Para os profissionais do setor imobiliário, os portais são poderosas ferramentas para o trabalho quotidiano, uma vez que auxiliam tanto na venda como na angariação de imóveis.
Estes canais, com milhares de visitantes por mês, tornaram-se cada vez mais utilizados, por serem uma ótima estratégia de prospeção imobiliária. E, quanto mais otimizados forem os anúncios publicados nestes portais, maior é a visibilidade e atratividade destes.
Como consultor imobiliário, estes portais devem ser utilizados da forma correta para atrair e reter clientes. Descubra como otimizar os seus anúncios nesses canais.
RESUMO DO ARTIGO
É de grande importância investir na apresentação do seu imóvel no anúncio. Mostrar todos os pontos positivos é essencial para uma maior atratividade da propriedade.
Comece por apostar em fotografias de alta qualidade, com recurso a um fotógrafo ou a uma câmara profissional, mostrando todos os ângulos da casa, que deverá estar limpa e arrumada.
Em adição às imagens, também poderá incorporar vídeos ou tours virtuais, que permitam aos clientes terem uma pré-visualização da casa.
Além disso, a descrição do imóvel deve ser detalhada e composta por o máximo de informações existentes. Utilize termos e palavras claras e persuasivas e enalteça os benefícios, pontos fortes e características únicas da propriedade.
Não se esqueça de completar com informações da localização, serviços próximos, área do imóvel, número de acomodidades, existência de garagem, ano de construção, entre outras características necessárias.
E, como em todos os textos, o título é sempre o mais importante. Por isso, invista num que seja chamativo e curto, utilizando palavras-chave.
Apesar de o imóvel estar bem apresentado, com descrições detalhadas e fotografias de alta qualidade, é importante que este esteja atualizado. Ao realizar uma constante atualização dos seus anúncios, estes terão uma maior visibilidade.
Por outro lado, alguns portais imobiliários contam com a opção de anúncios patrocinados, onde, mediante o pagamento, a sua publicação aparecerá destacada dos demais e com maior possibilidade de melhores resultados de busca.
Através dos portais imobiliários, é possível ter acesso aos dados de desempenho dos seus anúncios, como visualizações, cliques e interações.
Com essas informações em mãos, conseguirá perceber quais os imóveis que estão a ter um melhor desempenho e, assim, dedicar o seu tempo aos anúncios que estão a ter resultados mais aquém do esperado.
Os clientes podem ser uma ótima ajuda na otimização dos anúncios nos portais imobiliários. Por um lado, interagir com quem mostra interesse pelos imóveis mostra prontidão e pode ser uma ótima estratégia para reter clientes.
Por outro lado, incluir testemunhos de antigos clientes, tanto inquilinos como proprietários, pode ser uma ótima estratégia de adicionar credibilidade ao seu perfil profissional.
Os portais imobiliários podem constituir grandes ajudas para atrair, angariar e reter clientes. Contudo, é necessário ter em atenção os anúncios lá colocados. Implementando as estratégias acima, poderá aumentar a visibilidade e a atratividade dos seus anúncios e, por consequência, maximizar as oportunidades de venda das propriedades no mercado.
Saiba mais:
Na angariação imobiliária, o sucesso raramente depende apenas do que se diz. Depende, acima de tudo, de como se diz. A primeira impressão conta, e muito. O proprietário está a avaliar o seu profissionalismo não só pelas palavras que ouve, mas pela forma como as transmite: o tom de voz, a postura, o olhar, os […]
A angariação é, para muitos consultores imobiliários, a etapa mais desafiante de todo o processo comercial. Não basta saber vender imóveis; é preciso, antes de mais, saber “vender” confiança. Cada proprietário tem expectativas, dúvidas e até reservas sobre o papel do consultor. Por isso, saber reconhecer as objeções mais comuns e estar preparado para responder […]
O episódio 17 do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad traz um debate crucial sobre o rumo do mercado imobiliário português após as eleições legislativas.
A atividade imobiliária é, por natureza, exigente, volátil e altamente competitiva. Exige dos profissionais não apenas competências técnicas e comerciais, mas também uma forte capacidade emocional para lidar com os altos e baixos do mercado. Manter a motivação e a confiança ao longo da carreira é fundamental para assegurar um desempenho consistente, relações saudáveis com […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo e digital, a iad destaca-se como uma referência na formação e integração de profissionais. Através de programas inovadores, a iad promove não só a aquisição de conhecimentos técnicos, mas também o desenvolvimento pessoal e a construção de uma marca autêntica e consistente. Investir em formação contínua é fundamental […]
No setor imobiliário, o contacto humano é tão valioso quanto o conhecimento técnico. Construir e manter uma rede de contactos sólida é essencial para garantir um fluxo constante de oportunidades, quer seja na captação de novos imóveis, no acompanhamento de clientes compradores ou na geração de recomendações. Trata-se de um processo estratégico que exige consistência, […]
No setor imobiliário, a reputação é um dos ativos mais valiosos para qualquer consultor. Na iad, essa reputação é construída não apenas pelo desempenho individual, mas também por uma cultura sólida de suporte e colaboração entre os profissionais. Esta rede integrada permite a partilha contínua de conhecimento, experiências e estratégias, criando um ambiente onde cada […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a credibilidade são essenciais, a forma como o consultor acompanha os seus clientes após o contacto inicial pode ser determinante para o sucesso do negócio. O follow-up – ou acompanhamento pós-contacto – é uma prática fundamental que vai muito além de uma simples formalidade. Trata-se de um processo […]
Entrar no setor imobiliário pode parecer simples: angariar imóveis, encontrar clientes e fechar negócios. No entanto, para alcançar resultados consistentes e construir uma carreira de sucesso, é essencial começar pelo princípio – e esse princípio chama-se formação. Antes de investir em publicidade, tecnologia ou mesmo num escritório, o verdadeiro profissional entende que o conhecimento é […]
Entrar no mercado imobiliário é uma decisão entusiasmante, mas que traz consigo muitos desafios. Desde a aquisição de conhecimentos técnicos até à gestão do dia-a-dia com clientes, o percurso pode ser exigente – especialmente para quem começa sem apoio estruturado. É por isso que o suporte certo faz toda a diferença. Ter acompanhamento, formação, ferramentas […]
No mercado imobiliário atual, o sucesso de um consultor depende não apenas das suas competências técnicas e comerciais. Depende também do suporte eficiente que recebe da sua equipa. É precisamente neste contexto que a figura do account manager na iad se torna essencial. Este profissional assume um papel central no crescimento e na valorização dos […]
Num mercado cada vez mais competitivo e orientado para as necessidades do cliente, o sucesso de um consultor imobiliário vai muito além do conhecimento técnico sobre imóveis ou da mera capacidade de fechar negócios. As chamadas soft skills, ou competências comportamentais, assumem um papel central na diferenciação e valorização destes profissionais. A formação contínua, estruturada […]