Ser consultor imobiliário é uma atividade que está ao alcance de qualquer um. Muitos são já os profissionais que decidiram mudar de vida com a iad e percorrer o caminho do empreendedorismo imobiliário.
Entre milhares de agentes imobiliários que fazem parte do grupo iad em toda a Europa, existem vários perfis e pessoas com diferentes experiências profissionais anteriores.
Consideramos que esta é uma atividade verdadeiramente democrática, uma vez que o sucesso na mediação imobiliária está ao alcance de qualquer um. Na iad Portugal, existe um plano de formação intensivo que visa introduzir todos os novos consultores ao ramo imobiliário e a todas as suas especificidades.
Este plano formativo foi desenvolvido por especialistas do setor e tem uma forte componente pragmática, o que facilita a passagem da teoria à prática. Para além disso, todos os consultores da rede iad – que, entre outras coisas, se caracteriza pelo marketing multinível – estão inseridos numa equipa e têm o apoio do seu manager e da sua upline.
Isto faz com que todos os profissionais tenham ao seu alcance recursos humanos e técnicos para atingir o sucesso.
Ler mais: Formação imobiliária: 5 áreas de conhecimento que deve dominar
RESUMO DO ARTIGO
A passagem da teoria à prática pode ser violenta para os iniciantes e, verdade seja dita, a destreza profissional adquire-se com prática.
Contudo, quando estiver frente a frente com um cliente comprador ou vendedor, é importante que passe, desde o primeiro momento, uma imagem confiante, segura e profissional. E para isso, a fluidez da comunicação é essencial.
Dado o interesse de clientes internacionais em viver em Portugal, é frequente os consultores imobiliários terem de lidar com pessoas de diferentes nacionalidades.
Para quem não domina a 100% línguas estrangeiras, este pode ser um desafio extra.
Para que consiga comunicar eficazmente com clientes estrangeiros sem qualquer tipo de ambiguidade ou entropia, preparámos, neste artigo, um glossário com alguns dos termos mais frequentes no ramo imobiliário. Poderá consultar as respetivas traduções para inglês e francês, que são os idiomas com maior representatividade em Portugal.
E, mesmo para os consultores imobiliários experientes, acreditamos que este glossário pode ser uma boa ajuda.
| A | A | A |
| Aceitar uma oferta / rejeitar uma oferta | Accept an offer / Reject an offer | Accepter une offre / Refuser une offre |
| Acordo | Deal | Accord |
| Agência imobiliária | Real estate agency | Agence immobilière |
| Agente / consultor imobiliário | Real estate agent / consultant | Agent immobilier / Conseiller en immobilier |
| Agente / consultor imobiliário independente | Independent real estate agent | Mandataire en immobilier |
| Angariação | Mandate | Mandat |
| Anúncio do imóvel | Listing | Annonce du bien |
| Apartamento | Apartment / Flat | Appartement |
| Apartamento para arrendar / vender | Apartment for rent / for sale | Appartement en location / en vente |
| Apartamentos partilhados | Shared apartments | Appartements partagés / en colocation |
| Apresentar uma proposta / contraproposta | To make / to do an offer / counter offer | Faire une offre / contre-proposition |
| Área construída | Constructed area | Mètres carrés de construction |
| Área útil | Net area | Surface habitable |
| Arrendamento | Rental | Location |
| Arrendamentos de luxo | Luxury rentals | Location de Luxe / Prestige |
| Arrendatário | Tenant | Locataire |
| Aval | Guarantee | Garantie Personelle |
| Avaliador | Appraisal / Appraisal agent | Évaluateur / Expert |
| C | C | C |
| Calcular hipoteca | Calculate mortgage | Calculer une hypothèque |
| Casa | House | Maison |
| Casa de campo | Cottage | Maison de campagne |
| Certificado energético (CE) | Energy Performance Diagnosis (EPD) | Diagnostique de performance energétique (DPE) |
| Chegar a um acordo | Come to an agreement | Trouver un accord |
| Comissão da Agência | Agency fees | Frais d´Agence |
| Comprador | Buyer | Acheteur |
| Compropriedade | Co-ownership | Copropriété |
| Contrato de arrendamento | Letting (Britânico) / renting contract (Internacional) | Contrat de Location / Bail |
| Contrato de mediação imobiliária | Real estate contract | Mandat |
| Contrato exclusivo / não exclusivo | Exclusive / non exclusive contract | Mandat exclusif / simple |
| Contrato promessa | Preliminary Contract | Compromis |
| Crédito à habitação | Mortgage loan | Crédit Immobilier |
| D | D | D |
| Descrição da propriedade | Property details | Description de la propriété |
| Direito de Preferência | Preemptive Right / Pre-emption right | Droit de Préemption |
| E | E | E |
| Emolumentos notariais | Notary´s fees | Frais de Notaire |
| Escritura | Deed of sale | Acte de vente |
| Está disposto a negociar? | Are you willing to negotiate? | Êtes-vous prêt à négocier? |
| F | F | F |
| Fiança | Down payment | Se porter caution / Se porter garant |
| I | I | I |
| Impostos sobre imóveis | Property taxes | Impôts Fonciers |
| Impostos sobre transmissões | Estate taxes | Impôts sur les transmissions |
| Inquilino | Renter / Tenant | Locataire |
| Investidor | Investor | Investisseur |
| L | L | L |
| Licença de Construção | Building Permit | Permis de Construire |
| Lote | Parcel | Lot |
| Lugar de garagem | Parking space | Place de parking |
| M | M | M |
| Mais-Valias | Capital Gains | Plus-values |
| Moradia geminada ou isolada | Town house or individual house | Maisons jumelées ou individuelles |
| Moradia para arrendar / vender | House / villa for rent / for sale | Maison en location / Maison en vente |
| N | N | N |
| Negociar / Podemos negociar o preço final | To negotiate / We can negotiate the final price | Négocier / Nous pouvons négocier le prix final |
| O | O | O |
| Oferta | Offer | Offre |
| Oferta baixa / oferta muito alta | Very low offer / very high offer | Offre trop basse / offre trop élevée |
| Orçamento | Budget | Budget |
| P | P | P |
| Pré-aprovação | Pre-approval | Approbation préalable |
| Preço inicial | Asking price | Prix de vente |
| Proprietário | Property owner | Propriétaire |
| Q | Q | Q |
| Quota | Fee | Quote-part |
| R | R | R |
| Redução do preço | Price reduction | Réduction de prix |
| Residência secundária | Second Home | Résidence secondaire |
| S | S | S |
| Segunda mão / bom estado | Second hand / in good condition | Occasion / Bon état |
| Senhorio | Landlord | Bailleur |
| Servidão de passagem | Right of way | Droit de passage |
| Sinal | Deposit | Acompte |
| Solicitar empréstimo | Apply for a loan | Demander un crédit |
| T | T | T |
| Taxa fixa | Fixed interest rate | Taxe fixe |
| Taxa variável | Variable interest rate | Taxe variable |
| Terreno | Land | Terrain |
| U | U | U |
| Urbanização | Urbanization | Lotissement |
| V | V | V |
| Valor patrimonial | Property value | Valeur cadastrale |
| Vendedor | Seller | Vendeur |
| Z | Z | Z |
| Zona residencial | Residential area | Zone résidentielle |
Ler mais: Como o digital está a revolucionar o ramo imobiliário
Saiba mais:
No setor imobiliário, onde a confiança e a credibilidade são essenciais, a forma como o consultor acompanha os seus clientes após o contacto inicial pode ser determinante para o sucesso do negócio. O follow-up – ou acompanhamento pós-contacto – é uma prática fundamental que vai muito além de uma simples formalidade. Trata-se de um processo […]
Entrar no setor imobiliário pode parecer simples: angariar imóveis, encontrar clientes e fechar negócios. No entanto, para alcançar resultados consistentes e construir uma carreira de sucesso, é essencial começar pelo princípio – e esse princípio chama-se formação. Antes de investir em publicidade, tecnologia ou mesmo num escritório, o verdadeiro profissional entende que o conhecimento é […]
Entrar no mercado imobiliário é uma decisão entusiasmante, mas que traz consigo muitos desafios. Desde a aquisição de conhecimentos técnicos até à gestão do dia-a-dia com clientes, o percurso pode ser exigente – especialmente para quem começa sem apoio estruturado. É por isso que o suporte certo faz toda a diferença. Ter acompanhamento, formação, ferramentas […]
No mercado imobiliário atual, o sucesso de um consultor depende não apenas das suas competências técnicas e comerciais. Depende também do suporte eficiente que recebe da sua equipa. É precisamente neste contexto que a figura do account manager na iad se torna essencial. Este profissional assume um papel central no crescimento e na valorização dos […]
Num mercado cada vez mais competitivo e orientado para as necessidades do cliente, o sucesso de um consultor imobiliário vai muito além do conhecimento técnico sobre imóveis ou da mera capacidade de fechar negócios. As chamadas soft skills, ou competências comportamentais, assumem um papel central na diferenciação e valorização destes profissionais. A formação contínua, estruturada […]
O setor imobiliário em Portugal tem atraído cada vez mais profissionais que desejam liberdade, autonomia e rendimentos acima da média. Consequentemente, os modelos de atuação disponíveis para profissionais da área têm-se diversificado cada vez mais. Entre estas abordagens está o modelo colaborativo da iad, frequentemente associado ao conceito de marketing multinível (MLM), embora com características […]
Neste artigo, exploramos como o coaching e o mentoring podem desbloquear o potencial dos consultores imobiliários, ajudando-os a superar barreiras emocionais e a atingir novos patamares de sucesso. Com insights de especialistas como Vítor Neves e Paulo Reis, aprendemos a importância de cultivar a confiança e adotar estratégias eficazes no desenvolvimento pessoal e profissional
A profissão de consultor imobiliário tem vindo a ganhar destaque nos últimos anos, especialmente com a valorização do setor imobiliário e o aumento da procura por imóveis. Mas como, afinal, se ganha dinheiro nesta profissão? Ao contrário do que muitos pensam, não há salário fixo na maioria dos casos; o rendimento depende sobretudo de comissões. […]
A iad Portugal, filial da maior rede europeia de consultores imobiliários independentes, celebra em 2025 uma década de presença no mercado nacional. Com um historial marcado por inovação e crescimento sustentado, a empresa reforça agora a sua estrutura de liderança com a nomeação de Ricardo Marques como novo CEO-Adjunto da iad Portugal. Portanto, este passo […]
Chegar aos 50 anos é, para muitos, uma fase marcada por maturidade, estabilidade e uma visão mais clara sobre o que se quer, tanto a nível pessoal como profissional. No entanto, apesar do surgimento de novas vontades e certezas, esta etapa da vida é frequentemente encarada como um momento para “jogar pelo seguro”. Por isso, […]
O consultor imobiliário é uma peça-chave no mercado de compra, venda e arrendamento de imóveis. Muito mais do que simplesmente mostrar casas ou apartamentos, o seu trabalho diário envolve uma série de tarefas que exigem conhecimentos técnicos, competências comerciais e atenção ao cliente. Mas afinal, como é o dia a dia de um consultor imobiliário? […]
Num contexto económico cada vez mais exigente, a procura por fontes de rendimento complementares tem vindo a crescer em Portugal. De acordo com dados do Instituto Nacional de Estatística (INE), mais de cem mil pessoas passaram, no segundo trimestre de 2024, a exercer duas ou mais atividades profissionais, deixando para trás a exclusividade de um […]