No mercado imobiliário, a concorrência é feroz e as exigências dos clientes estão em constante evolução. Para se destacar e garantir uma carreira de sucesso, a formação contínua é essencial. No episódio 13 do podcast Let’s Get Real Estate, Alfredo Valente (CEO da iad Portugal) modera uma conversa com Marina Ferreira (Business Coach, Trainer & Mentor) e Francisco Marquito (Consultor da iad Portugal), onde debatem a importância da aprendizagem ao longo da carreira no setor imobiliário.
RESUMO DO ARTIGO
Antigamente, o consultor imobiliário era visto apenas como um intermediário entre compradores e vendedores. Hoje, espera-se que seja um verdadeiro especialista, agregando valor ao cliente através do conhecimento, estratégia e tecnologia.
Marina Ferreira destaca que os clientes estão mais informados do que nunca, mas nem sempre estão bem informados. Isso obriga os consultores a terem um conhecimento aprofundado para esclarecer dúvidas, apresentar soluções e demonstrar autoridade no setor.
Francisco Marquito alerta para a “falsa sensação de competência” que leva muitos consultores a acreditarem que, após alguns negócios fechados, dominam a profissão. No entanto, o mercado, os clientes e a tecnologia estão em constante mudança, tornando essencial a aprendizagem contínua.
A digitalização revolucionou a forma como os consultores imobiliários trabalham. As principais ferramentas tecnológicas utilizadas atualmente incluem:
✅ Plataformas de CRM para gerir contactos e imóveis.
✅ Redes sociais para criar autoridade e gerar oportunidades de negócio.
✅ Inteligência Artificial para análise de mercado e estimativas de valor.
✅ Automatização de processos para otimizar resultados e poupar tempo.
Apesar das vantagens, muitos consultores ainda resistem à adoção destas ferramentas. Como explica Marina Ferreira, há uma perceção errada de que “dá muito trabalho”, quando na realidade, a tecnologia oferece uma vantagem competitiva fundamental.
“A tecnologia liberta-nos tempo para aquilo que realmente importa: criar relações e fechar negócios.” (Alfredo Valente, CEO iad Portugal)
A integração da tecnologia com um atendimento personalizado é o grande diferencial dos consultores de sucesso.
Os especialistas do podcast identificam três competências essenciais para um consultor imobiliário que deseja destacar-se:
1. Atitude e Relacionamento
Confiança e credibilidade são construídas através de um relacionamento sólido com os clientes. O consultor deve ser um verdadeiro conselheiro, compreendendo as necessidades do cliente e oferecendo soluções personalizadas.
2. Organização e Disciplina
“A liberdade que um consultor imobiliário tanto deseja só é possível com organização e disciplina.” (Francisco Marquito, Consultor iad Portugal)
3. Resiliência e capacidade de adaptação
O mercado imobiliário é desafiador e exige persistência. Lidar com a rejeição faz parte do processo e é essencial aprender com cada experiência para evoluir continuamente.
Marina Ferreira reforça a importância de um plano de carreira estruturado: “Ser consultor imobiliário não é apenas um trabalho, é uma carreira. E, como qualquer carreira, exige formação contínua, estratégia e dedicação.”
Nos Estados Unidos, um consultor imobiliário precisa de 64 horas de formação obrigatória para obter a sua licença, além da necessidade de atualização periódica. Em Portugal, essa exigência não existe, mas os profissionais mais bem-sucedidos investem constantemente no seu desenvolvimento.
Os três pilares da formação contínua incluem:
🔹 Formação inicial – Para adquirir competências fundamentais.
🔹 Formação contínua – Para atualizar-se sobre novas tendências e ferramentas.
🔹 Acompanhamento e mentoria – Para validar conhecimentos na prática e corrigir falhas.
“Aqueles que dominam o setor e têm os melhores resultados são os que nunca param de aprender”, Marina Ferreira, Business Coach, Trainer & Mentor
Conclusão
Os convidados destepodcast deixam um conselho essencial: seja curioso!
✔️ Observe os consultores de sucesso e perceba como investem na sua formação.
✔️ Experimente novas metodologias e ferramentas sem receio de errar.
✔️ Encare a formação como um processo contínuo e não como um evento isolado.
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