MLM vs carreira tradicional no imobiliário: qual o melhor caminho para si?

O setor imobiliário em Portugal tem atraído cada vez mais profissionais que desejam liberdade, autonomia e rendimentos acima da média. Consequentemente, os modelos de atuação disponíveis para profissionais da área têm-se diversificado cada vez mais. Entre estas abordagens está o modelo colaborativo da iad, frequentemente associado ao conceito de marketing multinível (MLM), embora com características próprias que o distinguem dos sistemas tradicionais.

Neste artigo, analisamos de forma clara e objetiva o que é o MLM, como funciona a estrutura da iad no contexto imobiliário e quais as principais diferenças em relação ao modelo tradicional. O objetivo é fornecer uma base informada para quem está a considerar iniciar ou redirecionar a sua carreira no setor.

O que é marketing multinível (MLM)?

Marketing Multinível (ou MLM – Multi-Level Marketing) é um modelo de negócio baseado na venda direta de produtos ou serviços, onde os participantes podem ganhar comissões não só pelas vendas que fazem, mas também pelas vendas feitas por outras pessoas que recrutam para a rede.

É um sistema que incentiva o crescimento através da duplicação: quanto maior a equipa construída, maior o potencial de rendimento. Este modelo é comum em setores como a cosmética, nutrição ou seguros, mas também começa a ganhar presença no imobiliário (mas com adaptações).

A iad segue o modelo tradicional de MLM?

Sim e não. Isto é, a iad inspira-se no modelo colaborativo de crescimento em rede, mas não replica os esquemas clássicos de níveis rígidos nem o foco exclusivo em recrutamento.

Na iad, os consultores:

• São independentes e trabalham de forma autónoma.
• Ganham comissões pelas suas próprias vendas.
• Podem formar outros consultores e beneficiar do desempenho das suas equipas.

Contudo, ao contrário de muitos modelos MLM tradicionais, a iad valoriza a produção individual e não exige recrutamento como condição para sucesso. Ou seja, o foco está no negócio imobiliário – vender casas – e não no recrutamento em massa.

O que é o modelo MLM da iad?

A iad é uma rede imobiliária 100% digital que funciona com base num sistema MLM (marketing multinível). Ou seja, os consultores da iad são independentes e trabalham remotamente, tendo total liberdade para gerir o seu tempo, a sua carteira de imóveis e a sua presença online.

Além das comissões geradas pelas vendas, os consultores iad têm a possibilidade de construir uma equipa e beneficiar de comissões adicionais sobre a atividade dos consultores que recrutam e formam.

Importa clarificar que, ao contrário do marketing multinível (MLM) tradicional, a iad não utiliza um sistema de ganhos baseado em níveis ou patamares hierárquicos. Trata-se antes de uma rede colaborativa, onde cada consultor gera rendimento pelas suas próprias vendas, podendo também expandir o seu negócio através da criação de uma equipa com outros consultores.

A iad oferece muitas mais vantagens!

Trabalho remoto e flexível: liberdade para trabalhar onde e quando quiser, sem necessidade de loja física ou horários fixos.

Remuneração diversificada: comissões pelas suas vendas diretas, acrescidas de ganhos adicionais pela equipa que constrói.

Apoio e formação contínua: acesso a uma plataforma digital inovadora, com conteúdos exclusivos para o seu desenvolvimento profissional.

Independência total: é o seu próprio patrão, com autonomia para gerir o seu negócio de forma autónoma e personalizada.

Como funciona a carreira tradicional no imobiliário?

Na carreira tradicional, trabalha-se numa agência imobiliária física, onde os consultores têm acesso a leads, apoio administrativo, ações de marketing da marca e uma equipa com quem partilham o dia a dia. A remuneração é geralmente à comissão, mas com menos variáveis do que num sistema MLM.

Vantagens da carreira tradicional:

• Ambiente estruturado: presença física, hierarquia e rotinas definidas.
• Suporte direto: gestores, colegas e recursos imediatos.
• Reputação da agência: pode facilitar a captação de clientes.

Qual é o melhor caminho para si?

A escolha entre modelos diferentes de trabalho no imobiliário depende, em grande medida, do seu perfil, das suas preferências e da forma como encara a sua atividade profissional.

• Tem espírito empreendedor? A iad pode ser ideal se procura autonomia, quer construir uma rede e tem disciplina para trabalhar sem supervisão constante.
• Valoriza estrutura e apoio presencial? A carreira tradicional pode oferecer-lhe maior estabilidade inicial, formação no terreno e um ambiente de equipa.
• Quer escalar rendimento a longo prazo? O modelo da iad oferece maior potencial de rendimento passivo, mas exige mais iniciativa e paciência nos primeiros meses.

Trabalhar no setor imobiliário pode assumir formas muito diferentes, consoante o modelo escolhido e o tipo de estrutura com que mais se identifica. Porém, tanto o modelo digital e colaborativo da iad como a carreira tradicional em agências físicas apresentam vantagens e desafios distintos.

O mais importante é compreender bem o funcionamento de cada abordagem, alinhar as expectativas com a realidade e escolher o caminho que melhor se ajusta ao seu perfil, à forma como gosta de trabalhar e aos objetivos que pretende atingir.

Não existe um modelo universalmente melhor; existe, sim, o modelo certo para si. Avalie com honestidade o que valoriza: autonomia ou estrutura? Liberdade ou apoio direto?

Seja qual for a sua escolha, o sucesso no imobiliário dependerá sempre do seu compromisso, da sua capacidade de adaptação e da forma como constrói relações de confiança com clientes e colegas.