A profissão de consultor imobiliário tem vindo a ganhar destaque nos últimos anos, especialmente com a valorização do setor imobiliário e o aumento da procura por imóveis. Mas como, afinal, se ganha dinheiro nesta profissão? Ao contrário do que muitos pensam, não há salário fixo na maioria dos casos; o rendimento depende sobretudo de comissões.
Neste artigo, explicamos como funcionam os diferentes modelos de ganhos, quais os fatores que influenciam os rendimentos e o que é preciso para ter sucesso.
RESUMO DO ARTIGO
O rendimento de um consultor imobiliário vem das comissões sobre as transações. Por isso, o valor final depende de:
Consultores que trabalham integrados numa agência tradicional continuam a ter custos, tais como:
Exemplo:
Venda de imóvel com comissão de 10.000 € – consultor recebe entre 3.000 € e 5.000 €.
Trabalha de forma autónoma, sem estar ligado a uma rede ou marca.
Exemplo:
Venda com comissão de 10.000 € – consultor fica com a totalidade, mas arca com todos os custos e riscos.
A iad representa uma solução híbrida e inovadora: oferece liberdade total ao consultor, com comissões altas, sem loja física, e com acesso a ferramentas digitais, formação e apoio jurídico.
Exemplo:
Venda com 10.000 € de comissão:
Exemplo real:
Portanto, este modelo permite gerar rendimento passivo e recorrente, mesmo quando o consultor está de férias ou entre negócios.
Possibilidade de receber 12% da comissão de um negócio fechado por outro consultor, desde que tenha sido referenciado por si.
Exemplo:
O ganho bruto não é o valor final que o consultor leva para casa. Por isso, é preciso considerar os custos operacionais de cada modelo, como marketing, ferramentas, apoio, formação, entre outros. Cada formato tem despesas específicas que impactam o rendimento líquido.
Apesar da agência suportar parte das despesas, os consultores enfrentam custos como:
Estes custos variam conforme a agência, mas podem impactar até 10-20% do rendimento bruto do consultor.
É o modelo com maiores custos fixos, pois o consultor assume todas as despesas:
Estes custos podem reduzir muito os ganhos líquidos, mesmo que a comissão bruta seja maior.
A iad cobra uma mensalidade para o Pack Premium, que atualmente é de 79 € + IVA por mês nos primeiros 6 meses (promoção), e depois passa para 99 € + IVA.
Este valor inclui:
Além disso, custos adicionais podem existir, como créditos para anúncios destacados e despesas pessoais (deslocações, eventos). Ainda assim, estes custos são inferiores ao investimento necessário para replicar sozinho todas as ferramentas e serviços fornecidos pela iad.
Entrar no setor imobiliário pode parecer desafiante, mas é, acima de tudo, uma oportunidade para construir algo verdadeiramente próprio. A carreira de consultor imobiliário não segue um percurso único, existem vários modelos, cada um com as suas vantagens, exigências e possibilidades de rendimento.
Compreender essas diferenças é essencial para dar o primeiro passo de forma informada. Seja através de uma agência tradicional, de forma independente ou num modelo mais flexível e colaborativo como o da iad, o sucesso está ao alcance de quem se prepara, investe em si e escolhe o caminho que melhor se adapta aos seus objetivos e estilo de vida.
Mais do que uma profissão, ser consultor imobiliário pode significar liberdade, crescimento contínuo e um projeto de carreira com real potencial de valorização pessoal e financeira. O importante é começar com visão, foco, e saber que há mais do que uma forma de lá chegar.
Saiba mais:
Ao iniciar uma actividade económica em Portugal, uma das decisões mais importantes prende-se com a forma jurídica do negócio. A escolha entre Empresário em Nome Individual (ENI) e Sociedade por Quotas (Lda.) tem implicações diretas ao nível da responsabilidade legal, fiscalidade, gestão, credibilidade junto de terceiros e crescimento futuro. Neste artigo analisamos, de forma clara […]
Comprar ou arrendar um imóvel em Portugal é um dilema cada vez mais comum. Neste artigo, baseado no episódio 21 do podcast Let’s Get Real Estate, conheça os principais factores a considerar, as tendências do mercado e o papel do consultor imobiliário na tomada de uma decisão informada.
No ambiente digital altamente competitivo de hoje, captar e manter clientes é um verdadeiro desafio. Entre tantas estratégias de marketing disponíveis, a newsletter destaca-se como uma das mais eficazes e acessíveis para empresas de todos os tamanhos. Neste artigo, vamos explorar detalhadamente este recurso e mostrar passo a passo como tirar o máximo proveito dele. […]
Conquistar os primeiros clientes é um dos maiores desafios para qualquer consultor imobiliário, especialmente quando se inicia carreira e se entra num mercado tão competitivo. Por isso, é essencial adotar um método que organize todo o processo de vendas, desde o primeiro contacto até ao fecho do negócio, garantindo que cada interação tem um propósito. […]
Entrar no mundo imobiliário pode ser extremamente gratificante, mas também desafiante. Muitos imaginam que ser consultor imobiliário significa apenas mostrar casas e fechar negócios, mas a realidade é bem mais complexa. Esta profissão exige competências técnicas, humanas e comerciais, além de uma boa dose de paciência e resiliência. Por isso, antes de embarcar nesta carreira, […]
No dia a dia de um consultor imobiliário, o tempo é um dos recursos mais valiosos. Entre visitas a imóveis, reuniões com clientes, prospeção de leads e acompanhamento de negociações, é fácil adiar tarefas importantes, mesmo sabendo que cada atraso pode significar oportunidades perdidas. A procrastinação não afeta apenas a produtividade: aumenta stress, compromete resultados […]
Enviar mensagens em datas estratégicas, como fim de ano, aniversários, datas comemorativas ou marcos importantes para clientes e parceiros, é uma prática simples, mas poderosa, que pode fortalecer relações e abrir novas oportunidades de negócio. Estas mensagens não se resumem a cumprimentos ou felicitações genéricas; quando bem planeadas, transmitem atenção, valorização e profissionalismo, reforçando a […]
Crescer como consultor imobiliário é muito mais do que fechar negócios. É construir um percurso profissional consistente, previsível e sustentável ao longo do tempo. No entanto, muitos profissionais continuam a gerir a sua atividade com base em intuição, esforço e esperança de que “este mês seja melhor do que o anterior”. Num mercado cada vez […]
O Natal não é apenas uma altura de festas, é uma oportunidade estratégica para reforçar relações, aumentar a notoriedade da sua marca e captar novos clientes no setor imobiliário. Para os consultores, cada contacto conta e uma mensagem bem estruturada pode ser o início de uma relação de confiança que se traduz em leads qualificados. […]
Hoje em dia, os vídeos são uma das ferramentas mais poderosas para comunicar nas redes sociais. Seja para partilhar conhecimento, promover serviços ou reforçar a sua marca pessoal, o vídeo permite criar uma ligação mais direta e humana com o seu público. No entanto, alguns erros comuns podem comprometer seriamente a sua credibilidade profissional. Neste […]
No setor imobiliário, a fotografia de perfil é frequentemente o primeiro contacto visual com clientes e parceiros. Mais do que uma simples imagem, comunica profissionalismo, confiança e credibilidade. Uma fotografia desatualizada ou mal escolhida pode transmitir desleixo ou falta de atenção, mesmo que a experiência e competências estejam presentes. Neste artigo, explicamos como uma imagem […]
Os vídeos tornaram-se rapidamente numa das ferramentas mais eficazes e poderosas para consultores imobiliários. Permitem mostrar imóveis de forma realista, captar de imediato a atenção do cliente e transmitir credibilidade, mesmo à distância. Além disso, ajudam a criar uma ligação emocional com o público, destacando os detalhes únicos de cada propriedade e facilitando a tomada […]
