No mercado imobiliário em constante evolução, destacar-se entre milhares de profissionais não é uma tarefa fácil. Em 2024, o IMPIC (Instituto dos Mercados Públicos, Imobiliários e do Consumidor) registava mais de 9.000 licenças AMI válidas, um aumento de 236% desde 2013. No entanto, estima-se que o número de consultores em Portugal seja bem superior.
Portanto, num cenário tão competitivo, construir uma marca pessoal forte é crucial para o sucesso e diferenciação. Neste artigo, vamos explorar como criar uma marca pessoal poderosa e por que é essencial para profissionais do setor imobiliário.
Este artigo é inspirado no episódio do podcast “Let’s Get Real Estate” com Daniela Agra (Diretora da ATREVIA Portugal) e Raquel Vieira (consultora da iad Portugal).
RESUMO DO ARTIGO
Uma marca pessoal vai além de um logotipo ou de uma boa aparência. É a perceção que os outros têm de si, tanto no âmbito profissional como pessoal. Trata-se de construir uma reputação sólida, alinhando os seus valores pessoais e profissionais para criar uma imagem coerente e autêntica.
Com o aumento do número de consultores imobiliários, torna-se vital ter uma marca pessoal distinta para se destacar. Uma marca forte ajuda a criar confiança e estabelece uma conexão emocional com clientes potenciais. Assim, no mundo digital de hoje, onde as decisões são influenciadas por percepções online, a sua marca pessoal pode ser o diferencial que leva os clientes a escolherem os seus serviços.
A sua marca pessoal deve refletir quem você é e o que representa. Então, defina a mensagem que deseja transmitir e certifique-se de que está alinhada com os seus objetivos e valores. Pergunte-se: “Como quero ser percepcionado no mercado?” e “Qual é a história que desejo contar?”. Isso ajuda a criar uma narrativa consistente que ressoe com o seu público.
Saber quem é o seu público-alvo é essencial. Saber se está a direcionar os seus esforços para compradores de imóveis de luxo, investidores imobiliários, ou se, por outro lado, está a falar para vendedores de primeira viagem, a sua abordagem deve ser adaptada a esses segmentos. Conheça as suas necessidades e desejos para melhor ajustar a sua estratégia de comunicação.
As redes sociais são ferramentas poderosas para construir e promover a sua marca pessoal. O LinkedIn é fundamental para profissionais do setor imobiliário, mas não subestime o poder do Instagram e do Facebook para mostrar o seu lado pessoal e profissional. Considere criar conteúdos autênticos e envolventes, que reflitam a sua experiência e personalidade.
A consistência é chave para manter a relevância da sua marca pessoal. Publique regularmente e certifique-se de que a sua mensagem é coerente em todos os canais. Além disso, seja autêntico, pois o público valoriza a honestidade e a transparência, e isso ajuda a construir confiança e credibilidade.
Participar em eventos do setor e networking são maneiras eficazes de expandir a sua rede e fortalecer a sua marca pessoal. Portanto, esteja presente em conferências, feiras e reuniões, e use essas oportunidades para se apresentar e conectar com potenciais clientes e colegas de profissão.
Algumas vez pensou no alcance que a Frida Kahlo poderia atingir se vivesse na era digital? Certamente seria uma marca pessoal muito relevante, se pensarmos na sua ressonância e como a vemos espalhada por todo o lado, desde redes sociais, a roupa, livros, merchandising…
Observe e aprenda com marcas pessoais bem-sucedidas. Quais são as estratégias que eles utilizam? Como eles interagem com o público? Inspire-se em influenciadores e líderes de pensamento que ressoam consigo e aplique as suas lições à sua marca.
Criar uma marca pessoal forte não está isento de desafios. As crises e controvérsias são inevitáveis, mas uma marca bem estabelecida pode ajudar a navegar por esses tempos difíceis. Consistência na mensagem e manutenção dos valores principais proporcionam estabilidade durante desafios. Além disso, explorar novas oportunidades, como blogs e podcasts, pode ampliar o seu alcance e envolvimento.
Ferramentas essenciais para fortalecer a sua marca
Assim, construir uma marca pessoal forte é um processo contínuo que exige dedicação e estratégia. Com a combinação certa de autenticidade, consistência e engagement, pode-se criar uma marca que não apenas ressoe com o público, mas também o destaque num mercado competitivo. Portanto, a sua marca pessoal é uma extensão sua e do que representa; use-a para inspirar e conectar-se com os seus clientes de forma significativa.
Por isso, se quer saber mais sobre como construir uma marca pessoal poderosa no setor imobiliário? Contacte-nos hoje para descobrir como a iad Portugal pode ajudá-lo a elevar a sua carreira imobiliária ao próximo nível. Não perca a oportunidade de se destacar e alcançar o sucesso que merece!
Saiba mais:
Comprar ou arrendar um imóvel em Portugal é um dilema cada vez mais comum. Neste artigo, baseado no episódio 21 do podcast Let’s Get Real Estate, conheça os principais factores a considerar, as tendências do mercado e o papel do consultor imobiliário na tomada de uma decisão informada.
No ambiente digital altamente competitivo de hoje, captar e manter clientes é um verdadeiro desafio. Entre tantas estratégias de marketing disponíveis, a newsletter destaca-se como uma das mais eficazes e acessíveis para empresas de todos os tamanhos. Neste artigo, vamos explorar detalhadamente este recurso e mostrar passo a passo como tirar o máximo proveito dele. […]
Conquistar os primeiros clientes é um dos maiores desafios para qualquer consultor imobiliário, especialmente quando se inicia carreira e se entra num mercado tão competitivo. Por isso, é essencial adotar um método que organize todo o processo de vendas, desde o primeiro contacto até ao fecho do negócio, garantindo que cada interação tem um propósito. […]
Entrar no mundo imobiliário pode ser extremamente gratificante, mas também desafiante. Muitos imaginam que ser consultor imobiliário significa apenas mostrar casas e fechar negócios, mas a realidade é bem mais complexa. Esta profissão exige competências técnicas, humanas e comerciais, além de uma boa dose de paciência e resiliência. Por isso, antes de embarcar nesta carreira, […]
No dia a dia de um consultor imobiliário, o tempo é um dos recursos mais valiosos. Entre visitas a imóveis, reuniões com clientes, prospeção de leads e acompanhamento de negociações, é fácil adiar tarefas importantes, mesmo sabendo que cada atraso pode significar oportunidades perdidas. A procrastinação não afeta apenas a produtividade: aumenta stress, compromete resultados […]
Enviar mensagens em datas estratégicas, como fim de ano, aniversários, datas comemorativas ou marcos importantes para clientes e parceiros, é uma prática simples, mas poderosa, que pode fortalecer relações e abrir novas oportunidades de negócio. Estas mensagens não se resumem a cumprimentos ou felicitações genéricas; quando bem planeadas, transmitem atenção, valorização e profissionalismo, reforçando a […]
Crescer como consultor imobiliário é muito mais do que fechar negócios. É construir um percurso profissional consistente, previsível e sustentável ao longo do tempo. No entanto, muitos profissionais continuam a gerir a sua atividade com base em intuição, esforço e esperança de que “este mês seja melhor do que o anterior”. Num mercado cada vez […]
O Natal não é apenas uma altura de festas, é uma oportunidade estratégica para reforçar relações, aumentar a notoriedade da sua marca e captar novos clientes no setor imobiliário. Para os consultores, cada contacto conta e uma mensagem bem estruturada pode ser o início de uma relação de confiança que se traduz em leads qualificados. […]
Hoje em dia, os vídeos são uma das ferramentas mais poderosas para comunicar nas redes sociais. Seja para partilhar conhecimento, promover serviços ou reforçar a sua marca pessoal, o vídeo permite criar uma ligação mais direta e humana com o seu público. No entanto, alguns erros comuns podem comprometer seriamente a sua credibilidade profissional. Neste […]
No setor imobiliário, a fotografia de perfil é frequentemente o primeiro contacto visual com clientes e parceiros. Mais do que uma simples imagem, comunica profissionalismo, confiança e credibilidade. Uma fotografia desatualizada ou mal escolhida pode transmitir desleixo ou falta de atenção, mesmo que a experiência e competências estejam presentes. Neste artigo, explicamos como uma imagem […]
Os vídeos tornaram-se rapidamente numa das ferramentas mais eficazes e poderosas para consultores imobiliários. Permitem mostrar imóveis de forma realista, captar de imediato a atenção do cliente e transmitir credibilidade, mesmo à distância. Além disso, ajudam a criar uma ligação emocional com o público, destacando os detalhes únicos de cada propriedade e facilitando a tomada […]
No mundo profissional atual, a perceção que os outros têm de si pode ser tão determinante quanto as suas competências técnicas. Pequenos detalhes na aparência, postura, comunicação e atitudes têm a capacidade de moldar impressões que se mantêm ao longo do tempo. É aqui que entra o efeito Halo: um fenómeno psicológico segundo o qual […]
