel já não é suficiente para conquistar clientes. É cada vez mais necessário criar experiências que permitam ao comprador perceber como seria viver naquele espaço. É nesse contexto que surge a técnica da visualização, uma abordagem estratégica que vai além da descrição física do imóvel. Neste […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo, onde o cliente é cada vez mais exigente, atrair potenciais compradores já não é suficiente. O verdadeiro desafio dos consultores imobiliários modernos é converter essas visitas em transacções concretas. Por isso, dominar o processo de conversão é hoje uma competência essencial. Não se trata apenas de “vender casas”, […]
No episódio 19 do podcast Let’s Get Real Estate, discutimos os desafios que os líderes de equipas imobiliárias enfrentam e as melhores práticas para os superar. Acompanhe-nos nesta reflexão sobre o tema e descubra como pode aplicar estas estratégias à sua própria liderança no mercado imobiliário.
