Gerir uma equipa imobiliária exige muito mais do que conhecer o mercado ou fechar bons negócios. Uma liderança eficaz passa também por saber delegar (e delegar bem). Afinal, ninguém consegue fazer tudo sozinho, e é precisamente através da partilha de responsabilidades que se constroem equipas mais fortes, produtivas e motivadas.
Delegar não é sinal de fraqueza, mas de inteligência estratégica. Quando distribuímos tarefas de forma consciente, libertamos tempo para nos focarmos no que realmente importa e damos espaço para que outros membros da equipa cresçam e brilhem.
Neste artigo, vamos partilhar 6 dicas para ajudar profissionais do setor imobiliário a delegar com mais confiança e eficácia.
RESUMO DO ARTIGO
Segundo um estudo da Universidade de Stanford, os colaboradores que preferem trabalhar de forma colaborativa conseguem manter-se concentrados nas tarefas durante mais tempo (64% a mais do que aqueles que não apreciam o trabalho em equipa), apresentam menos sinais de cansaço, estão mais motivados e, geralmente, alcançam resultados mais consistentes e eficazes.
Ter uma boa cultura empresarial pode aumentar a receita da empresa em até quatro vezes. Uma cultura forte e positiva motiva os colaboradores, aumenta o seu compromisso e produtividade, o que se reflete diretamente nos resultados financeiros.
Segundo um estudo de Harvard, o envolvimento dos colaboradores é hoje uma prioridade essencial para os líderes empresariais. Equipas altamente empenhadas impulsionam a inovação, aumentam a produtividade e melhoram os resultados financeiros, ao mesmo tempo que reduzem os custos com recrutamento e retenção num mercado competitivo.
Antes de distribuir tarefas, é essencial perceber quem são as pessoas que tem ao seu lado: quais são as suas competências, experiências anteriores, preferências e zonas de conforto. Ao alinhar as tarefas com os pontos fortes de cada profissional, aumenta a probabilidade de sucesso e o nível de motivação.
Delegar não é “passar a bola” e esperar que tudo corra bem. É importante explicar o que se pretende, quais os prazos, os resultados esperados e, se necessário, os passos a seguir. A clareza evita mal-entendidos e permite que cada pessoa saiba exatamente como agir.
Uma das maiores dificuldades de quem lidera é, sem dúvida, largar o controlo. No entanto, se escolheu bem a pessoa e transmitiu com clareza o que é necessário, então é importante confiar no processo. Caso contrário, estar constantemente a verificar ou a interferir pode, ainda que involuntariamente, minar a autonomia da pessoa e gerar insegurança, prejudicando tanto o desempenho como a confiança mútua.
Delegar não significa, de forma alguma, desaparecer. Pelo contrário, é fundamental manter-se disponível para esclarecer dúvidas, dar feedback e oferecer apoio em momentos pontuais. Desta forma, um líder que se mostra presente (sem cair no controlo excessivo) consegue criar um ambiente de confiança e colaboração, o que faz toda a diferença no desempenho da equipa.
Nem sempre tudo corre como planeado e isso faz parte do processo. Delegar é também criar oportunidades de aprendizagem, tanto a nível individual como para toda a equipa. Quando algo não corre como esperado, o ideal é analisar em conjunto o que falhou, identificar as causas e, sobretudo, perceber o que pode ser feito de forma diferente numa próxima oportunidade. Assim, cada desafio torna-se uma verdadeira oportunidade de crescimento.
Sempre que um membro da equipa alcança sucesso numa tarefa que lhe foi delegada, é fundamental reconhecer esse esforço e resultado. O reconhecimento atua como um reforço positivo que motiva o colaborador a continuar empenhado e dedicado. Além disso, este gesto fortalece a confiança mútua entre os membros da equipa e entre a equipa e a liderança. Com o tempo, o reconhecimento frequente contribui para criar um ambiente de trabalho mais positivo, colaborativo e comprometido, onde todos se sentem valorizados e inspirados a dar o melhor de si.
Delegar é um passo fundamental para quem pretende crescer enquanto líder e profissional no setor imobiliário. Mais do que distribuir tarefas, trata-se de saber confiar na equipa, promover o desenvolvimento individual e criar um ambiente de trabalho colaborativo.
É essencial analisar cuidadosamente o próprio estilo de liderança, as necessidades da equipa e os objetivos pessoais para identificar o melhor caminho a seguir. Cada equipa é única, e a forma como se delega deve refletir essa singularidade, alinhando responsabilidades com competências e ambições.
No final, o sucesso está em encontrar o equilíbrio entre autonomia e acompanhamento, garantindo que cada membro da equipa se sinta valorizado e motivado para contribuir para o crescimento coletivo.
O modelo iad oferece uma estrutura que apoia este crescimento, permitindo desenvolver a sua própria organização comercial com o acompanhamento de um padrinho ou madrinha. Este sistema ajuda no desenvolvimento das competências e na aprendizagem da atividade, ao mesmo tempo que permite ser remunerado pelas vendas da sua equipa até cinco níveis, valorizando verdadeiramente o esforço e o sucesso coletivo.
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