Como funciona o modelo de comissão da iad? Guia completo

No contexto atual do setor imobiliário, muitos profissionais procuram modelos de trabalho mais flexíveis, com maior autonomia e possibilidade de crescimento financeiro. Nesse cenário, a iad Portugal apresenta uma proposta diferenciadora, centrada num modelo independente, suportado por uma estrutura de remuneração altamente competitiva.

Ao contrário das agências imobiliárias tradicionais, o modelo da iad permite que cada consultor atue como um empreendedor. Além disso, dá ao profissional o acesso a ferramentas tecnológicas, apoio formativo e, sobretudo, um plano de remuneração transparente e escalável.

O sistema de comissões da iad assenta em três fontes de rendimento principais, que podem ser combinadas para gerar rendimentos substanciais, de acordo com o nível de dedicação, produtividade e envolvimento na rede.

Neste artigo, vamos analisar, de forma detalhada, o funcionamento de cada componente.

Comissões sobre transações realizadas

A primeira e mais relevante fonte de rendimento na iad é a comissão associada a cada transação concluída diretamente pelo consultor. Desde o início, este modelo posiciona o profissional como protagonista da sua atividade, permitindo-lhe obter retorno direto e proporcional ao seu desempenho.

Por padrão, todos os consultores iad recebem 69% da comissão líquida (excluindo IVA) por cada venda efetuada. No entanto, este valor pode aumentar significativamente. À medida que o volume de produção anual cresce, a percentagem de comissão sobe automaticamente, podendo atingir até 85% por transação. Desta forma, o sistema reconhece e valoriza o esforço contínuo com um aumento real da rentabilidade.

Além disso, esta progressão com base em resultados funciona como um incentivo poderoso. Em vez de impor limites salariais ou estruturas rígidas, a iad oferece um modelo de remuneração escalável. Ou seja, quanto maior a produtividade, maior o retorno.

Consequentemente, a produção pessoal torna-se não apenas o pilar central do modelo, mas também a porta de entrada para a liberdade financeira. Cada venda representa não só uma conquista profissional, mas também uma oportunidade concreta de aumentar os rendimentos e fortalecer o próprio negócio.

Escalões de comissão:

Até 50.000 €	69%
Entre 50.000 € e 70.000 €	75%
Acima de 70.000 €	85%

Este sistema permite que os consultores mais produtivos beneficiem de uma remuneração proporcional ao seu desempenho.

Além disso, desde janeiro de 2025, todos os consultores iad Portugal que atingirem o montante de 70.000 €+ IVA/ ano de produção pessoal, veem a sua comissão aumentar de 69% para 85%, por transação. Entre os 50.000 e os 70.000 €,  a comissão passa de 69% para 75%

Exemplo prático:

Num cenário em que a comissão total de um imóvel vendido seja de 10.000 € (sem IVA), o consultor poderá receber entre 6.900 € e 8.500 €, consoante o escalão em que se encontra.

Produção de equipa

Em segundo lugar, além das comissões diretas, o modelo da iad permite gerar rendimento adicional através da construção de uma rede de consultores. Ou seja, este sistema, assente em lógica de mentoria, prevê que cada novo consultor seja integrado na rede com o apoio de um padrinho ou madrinha (isto é, alguém que já integra a estrutura e assume a responsabilidade de acompanhar o seu desenvolvimento).

Por isso, ao formar uma equipa, o consultor passa a receber comissões sobre as transações realizadas pelos seus afilhados diretos e indiretos, até um máximo de cinco níveis de profundidade.

Exemplo de estrutura de comissões por níveis:

Nível na Rede	Percentagem de Comissão Recebida
1.º nível	7%
2.º nível	3%
3.º nível	1,5%
4.º nível	0,5%
5.º nível	0,2%

Este modelo permite desenvolver um negócio sustentável a médio e longo prazo, criando uma fonte de rendimento contínua, mesmo quando não há vendas diretas.

Exemplo prático:

Se um consultor do primeiro nível concretizar uma venda com uma comissão de 10.000 €, o mentor que o integrou na rede receberá 700 €.

Comissões por recomendação

Por último, existe ainda a possibilidade de gerar rendimento através da referenciação de negócios. Neste caso, o consultor que indicar um imóvel ou cliente – mesmo que não acompanhe o processo de venda – pode receber 12% da comissão gerada, desde que a transação se concretize por outro membro da rede.

Este modelo oferece uma alternativa especialmente interessante para consultores em início de atividade, ou para aqueles que pretendem gerar rendimento adicional através da partilha de oportunidades.

Exemplo prático:

Num imóvel com preço de venda de 300.000 €, e com comissão contratada de 10.000 € (sem IVA), o consultor que realizou a referenciação receberá 1.200 €, mesmo sem ter participado diretamente na negociação ou na mediação.

O modelo iad em 2 minutos:

Descubra por Alfredo Valente, CEO da iad Portugal, como funciona o modelo iad e entenda como o mesmo aumenta o potencial de sucesso dos seus consultores:

Perguntas frequentes

Quando se considera iniciar uma carreira como consultor imobiliário independente, compreender o modelo de remuneração é essencial. Afinal, o sucesso nesta atividade depende diretamente da clareza sobre como se gera rendimento e quais são as regras do jogo.

A seguir, respondemos às questões mais frequentes sobre as comissões e os rendimentos na iad Portugal, com o objetivo de fornecer uma visão completa, transparente e realista.

Como se define a comissão que o consultor iad cobra ao cliente?

Antes de mais, é importante esclarecer que os consultores da iad atuam com total autonomia na definição das suas condições comerciais. Assim, a comissão cobrada a um cliente é livremente acordada entre ambas as partes.

Contudo, essa liberdade é exercida dentro dos limites de uma tabela de honorários comum a toda a rede, que serve como referência para garantir uniformidade, transparência e alinhamento com as práticas do setor. Esta flexibilidade permite ao consultor adaptar a proposta ao tipo de imóvel, à região e às condições do mercado, sem deixar de respeitar os parâmetros definidos pela marca.

Quanto se pode ganhar como consultor imobiliário na iad ?

Naturalmente, esta é uma das perguntas mais recorrentes e a resposta , tal como explicado anteriomente, varia consoante o desempenho de cada profissional. Na iad , o rendimento não é fixo nem limitado por escalões impostos por terceiros. Este depende inteiramente da atividade desenvolvida pelo consultor.

De um modo geral, quanto mais imóveis forem vendidos, maior será o rendimento. Além disso, o consultor pode beneficiar de duas fontes adicionais de receita: a produção da sua própria equipa e as comissões geradas por referenciação de negócios.

Por conseguinte, o potencial de ganhos é bastante alargado. Para referência, em 2022, os consultores da iad Portugal receberam, em média, cerca de 6.500 € + IVA por cada transação concluída (venda plena). Este valor médio dá uma ideia clara da atratividade do modelo, sobretudo quando comparado com outras estruturas do mercado.

Um consultor iad recebe salário fixo?

Não. Ao contrário do que acontece em modelos tradicionais de emprego, os consultores da iad não têm salário fixo, uma vez que operam como profissionais independentes. Em vez de um vencimento mensal, os rendimentos resultam das comissões associadas aos negócios que efetivamente concretizam. Portanto, cada consultor constrói os seus próprios resultados. O valor auferido em cada transação está diretamente relacionado com três fatores principais:

1. O preço de venda do imóvel;
2. A percentagem de comissão acordada com o cliente;
3. O número total de operações realizadas.

Além disso, à medida que o consultor progride no volume de produção anual, a percentagem da comissão pessoal também pode aumentar significativamente, até atingir os 85% da comissão líquida por transação.

Em síntese, o modelo de remuneração da iad Portugal distingue-se por oferecer três canais complementares de rendimento: produção pessoal, produção de equipa e referenciação de negócios. Cada uma dessas vias responde a diferentes fases da atividade de um consultor imobiliário independente e, quando combinadas, permitem criar um plano de carreira sustentável, sem limites de crescimento.

Além disso, o sistema baseia-se em critérios objetivos, com ganhos proporcionais ao esforço e aos resultados alcançados. Trata-se, por conseguinte, de uma estrutura que valoriza a autonomia e a ambição dos profissionais, ao mesmo tempo que oferece o suporte necessário para o seu desenvolvimento.