O mercado imobiliário em Portugal tem vindo a registar um abrandamento nos últimos trimestres, com uma queda no número de transações de imóveis face ao período homólogo. Este cenário tem repercussões significativas para os profissionais imobiliários, que se veem obrigados a adaptar-se à nova realidade do mercado.
RESUMO DO ARTIGO
Os brokers e donos de agência são os profissionais que mais sofrem com o abrandamento do mercado imobiliário. Estes profissionais operam tipicamente com margens reduzidas, que são ainda mais reduzidas quando se trata de franchising.
Portanto, se considerarmos que, da faturação, entregam entre 50% e 70% aos seus consultores e, no caso de se tratar de franchising 10% ao master, sobrarão 20% a 40% da faturação. Assim sendo, estes valores terão que fazer face a todos os custos operacionais da loja (salários, consumos, rendas e todos os custos de marketing).
Uma diminuição na faturação de 20% pode ser o suficiente para que estes profissionais comecem a perder dinheiro.
Os consultores imobiliários também são afetados pelo abrandamento do mercado, mas o impacto é menor do que para os brokers e donos de agência.
Então, os consultores imobiliários são remunerados com uma comissão que varia entre 50% e 80% do valor da transação. Portanto, uma diminuição no número de transações pode ser compensada por um aumento da comissão.
Além disso, segundo dados recentemente publicados por Mike DelPrete, um dos mais reputados analistas do mercado imobiliário nos Estados Unidos, nos primeiros 9 meses deste ano 10.500 consultores passaram de redes “tradicionais” para modelos com comission split mais favoráveis aos consultores.
O mercado imobiliário em Portugal está a mudar, e os profissionais imobiliários precisam estar preparados para estas mudanças.
Se os brokers e donos de agência precisam encontrar formas de reduzir os custos operacionais e aumentar a rentabilidade, por outro lado, os consultores imobiliários precisam estar preparados para um menor número de transações e para uma maior concorrência.
Consequentemente, os modelos de negócio com comission split mais favoráveis aos consultores podem ser uma alternativa para os profissionais que procuram aumentar a sua remuneração.
Saiba mais:
Na angariação imobiliária, o sucesso raramente depende apenas do que se diz. Depende, acima de tudo, de como se diz. A primeira impressão conta, e muito. O proprietário está a avaliar o seu profissionalismo não só pelas palavras que ouve, mas pela forma como as transmite: o tom de voz, a postura, o olhar, os […]
A angariação é, para muitos consultores imobiliários, a etapa mais desafiante de todo o processo comercial. Não basta saber vender imóveis; é preciso, antes de mais, saber “vender” confiança. Cada proprietário tem expectativas, dúvidas e até reservas sobre o papel do consultor. Por isso, saber reconhecer as objeções mais comuns e estar preparado para responder […]
O episódio 17 do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad traz um debate crucial sobre o rumo do mercado imobiliário português após as eleições legislativas.
A atividade imobiliária é, por natureza, exigente, volátil e altamente competitiva. Exige dos profissionais não apenas competências técnicas e comerciais, mas também uma forte capacidade emocional para lidar com os altos e baixos do mercado. Manter a motivação e a confiança ao longo da carreira é fundamental para assegurar um desempenho consistente, relações saudáveis com […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo e digital, a iad destaca-se como uma referência na formação e integração de profissionais. Através de programas inovadores, a iad promove não só a aquisição de conhecimentos técnicos, mas também o desenvolvimento pessoal e a construção de uma marca autêntica e consistente. Investir em formação contínua é fundamental […]
No setor imobiliário, o contacto humano é tão valioso quanto o conhecimento técnico. Construir e manter uma rede de contactos sólida é essencial para garantir um fluxo constante de oportunidades, quer seja na captação de novos imóveis, no acompanhamento de clientes compradores ou na geração de recomendações. Trata-se de um processo estratégico que exige consistência, […]
No setor imobiliário, a reputação é um dos ativos mais valiosos para qualquer consultor. Na iad, essa reputação é construída não apenas pelo desempenho individual, mas também por uma cultura sólida de suporte e colaboração entre os profissionais. Esta rede integrada permite a partilha contínua de conhecimento, experiências e estratégias, criando um ambiente onde cada […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a credibilidade são essenciais, a forma como o consultor acompanha os seus clientes após o contacto inicial pode ser determinante para o sucesso do negócio. O follow-up – ou acompanhamento pós-contacto – é uma prática fundamental que vai muito além de uma simples formalidade. Trata-se de um processo […]
Entrar no setor imobiliário pode parecer simples: angariar imóveis, encontrar clientes e fechar negócios. No entanto, para alcançar resultados consistentes e construir uma carreira de sucesso, é essencial começar pelo princípio – e esse princípio chama-se formação. Antes de investir em publicidade, tecnologia ou mesmo num escritório, o verdadeiro profissional entende que o conhecimento é […]
Entrar no mercado imobiliário é uma decisão entusiasmante, mas que traz consigo muitos desafios. Desde a aquisição de conhecimentos técnicos até à gestão do dia-a-dia com clientes, o percurso pode ser exigente – especialmente para quem começa sem apoio estruturado. É por isso que o suporte certo faz toda a diferença. Ter acompanhamento, formação, ferramentas […]
No mercado imobiliário atual, o sucesso de um consultor depende não apenas das suas competências técnicas e comerciais. Depende também do suporte eficiente que recebe da sua equipa. É precisamente neste contexto que a figura do account manager na iad se torna essencial. Este profissional assume um papel central no crescimento e na valorização dos […]
Num mercado cada vez mais competitivo e orientado para as necessidades do cliente, o sucesso de um consultor imobiliário vai muito além do conhecimento técnico sobre imóveis ou da mera capacidade de fechar negócios. As chamadas soft skills, ou competências comportamentais, assumem um papel central na diferenciação e valorização destes profissionais. A formação contínua, estruturada […]