Ser consultor imobiliário: o glossário essencial que deve dominar

Ser consultor imobiliário é uma atividade que está ao alcance de qualquer um. Muitos são já os profissionais que decidiram mudar de vida com a iad e percorrer o caminho do empreendedorismo imobiliário.

Entre milhares de agentes imobiliários que fazem parte do grupo iad em toda a Europa, existem vários perfis e pessoas com diferentes experiências profissionais anteriores.

Consideramos que esta é uma atividade verdadeiramente democrática, uma vez que o sucesso na mediação imobiliária está ao alcance de qualquer um. Na iad Portugal, existe um plano de formação intensivo que visa introduzir todos os novos consultores ao ramo imobiliário e a todas as suas especificidades.

Este plano formativo foi desenvolvido por especialistas do setor e tem uma forte componente pragmática, o que facilita a passagem da teoria à prática. Para além disso, todos os consultores da rede iad – que, entre outras coisas, se caracteriza pelo marketing multinível – estão inseridos numa equipa e têm o apoio do seu manager e da sua upline.

Isto faz com que todos os profissionais tenham ao seu alcance recursos humanos e técnicos para atingir o sucesso.

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Da teoria à prática no terreno

A passagem da teoria à prática pode ser violenta para os iniciantes e, verdade seja dita, a destreza profissional adquire-se com prática.

Contudo, quando estiver frente a frente com um cliente comprador ou vendedor, é importante que passe, desde o primeiro momento, uma imagem confiante, segura e profissional. E para isso, a fluidez da comunicação é essencial.

Dado o interesse de clientes internacionais em viver em Portugal, é frequente os consultores imobiliários terem de lidar com pessoas de diferentes nacionalidades.

Para quem não domina a 100% línguas estrangeiras, este pode ser um desafio extra.

Para que consiga comunicar eficazmente com clientes estrangeiros sem qualquer tipo de ambiguidade ou entropia, preparámos, neste artigo, um glossário com alguns dos termos mais frequentes no ramo imobiliário. Poderá consultar as respetivas traduções para inglês e francês, que são os idiomas com maior representatividade em Portugal.

E, mesmo para os consultores imobiliários experientes, acreditamos que este glossário pode ser uma boa ajuda. 

O glossário que deve dominar para ser consultor imobiliário de sucesso

A	A	A
Aceitar uma oferta / rejeitar uma oferta	Accept an offer / Reject an offer	Accepter une offre / Refuser une offre
Acordo	Deal	Accord
Agência imobiliária	Real estate agency	Agence immobilière
Agente / consultor imobiliário	Real estate agent / consultant	Agent immobilier / Conseiller en immobilier
Agente / consultor imobiliário independente	Independent real estate agent	Mandataire en immobilier
Angariação	Mandate	Mandat
Anúncio do imóvel	Listing	Annonce du bien
Apartamento	Apartment / Flat	Appartement
Apartamento para arrendar / vender	Apartment for rent / for sale	Appartement en location / en vente
Apartamentos partilhados	Shared apartments	Appartements partagés / en colocation
Apresentar uma proposta / contraproposta	To make / to do an offer / counter offer	Faire une offre / contre-proposition
Área construída	Constructed area	Mètres carrés de construction
Área útil	Net area	Surface habitable
Arrendamento	Rental	Location
Arrendamentos de luxo	Luxury rentals	Location de Luxe / Prestige
Arrendatário	Tenant	Locataire
Aval	Guarantee	Garantie Personelle
Avaliador	Appraisal / Appraisal agent	Évaluateur / Expert
C	C	C
Calcular hipoteca	Calculate mortgage	Calculer une hypothèque
Casa	House	Maison
Casa de campo	Cottage	Maison de campagne
Certificado energético (CE)	Energy Performance Diagnosis (EPD)	Diagnostique de performance energétique (DPE)
Chegar a um acordo	Come to an agreement	Trouver un accord
Comissão da Agência	Agency fees	Frais d´Agence
Comprador	Buyer	Acheteur
Compropriedade	Co-ownership	Copropriété
Contrato de arrendamento	Letting (Britânico) / renting contract (Internacional)	Contrat de Location / Bail
Contrato de mediação imobiliária	Real estate contract	Mandat
Contrato exclusivo / não exclusivo	Exclusive / non exclusive contract	Mandat exclusif / simple
Contrato promessa	Preliminary Contract	Compromis
Crédito à habitação	Mortgage loan	Crédit Immobilier
D	D	D
Descrição da propriedade	Property details	Description de la propriété
Direito de Preferência	Preemptive Right / Pre-emption right	Droit de Préemption
E	E	E
Emolumentos notariais	Notary´s fees	Frais de Notaire
Escritura	Deed of sale	Acte de vente
Está disposto a negociar?	Are you willing to negotiate?	Êtes-vous prêt à négocier?
F	F	F
Fiança	Down payment	Se porter caution / Se porter garant
I	I	I
Impostos sobre imóveis	Property taxes	Impôts Fonciers
Impostos sobre transmissões	Estate taxes	Impôts sur les transmissions
Inquilino	Renter / Tenant	Locataire
Investidor	Investor	Investisseur
L	L	L
Licença de Construção	Building Permit	Permis de Construire
Lote	Parcel	Lot
Lugar de garagem	Parking space	Place de parking
M	M	M
Mais-Valias	Capital Gains	Plus-values
Moradia geminada ou isolada	Town house or individual house	Maisons jumelées ou individuelles
Moradia para arrendar / vender	House / villa for rent / for sale	Maison en location / Maison en vente
N	N	N
Negociar / Podemos negociar o preço final	To negotiate / We can negotiate the final price	Négocier / Nous pouvons négocier le prix final
O	O	O
Oferta	Offer	Offre
Oferta baixa / oferta muito alta	Very low offer / very high offer	Offre trop basse / offre trop élevée
Orçamento	Budget	Budget
P	P	P
Pré-aprovação	Pre-approval	Approbation préalable
Preço inicial	Asking price	Prix de vente
Proprietário	Property owner	Propriétaire
Q	Q	Q
Quota	Fee	Quote-part
R	R	R
Redução do preço	Price reduction	Réduction de prix
Residência secundária	Second Home	Résidence secondaire
S	S	S
Segunda mão / bom estado	Second hand / in good condition	Occasion / Bon état
Senhorio	Landlord	Bailleur
Servidão de passagem	Right of way	Droit de passage
Sinal	Deposit	Acompte
Solicitar empréstimo	Apply for a loan	Demander un crédit
T	T	T
Taxa fixa	Fixed interest rate	Taxe fixe
Taxa variável	Variable interest rate	Taxe variable
Terreno	Land	Terrain
U	U	U
Urbanização	Urbanization	Lotissement
V	V	V
Valor patrimonial	Property value	Valeur cadastrale
Vendedor	Seller	Vendeur
Z	Z	Z
Zona residencial	Residential area	Zone résidentielle

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