No setor imobiliário, alcançar sucesso e criar riqueza vai muito além do esforço individual. Embora a autonomia seja uma das grandes vantagens de ser consultor independente, trabalhar em equipa oferece oportunidades únicas de crescimento, aprendizagem e construção de património.
Neste artigo, vamos explorar as vantagens de trabalhar em equipa na iad e as opções disponíveis para integrar ou criar a sua própria equipa, mostrando como este modelo pode impulsionar a sua carreira no setor imobiliário.
RESUMO DO ARTIGO
Estar numa equipa significa nunca estar sozinho. Ou seja, o acompanhamento no terreno e a partilha de experiências ajudam a superar desafios do dia a dia, mantendo a motivação e a produtividade em alta.
Em equipa, cada pessoa traz diferentes experiências e habilidades. Essa diversidade permite que os membros aprendam uns com os outros, ampliando os seus conhecimentos e desenvolvendo novas competências que são valiosas para o crescimento profissional.
Quando uma equipa trabalha bem, todos têm a oportunidade de crescer e progredir. Além disso, o trabalho em equipa abre portas para assumir papéis de liderança, apoiar colegas e contribuir para o sucesso coletivo, o que pode acelerar o desenvolvimento da carreira.
A iad oferece várias formas de colaboração dentro do seu modelo de negócio:
Trabalhar na iad permite construir uma rede sólida, que pode crescer dentro do país ou mesmo internacionalmente, aproveitando a presença da iad em 8 países. Deste modo, diversifica oportunidades e reduz a dependência do mercado local.
A iad está presente em 8 países, oferecendo oportunidades para expandir a sua rede e descobrir novos mercados: França, Espanha, Itália, Alemanha, México, Reino Unido, e Flórida (EUA).
Cada consultor que entra na iad é acompanhado desde o início por um mentor experiente, conhecido como “padrinho” ou “madrinha”, que oferece suporte personalizado no terreno e formação contínua. Este sistema de mentoring é fundamental para garantir que os novos consultores não estão sozinhos na sua jornada.
Ao ter um mentor dedicado, o consultor recebe orientações práticas, esclarece dúvidas em tempo real e aprende diretamente com a experiência de quem já conhece o mercado e as melhores práticas. Assim, este acompanhamento próximo acelera o processo de aprendizagem, pois evita erros comuns e ajuda a aplicar técnicas eficazes desde cedo.
Além disso, o mentor acompanha o desenvolvimento do consultor ao longo do tempo, adaptando a formação às necessidades específicas e oferecendo feedback constante. Desta forma, cria-se um ambiente de confiança e motivação, essencial para que o consultor se sinta seguro e preparado para crescer.
À medida que o consultor ganha experiência e constrói a sua própria organização, pode aumentar significativamente os seus ganhos através do sistema de comissões de rede. Ao tornar-se “manager”, ele passa a beneficiar não só das suas próprias vendas, mas também de uma percentagem das comissões geradas pelas vendas realizadas pela sua equipa, que pode abranger até cinco níveis de consultores.
Esta estrutura permite maximizar os rendimentos de forma contínua, com ganhos provenientes do desempenho coletivo da rede, sem que exista qualquer relação de subordinação tradicional. O manager mantém a sua independência, enquanto apoia, orienta e forma os seus afilhados, ajudando-os a alcançar melhores resultados.
O João juntou-se recentemente à iad e foi apoiado pela Carla, a sua madrinha na rede. A Carla vai acompanhá-lo ao longo da sua jornada na iad, ajudando-o a integrar-se e a crescer.
Além disso, o João pode contar com a formação contínua da iad para desenvolver os seus conhecimentos e competências.
Quando o João fechar a sua primeira venda completa, ele poderá receber até 85%* de comissão, e a Carla, como sua madrinha, receberá uma comissão de 7%.
Com o tempo e a experiência, o João poderá decidir criar a sua própria equipa dentro da rede e tornar-se manager. Assim, nesse papel, passará a apoiar novos consultores que ele próprio convida para a iad.
É o caso da Inês, a primeira afilhada do João. Ele ficará responsável por acompanhá-la e orientá-la nos primeiros passos. Por isso, quando a Inês fizer uma venda, ela receberá até 85%* de comissão, o João receberá 7% e a Carla, por continuar a ser parte da estrutura de apoio, receberá 3%.
Na iad, os managers como a Carla podem receber comissões pelas vendas realizadas pelos consultores da sua equipa até 5 níveis de profundidade.
Com Sede no Porto, a iad Portugal possui uma equipa central composta por 34 profissionais especializados em marketing, vendas, recursos humanos, jurídico, contabilidade e IT. A rede inclui ainda mais de 25 polos de formação e cerca de 30 formadores, assegurando um modelo contínuo de apoio e desenvolvimento dos seus consultores.
Trabalhar em equipa traz benefícios claros: aprendizagem mais rápida, apoio constante, partilha de experiências e oportunidades de crescimento conjunto. Na iad, esse espírito colaborativo é reforçado por um modelo que valoriza a entreajuda, a formação contínua e a possibilidade de evoluir para funções de liderança, sempre com autonomia.
No entanto, não existe um único caminho certo. Ou seja, cada consultor deve parar para refletir sobre o que realmente quer para a sua carreira: procura apenas exercer a atividade de forma independente? Ou ambiciona construir e liderar uma equipa, com maior impacto e retorno financeiro? A resposta dependerá dos objetivos, da disponibilidade e da visão de cada um.
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