Na iad, as comissões de transação dos consultores são fixadas em 69% (excluindo valor do IVA em vigor), podendo ir até aos 85%, quando atinge determinado patamar no volume de negócios de produção pessoal!
*exclui taxa de IVA em vigor
NOVIDADE: Desde janeiro de 2025, todos os consultores iad Portugal que atingirem o montante de 70.000 €+ IVA/ ano de produção pessoal, veem a sua comissão aumentar de 69% para 85%, por transação. Entre os 50.000 e os 70.000 €, a comissão passa de 69% para 75%.1
O modelo iad dá-lhe a possibilidade de desenvolver a sua própria organização comercial.
Cada consultor que entra na iad, é acompanhado por outro consultor, que passará a ser o seu padrinho ou a sua madrinha.
Cada padrinho ou madrinha tem a missão de apoiar o consultor no desenvolvimento das suas competências e na aprendizagem da atividade de consultor imobiliário independente.
Ao formar e dinamizar a sua equipa, será remunerado pelas vendas dos seus afilhados até um máximo de 5 níveis.
Quando um membro da sua equipa concretiza uma venda, receberá uma percentagem da comissão dessa venda.
3. Referenciação de negócio
As referenciações de negócio são uma das portas de entrada na atividade de consultor imobiliário. De facto, muitos dos nossos consultores iniciaram a sua atividade profissional a partir de uma referenciação.
Enquanto consultor iad, pode receber uma comissão de 12% sobre a concretização de um negócio que tenha referenciado a um outro consultor da rede.
Por exemplo:
Imaginemos que um imóvel tem o preço de 300 000 €. Se o cliente pagar 10 000€ de comissão à iad, irá receber 1 200€ de comissão pela referenciação feita ao consultor que concretizou o negócio (12% de 10 000€).
Questões mais frequentes
A comissão que o consultor iad acorda com o seu cliente é livremente definida, desde que dentro dos limites da tabela de honorários comum a todos os consultores da rede.
O rendimento de um consultor imobiliário iad depende da sua capacidade de vender imóveis. Quanto mais propriedades vender, maior será o seu rendimento. Adicionalmente, os consultores iad dispõem de outras fontes de rendimento que complementam as vendas que realizam: a produção da sua equipa e a referenciação de negócio.
A título exemplificativo, os consultores imobiliários da iad ganham em média uma comissão de 6 500€ + IVA* pela realização de uma transacção (pleno).
*média registada em 2022 na iad Portugal
O estatuto de trabalhador independente do consultor imobiliário significa que este recebe honorários pelos negócios que realiza. Por outras palavras, é o próprio consultor que cria os seus rendimentos.
Tal significa que não podemos falar de um salário fixo, mas sim de comissões, que são pagas como resultado de um negócio (venda / arrendamento). O montante do rendimento que o consultor recebe é influenciado pelo preço de venda do imóvel, pela comissão acordada com o cliente e pelo número de vendas concretizadas.
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