O mercado imobiliário é um setor em constante crescimento, que oferece diversas oportunidades para profissionais que desejam atuar na intermediação de transações de imóveis.
Com o aumento da procura por novas habitações e espaços comerciais, bem como a transformação digital que trouxe novas formas de trabalhar, o papel do consultor imobiliário tornou-se essencial para garantir que compradores e vendedores encontrem as melhores soluções.
Seja na compra, venda ou arrendamento, os profissionais deste setor são responsáveis por orientar os seus clientes e proporcionar uma experiência eficiente e satisfatória.
Entre as opções mais comuns, encontramos o consultor imobiliário tradicional, o consultor imobiliário independente e o consultor imobiliário iad. Embora todos desempenhem funções semelhantes, cada modelo se distingue pela sua abordagem, estrutura de trabalho e oportunidades de ganhos.
Neste artigo, vamos comparar os três modelos para ajudá-lo a perceber qual é o mais adequado para o seu perfil e para as suas necessidades profissionais.
RESUMO DO ARTIGO
O consultor imobiliário tradicional é um profissional do setor imobiliário que trabalha integrado numa imobiliária, sendo parte de uma equipa estruturada dentro de uma empresa.
Este profissional atua sob a supervisão da imobiliária, beneficiando de recursos, ferramentas e infraestrutura fornecidos pela empresa para realizar o seu trabalho, como apoio administrativo, marketing e uma rede de clientes.
O agente imobiliário independente trabalha de forma autónoma, sem vínculos a nenhuma imobiliária específica. Ele tem a liberdade de gerir o seu próprio negócio, mas também enfrenta os desafios de um trabalho mais solitário.
O Consultor Imobiliário Independente iad é um profissional que atua de forma autónoma, mas que trabalha com o apoio da iad, que oferece uma rede de suporte, recursos tecnológicos e uma abordagem de negócios inovadora no setor imobiliário. Assim, este modelo permite que o consultor tenha grande liberdade e flexibilidade, enquanto beneficia de um sistema de trabalho eficiente e suportado pela empresa.
Leia livros como que oferecem insights valiosos sobre as melhores práticas e estratégias, como o “Como Conduzir uma Negociação – Chegar ao Sim” de Roger Fisher, Bruce Patton e William Ury e Millionaire Real Estate Agent de Gary Keller
| Critérios | Consultor imobiliário tradicional | Consultor imobiliário independente | Consultor imobiliário independente iad |
| Estrutura de trabalho | Apoio completo da imobiliária, com menos autonomia. | Possui sua própria agência, total controlo e responsabilidade. | Trabalha de forma autónoma, mas com apoio digital da iad. |
| Local de trabalho | Escritório físico fornecido pela agência. | Escritório próprio, com custos associados. | Sem necessidade de estrutura física; trabalho remoto. |
| Autonomia e flexibilidade | Menor autonomia, horários e estratégias de trabalho definidos pela imobiliária e pelo broker. | Máxima autonomia, flexibilidade total para gerir o negócio. | Alta autonomia, trabalha remotamente, horários flexíveis. |
| Remuneração | Comissões divididas com a agência. | 100% das comissões, mas com custos elevados de operação. | Sistema atrativo com 3 fontes de rendimento: 1) Comissões, 2) Referências, 3) Produção da rede. |
| Apoio e recursos | Apoio administrativo, marketing e rede de clientes da imobiliária. | Apoio próprio ou de colaboradores, sem rede externa. | Apoio tecnológico da iad, marketing e formação. |
| Desafios | Menos liberdade, divisão de comissões. | Responsabilidade total, custos fixos elevados. | Rendimento variável, gestão da própria carteira e rede de consultores. |
A escolha entre ser consultor imobiliário tradicional, consultor independente ou consultor independente na iad depende das suas preferências pessoais em relação à autonomia, flexibilidade e apoio.
Se procura estabilidade e apoio contínuo, o modelo tradicional pode ser o mais adequado. Para quem valoriza total liberdade e está disposto a assumir responsabilidades, ser um consultor imobiliário independente pode ser a melhor opção. Por outro lado, o modelo de consultor independe iad oferece uma combinação de autonomia, flexibilidade e um sistema de remuneração atrativo, ideal para quem pretende crescer no seu próprio ritmo, com o suporte de uma rede.
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