Consultor imobiliário independente: quais os passos a seguir

O setor imobiliário oferece inúmeras oportunidades de carreira, destacando-se pela sua dinâmica constante e pela criação de emprego, mesmo em períodos de crise ou flutuações económicas, e, por vezes, até impulsionado por elas. Além disso, é um setor apelativo devido à variedade de áreas em que atua.

Contudo, as profissões do setor imobiliário também são muito regulamentadas. Por isso, se quer embarcar numa mudança de carreira e escolher o setor imobiliário, é melhor estar bem informado e escolher a sua nova atividade com pleno conhecimento dos factos.

A profissão de consultor imobiliário independente constitui uma opção muito interessante porque oferece grande autonomia, tem um baixo investimento financeiro inicial e não exige um nível mínimo de escolaridade. Descubra aqui as diferentes vertentes desta profissão e o seu quadro regulamentar, as vantagens do estatuto e, por último, quais são os passos que tem de tomar para seguir esta profissão.

A profissão de consultor imobiliário independente

Ser consultor imobiliário independente é uma opção cada vez mais procurada por profissionais que buscam flexibilidade e autonomia na sua carreira. Ao contrário dos agentes imobiliários tradicionais, que normalmente trabalham vinculados a agências, o consultor independente tem a liberdade de gerir o seu próprio negócio, escolher os imóveis com os quais quer trabalhar e definir a sua própria estratégia de captação de clientes.

No entanto, esta independência também traz responsabilidades acrescidas, como a necessidade de construir uma rede de contactos, promover os seus serviços e garantir o cumprimento das obrigações legais e fiscais. A vantagem é que o consultor imobiliário independente pode personalizar o seu atendimento, focando-se mais nas necessidades dos clientes, e usufruir de um sistema de comissões que, dependendo do seu desempenho, pode ser mais vantajoso.

Quais são as competências de um consultor imobiliário?

• Criar e publicar anúncios de propriedades;
• Organizar e acompanhar visitas aos imóveis;
• Apoiar as negociações comerciais entre as partes envolvidas;
• Preparar a documentação necessária para o processo de compra ou venda ou de arrendamento;

Além disso, o consultor pode:

• Fornecer avaliações gratuitas de imóveis (avaliações de mercado);
• Angariar imóveis para venda ou arrendamento;

No entanto, ao contrário do agente imobiliário, o consultor imobiliário não está autorizado a:

• Assinar contratos de transação imobiliária em seu próprio nome;
• Receber ou gerir fundos de clientes;
• Assumir a responsabilidade pelo arrendamento ou gestão de propriedades;
• Exercer funções como funcionário da agência;

Estas limitações sublinham o papel do consultor como intermediário, atuando sempre sob a supervisão ou em nome de um agente imobiliário licenciado, garantindo assim o cumprimento das normas legais.

Dito isto, para realizar as transações imobiliárias que constituem a sua atividade principal, deverá celebrar um contrato de mandato. É este documento que lhe permite realizar vendas e aquisições. O contrato de mandato fixa o enquadramento da sua atividade e o valor das suas comissões.

O consultor imobiliário é, portanto, independente, mas atua no quadro estabelecido pela lei e também pelo seu contrato de mandato.

Leia mais: O que é ser consultor imobiliário independente?

O consultor imobiliário é totalmente independente?

Ao optar por ser consultor imobiliário independente, pode desenvolver e gerir o seu próprio negócio. Em Portugal, tem à disposição duas opções de regime para atuar no setor imobiliário, que influenciam diretamente a sua carga fiscal:

Contudo, antes de iniciar a sua atividade, é essencial procurar o aconselhamento de um contabilista certificado para determinar qual o regime mais adequado para o seu caso.

Por exemplo, em Portugal, o consultor da iad opera de forma independente, respeitando as condições estipuladas no contrato de prestação de serviços que mantém com a iad Portugal, bem como as normas legais pertinentes.

Assim, o consultor tem a liberdade de organizar a sua própria atividade, realizar a prospeção de clientes e agendar visitas a imóveis, sem estar sujeito à supervisão ou autoridade da sede da iad Portugal.

Quais são os pré-requisitos para se tornar um consultor imobiliário?

Para se tornar um consultor imobiliário em Portugal, não há necessariamente pré-requisitos fundamentais. Contudo, há certos requisitos (que pode trabalhar e/ou melhorar) e passos que podem ser dados que lhe irão ser úteis. Se quer que o seu processo de integração neste setor seja mais leve, deve considerar:

1. Formação e Qualificação: Embora não seja obrigatório ter um diploma universitário, é altamente recomendável que os aspirantes a consultores imobiliários tenham formação em áreas como Gestão, Economia, Direito ou Marketing. Além disso, existem cursos de formação específicos para mediação imobiliária que podem proporcionar uma base sólida em legislação, ética profissional e técnicas de vendas.
2. Habilidades Pessoais: Além das qualificações formais, o consultor imobiliário deve ter habilidades interpessoais, como comunicação eficaz, capacidade de negociação e um forte sentido de ética profissional, que são essenciais para construir e manter relações de confiança com os clientes.
3. Conhecimento do Mercado: Um bom consultor imobiliário deve ter um profundo conhecimento do mercado imobiliário local, incluindo tendências, preços e características das propriedades, o que permitirá prestar um serviço de qualidade e informar corretamente os seus clientes.

Veja mais: Os próximos passos da sua nova aventura

Qual é o salário de um consultor imobiliário independente?

Devido à sua natureza de trabalhador independente, o consultor imobiliário não recebe um salário fixo e não conta com um valor garantido pago pela empresa com a qual tem um contrato de mandato. Em vez disso, a sua remuneração é baseada em comissões, que são atribuídas quando uma transação imobiliária é concluída e paga. Ou seja, o valor dessa comissão é proporcional ao montante da transação e está estipulado no contrato de mandato. Por exemplo, no caso da iad, as comissões para os consultores são estabelecidas em 69% (sem incluir o valor do IVA aplicável) e podem chegar a 85% ao atingirem um certo nível no volume de negócios gerado individualmente!

Não há um limite fixo para o valor que um consultor imobiliário pode receber. Contudo, se o seu volume de negócios ultrapassar um determinado montante durante um ano fiscal, pode ser vantajoso considerar a alteração do seu estatuto de trabalhador independente para o de uma empresa unipessoal. Embora não seja obrigatório, essa mudança pode proporcionar benefícios fiscais e uma gestão mais eficaz da sua atividade, mantendo, claro, a sua independência.

As comissões recebidas devem ser declaradas no âmbito da atividade do consultor imobiliário e estão sujeitas a contribuições para a Segurança Social, assim como ao pagamento de impostos sobre o rendimento. Os valores das comissões e as modalidades de cobrança variam de acordo com o estatuto escolhido pelo profissional, seja como trabalhador independente ou como empresa unipessoal.

Quais são as vantagens do estatuto independente ?

Optar pelo estatuto de trabalhador independente oferece diversas vantagens para os consultores imobiliários, que podem maximizar a sua flexibilidade e potencial de rendimento. Abaixo, destacam-se alguns dos principais benefícios:

Autonomia na Gestão da Atividade:

O consultor independente tem total liberdade para organizar o seu próprio trabalho. Ou seja, ele pode definir horários e métodos de prospeção de clientes à sua maneira. Esta autonomia permite adaptar a sua abordagem de vendas de acordo com as necessidades do mercado e preferências pessoais, aumentando a eficiência e a satisfação no trabalho.

Potencial de Rendimentos:

Sendo que não existe um teto salarial, os rendimentos podem ser significativamente mais altos, dependendo do volume de transações que o consultor imobiliário conseguir fechar.

Flexibilidade nas Decisões de Negócio:

O consultor é livre para escolher as propriedades que deseja representar, os clientes com quem deseja trabalhar e as estratégias de marketing a implementar. Essa flexibilidade permite que o consultor se especialize em nichos de mercado que considere mais lucrativos ou interessantes.

Despesas Dedutíveis:

Como trabalhador independente, o consultor pode deduzir várias despesas relacionadas à sua atividade, como custos com publicidade, deslocações, formação e equipamentos. Essa possibilidade de dedução pode reduzir a carga tributária e aumentar o rendimento líquido.

Construção da Marca Pessoal:

A independência permite que o consultor imobiliário desenvolva a sua própria marca pessoal, o que pode ser um grande diferencial no mercado. Ou seja, ao construir uma reputação sólida e um portfólio de clientes satisfeitos, o consultor pode aumentar a sua visibilidade e atratividade, o que, por sua vez, pode resultar em mais negócios.

Flexibilidade na Estrutura de Trabalho:

O consultor pode optar por trabalhar em casa, num escritório partilhado ou de forma remota, dependendo do que melhor se adapta ao seu estilo de vida. Essa flexibilidade ajuda a equilibrar a vida profissional e pessoal.

Oportunidade de Formação e Crescimento Pessoal:

Os consultores independentes têm a liberdade de escolher cursos de formação e especialização que considerem mais relevantes para o seu desenvolvimento profissional. Esta autonomia pode resultar em uma carreira mais rica e diversificada.

Maior Responsabilidade e Motivação:

A natureza independente do trabalho implica que o consultor é o responsável pelo seu sucesso. Esta responsabilidade pode ser uma grande motivação, levando a uma abordagem mais proativa e dedicada ao trabalho.

Quais são os passos para que tem de dar?

Se já decidiu que quer ser um consultor imobiliário, mas não sabe como iniciar o processo, aqui estão os passos que deve seguir:

1. Escolha o Estatuto: Decida se deseja atuar como trabalhador independente ou se pretende constituir uma empresa unipessoal. Esta escolha terá implicações fiscais e legais que deve considerar.

2. Associe-se a uma Empresa de Mediação: Para operar legalmente, é necessário estar associado a uma empresa de mediação imobiliária licenciada.

3. Celebre um Contrato de Mandato: Assine um contrato de mandato com a empresa de mediação para formalizar a relação profissional e definir as responsabilidades e as condições de remuneração.

4. Adquira um Seguro de Acidentes de Trabalho: Embora não seja obrigatório, é aconselhável contratar um seguro de acidentes de trabalho para garantir proteção financeira em caso de imprevistos.

7. Cumprir Obrigações Fiscais: Esteja ciente das obrigações fiscais, que variam consoante o estatuto escolhido:

• Trabalhador Independente: Prepare-se para emitir recibos verdes e cumprir as obrigações de declaração de IRS e contribuições para a Segurança Social.
• Empresa Unipessoal: A empresa deve registar-se para efeitos de IVA, apresentar declarações periódicas e cumprir com as obrigações de IRC (Imposto sobre o Rendimento das Pessoas Coletivas).

Ao seguir estes passos, estará no caminho certo para iniciar a sua carreira como consultor imobiliário independente em Portugal.