O mercado imobiliário é, antes de mais, um mercado de relações. Contudo, à medida que o digital cresce, surge a necessidade de reinventar as formas de criar vínculos e gerar confiança sem depender do contacto físico. O networking virtual deve ser mais do que uma mera adaptação ao digital – deve ser uma oportunidade para inovar na criação de laços genuínos.
Neste artigo, apresentamos quatro estratégias fundamentais para aprimorar o seu networking no setor imobiliário, permitindo-lhe estabelecer conexões autênticas e eficazes, mesmo à distância.
RESUMO DO ARTIGO
Em vez de privilegiar exclusivamente contactos individuais, a criação de uma comunidade virtual especializada no setor imobiliário pode revelar-se uma estratégia altamente eficaz para fomentar relações duradouras e promover um ambiente de cooperação entre profissionais.
Ao recorrer a plataformas como Slack, Telegram ou Discord, é possível desenvolver grupos de discussão estruturados em torno de temas estratégicos, como análise de tendências do mercado, estratégias de investimento e inovação tecnológica aplicada ao setor imobiliário. Assim, através destes espaços de interação digital, os participantes têm a oportunidade de trocar conhecimentos especializados, partilhar experiências práticas e identificar novas oportunidades de negócio de forma contínua.
Para potenciar o envolvimento da comunidade e garantir uma participação ativa, considere a organização de webinares exclusivos ou sessões de “mentoria colaborativa”, onde especialistas reconhecidos do setor possam partilhar insights relevantes e debater desafios emergentes.
Estas iniciativas incentivam um ambiente de aprendizagem dinâmica e promovem a consolidação da comunidade em torno de interesses comuns.
A criação e partilha de conteúdo relevante são estratégias fundamentais para estabelecer credibilidade no mercado imobiliário e atrair a atenção de potenciais parceiros e compradores. Em vez de se limitar à divulgação de imóveis, deve apostar em conteúdos educativos que agreguem valor real à sua rede. Por exemplo, pode incluir estudos de caso detalhados, relatórios de mercado abrangentes e artigos sobre tendências emergentes e inovações tecnológicas no setor imobiliário.
Ao partilhar informações úteis e baseadas em dados concretos, estará a construir uma imagem de liderança e confiança, o que atrai contactos de profissionais. Assim, em vez de se limitar a transações pontuais, poderá construir uma rede sólida e de longo prazo, baseada na confiança e no conhecimento compartilhado.
Uma excelente maneira de maximizar o impacto do seu conteúdo é considerar a criação de uma newsletter mensal ou de um blog especializado. Nesses espaços, poderá partilhar insights exclusivos sobre a evolução do mercado imobiliário, utilizando dados rigorosos e previsões fundamentadas.
Este tipo de comunicação não só reforça a sua posição de especialista, mas também mantém a sua rede de contactos constantemente atualizada e conectada.
Em vez de se concentrar exclusivamente em transações comerciais imediatas, é aconselhável procurar estabelecer conexões com profissionais que partilhem valores e interesses semelhantes aos seus.
Ao focar-se em áreas de interesse comum, como sustentabilidade no setor imobiliário, inovação tecnológica ou práticas éticas no mercado, estará a criar uma rede de contactos mais autêntica e sólida.
Este tipo de abordagem não só permite a formação de vínculos mais genuínos, mas também abre portas a colaborações mais estratégicas e de longo prazo, onde os objetivos estão alinhados e as parcerias têm maior potencial de sucesso e impacto.
Participe ou organize eventos online com temáticas focadas, como “Imobiliário Sustentável” ou “Transformação Digital no Setor Imobiliário”.
Estes eventos oferecem uma excelente oportunidade para profissionais do setor discutirem tendências emergentes e desenvolverem soluções inovadoras, ao mesmo tempo que fomentam o fortalecimento da sua rede de contactos através de discussões enriquecedoras e colaborativas.
A integração de novas ferramentas tecnológicas no networking imobiliário pode ser uma estratégia poderosa para conectar profissionais de maneira mais eficaz e inovadora. Em vez de depender exclusivamente de eventos ou redes sociais tradicionais, explore outros formatos como newsletters e podcasts, que permitem uma comunicação mais personalizada e contínua.
As newsletters, por exemplo, oferecem uma excelente plataforma para partilhar insights exclusivos, atualizações sobre o mercado e previsões futuras, o que mantem a sua rede conectada e informada. Já os podcasts possibilitam discussões aprofundadas com especialistas, permitindo que a sua rede acompanhe tendências e inovações do setor de uma forma acessível e prática.
Além disso, plataformas como Zoom, Riverside ou Teams podem ser usadas para realizar webinars ou encontros virtuais focados em temas específicos. Estes encontros virtuais não apenas incentivam o networking, mas também criam uma oportunidade para debater tendências emergentes e ideias inovadoras de maneira interativa.
Considere criar um podcast focado em temas do mercado imobiliário, como inovação tecnológica, tendências de mercado ou estratégias de investimento.
Estes formatos são ótimos para consolidar a sua posição como referência no setor e para criar uma rede de contactos mais ativa e envolvida.
A iad já tem um podcast!
Clique e ouça os episódios!
Youtube – clique aqui!
Spotify – clique aqui!
Apple Podcasts – clique aqui!
Num mundo onde a digitalização redefine a forma como nos conectamos, o networking virtual tornou-se uma ferramenta indispensável para criar e fortalecer relações profissionais. Portanto, mais do que simplesmente aumentar a rede de contactos, é fundamental apostar em estratégias que promovam interações autênticas e produtivas.
A personalização, a partilha de conhecimento relevante e o uso inteligente de formatos inovadores, como newsletters, podcasts e eventos interativos, são elementos-chave para estabelecer conexões duradouras e significativas.
Ao adotar uma abordagem estratégica e focada na criação de valor, poderá transformar o seu networking num verdadeiro ativo para o crescimento e sucesso profissional.
Saiba mais:
Os vídeos tornaram-se rapidamente numa das ferramentas mais eficazes e poderosas para consultores imobiliários. Permitem mostrar imóveis de forma realista, captar de imediato a atenção do cliente e transmitir credibilidade, mesmo à distância. Além disso, ajudam a criar uma ligação emocional com o público, destacando os detalhes únicos de cada propriedade e facilitando a tomada […]
No mundo profissional atual, a perceção que os outros têm de si pode ser tão determinante quanto as suas competências técnicas. Pequenos detalhes na aparência, postura, comunicação e atitudes têm a capacidade de moldar impressões que se mantêm ao longo do tempo. É aqui que entra o efeito Halo: um fenómeno psicológico segundo o qual […]
O aumento do número de investidores, nacionais e internacionais, está a mudar a dinâmica do mercado imobiliário. No episódio 20 do podcast Let’s Get Real Estate, especialistas da iad Portugal partilham a sua visão sobre este fenómeno: Miguel Canedo, consultor, e João Ferraz, Head of Finance e investidor.
A iad Portugal inicia uma nova fase da sua história com o lançamento de uma nova identidade de marca e uma campanha nacional que reflete a sua evolução e ambição. Criada pela agência Little Stories, a reformulação não apenas moderniza o logótipo, tornando-o mais legível e distintivo, como também reforça a vitalidade e proximidade da […]
Quando se fala de imóveis, muitas vezes a atenção concentra-se apenas na casa ou apartamento em si. Contudo, o bairro e a vizinhança podem ser decisivos na decisão de compra. Um imóvel é mais do que paredes e divisões; é o contexto em que o futuro morador irá viver. É aqui que entra o storytelling […]
No mercado imobiliário, a diferença entre uma visita comum e uma visita memorável não está apenas no imóvel, mas na forma como o cliente se sente durante o processo. Cada pessoa vê, sente e interpreta um espaço de maneira distinta. Enquanto uns se concentram nos detalhes técnicos, outros procuram a atmosfera certa e sensação de […]
Em outubro, a iad trouxe uma nova dinâmica ao setor imobiliário com os iad Days, uma campanha nacional de apresentação do modelo de negócio da iad, com sessões organizadas pelos consultores da rede em formato presencial e online, de norte a sul de Portugal, incluindo ilhas. RESUMO DO ARTIGOO que são os iad Days?Descubra o […]
No mercado imobiliário atual, a simples apresentação de um imóvel já não é suficiente para conquistar clientes. É cada vez mais necessário criar experiências que permitam ao comprador perceber como seria viver naquele espaço. É nesse contexto que surge a técnica da visualização, uma abordagem estratégica que vai além da descrição física do imóvel. Neste […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo, onde o cliente é cada vez mais exigente, atrair potenciais compradores já não é suficiente. O verdadeiro desafio dos consultores imobiliários modernos é converter essas visitas em transacções concretas. Por isso, dominar o processo de conversão é hoje uma competência essencial. Não se trata apenas de “vender casas”, […]
No episódio 19 do podcast Let’s Get Real Estate, discutimos os desafios que os líderes de equipas imobiliárias enfrentam e as melhores práticas para os superar. Acompanhe-nos nesta reflexão sobre o tema e descubra como pode aplicar estas estratégias à sua própria liderança no mercado imobiliário.
A Open House é uma prática muito comum em mercados imobiliários mais maduros, como os Estados Unidos ou o Reino Unido, mas tem vindo a ganhar espaço também em Portugal. Porém, para muitos consultores, continua a levantar dúvidas: vale mesmo a pena? Em que casos funciona melhor? Neste artigo, explicamos quando faz sentido apostar numa […]
Gerir uma equipa imobiliária exige muito mais do que conhecer o mercado ou fechar bons negócios. Uma liderança eficaz passa também por saber delegar (e delegar bem). Afinal, ninguém consegue fazer tudo sozinho, e é precisamente através da partilha de responsabilidades que se constroem equipas mais fortes, produtivas e motivadas. Delegar não é sinal de […]
