No setor imobiliário, o contacto humano é tão valioso quanto o conhecimento técnico. Construir e manter uma rede de contactos sólida é essencial para garantir um fluxo constante de oportunidades, quer seja na captação de novos imóveis, no acompanhamento de clientes compradores ou na geração de recomendações. Trata-se de um processo estratégico que exige consistência, autenticidade e uma abordagem profissional centrada na criação de valor para os outros.
Numa atividade onde a confiança é um fator decisivo, os consultores imobiliários que investem na construção de relações duradouras e genuínas destacam-se naturalmente no mercado. Mais do que aumentar a visibilidade, uma rede de contactos forte contribui para o reconhecimento da marca pessoal, reforça a credibilidade do profissional e abre portas a parcerias que podem fazer a diferença no crescimento do negócio.
Neste artigo, apresentamos cinco dicas práticas para criar, consolidar e potenciar uma rede de contactos eficaz no imobiliário para crescer de forma sustentável e profissional neste setor altamente competitivo.
RESUMO DO ARTIGO
O mercado valoriza profissionais que dominam o que fazem. Por isso, invista em formação contínua, esteja a par da legislação, das tendências e das dinâmicas locais. Mas não fique por aí: partilhe esse conhecimento com a sua rede através de conteúdos informativos, newsletters, vídeos curtos ou artigos. Demonstrar competência técnica reforça a sua credibilidade e atrai contactos de qualidade.
Episódio 13 do Let’s Get Real Estate
Participe ativamente em eventos do setor, fóruns profissionais, conferências e iniciativas locais. Mas vá além do simples “cartão de visita”: estabeleça ligações com propósito. Construa relações com advogados, arquitetos, engenheiros, gestores de condomínio e outros profissionais que possam gerar sinergias e recomendações mútuas.
A iad oferece aos seus consultores uma estrutura única para networking estratégico, pois promove ligações sólidas com profissionais do setor. Deste modo, cria sinergias que potenciam o crescimento do negócio imobiliário.
Muitos consultores cometem o erro de apenas procurar a rede quando precisam. Em vez disso, antecipe-se às necessidades dos seus contactos. Por isso, envie informações úteis, recomende serviços de confiança, ajude a resolver problemas. Ao posicionar-se como um recurso valioso, torna-se naturalmente a primeira escolha quando surge uma oportunidade.
Uma das maiores fontes de novos negócios são os clientes anteriores. Crie um plano de acompanhamento após cada transação. Por exemplo, envie mensagens de agradecimento, felicitações em datas especiais e check-ins periódicos. Um cliente bem tratado torna-se promotor do seu serviço e uma fonte contínua de referências.
A forma como se apresenta, tanto presencialmente como online, impacta diretamente a confiança que inspira. Por isso, use fotografias profissionais, linguagem adequada, identidade visual consistente e partilhe conteúdos alinhados com os seus valores. Lembre-se: a sua imagem transmite a qualidade do serviço que oferece.
Construir uma rede de contactos forte no setor imobiliário é um investimento estratégico com retorno a médio e longo prazo. Contudo, não se trata apenas de aumentar o número de pessoas com quem se interage, mas sim de cultivar relações de confiança, com base em profissionalismo, empatia e consistência. Por isso, a presença ativa, tanto no mundo físico como digital, aliada a uma comunicação clara e orientada para a criação de valor, é essencial para reforçar a marca pessoal e conquistar reconhecimento no mercado.
Na iad Portugal encontra as ferramentas, a formação e o apoio de que precisa para potenciar a sua marca pessoal e alcançar novos patamares na tua carreira.
Saiba mais:
Em outubro, a iad trouxe uma nova dinâmica ao setor imobiliário com os iad Days, uma campanha nacional de apresentação do modelo de negócio da iad, com sessões organizadas pelos consultores da rede em formato presencial e online, de norte a sul de Portugal, incluindo ilhas. RESUMO DO ARTIGOO que são os iad Days?Descubra o […]
No mercado imobiliário atual, a simples apresentação de um imóvel já não é suficiente para conquistar clientes. É cada vez mais necessário criar experiências que permitam ao comprador perceber como seria viver naquele espaço. É nesse contexto que surge a técnica da visualização, uma abordagem estratégica que vai além da descrição física do imóvel. Neste […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo, onde o cliente é cada vez mais exigente, atrair potenciais compradores já não é suficiente. O verdadeiro desafio dos consultores imobiliários modernos é converter essas visitas em transacções concretas. Por isso, dominar o processo de conversão é hoje uma competência essencial. Não se trata apenas de “vender casas”, […]
No episódio 19 do podcast Let’s Get Real Estate, discutimos os desafios que os líderes de equipas imobiliárias enfrentam e as melhores práticas para os superar. Acompanhe-nos nesta reflexão sobre o tema e descubra como pode aplicar estas estratégias à sua própria liderança no mercado imobiliário.
A Open House é uma prática muito comum em mercados imobiliários mais maduros, como os Estados Unidos ou o Reino Unido, mas tem vindo a ganhar espaço também em Portugal. Porém, para muitos consultores, continua a levantar dúvidas: vale mesmo a pena? Em que casos funciona melhor? Neste artigo, explicamos quando faz sentido apostar numa […]
Gerir uma equipa imobiliária exige muito mais do que conhecer o mercado ou fechar bons negócios. Uma liderança eficaz passa também por saber delegar (e delegar bem). Afinal, ninguém consegue fazer tudo sozinho, e é precisamente através da partilha de responsabilidades que se constroem equipas mais fortes, produtivas e motivadas. Delegar não é sinal de […]
Em 2025, a iad Portugal celebra uma década de presença no país, durante a qual transformou profundamente o setor imobiliário graças ao seu modelo inovador. Estes 10 anos foram celebrados em grande no dia 26 de setembro, na Convenção Nacional iad, que teve como palco o emblemático Sagres Campo Pequeno, em Lisboa. RESUMO DO ARTIGOUm […]
No setor imobiliário, alcançar sucesso e criar riqueza vai muito além do esforço individual. Embora a autonomia seja uma das grandes vantagens de ser consultor independente, trabalhar em equipa oferece oportunidades únicas de crescimento, aprendizagem e construção de património. Na iad, o trabalho em equipa não é apenas incentivado, é estruturado de forma a criar […]
No mercado imobiliário, a capacidade de angariar imóveis com qualidade é um dos fatores mais determinantes para o sucesso de um consultor imobiliário. No entanto, este processo vai muito além da prospeção. Exige competências técnicas, relacionais e estratégicas que, quando desenvolvidas de forma contínua, tornam-se verdadeiros diferenciais competitivos. É aqui que a formação contínua desempenha […]
No setor imobiliário, o foco habitual é em resultados: número de imóveis vendidos, angariações concretizadas, comissões alcançadas. Estes indicadores são importantes, mas escondem uma verdade essencial: o desempenho depende muito mais das pessoas do que dos números- sobretudo quando se trabalha em equipa. Cada consultor traz consigo competências únicas que, quando devidamente reconhecidas, podem transformar […]
A propertips by iad, aplicação líder em recomendações de negócios imobiliários, alcançou, em 2025, um marco histórico: 1 milhão de utilizadores registados. O crescimento reforça a sua missão de tornar a participação no mercado imobiliário mais simples, digital e inclusiva. Com uma nova versão desktop e melhorias significativas na experiência mobile, a plataforma dá mais […]
No setor imobiliário, trabalhar em equipa é um fator determinante para o sucesso. Embora cada consultor seja responsável pelas suas próprias vendas, a cooperação entre colegas permite partilhar conhecimentos, experiências e estratégias, aumentando a produtividade de todos. A harmonia dentro da equipa melhora não só o ambiente de trabalho, mas também a experiência do cliente, […]
