No setor imobiliário, o sucesso já não depende apenas de técnicas de venda. Hoje, fatores como inteligência emocional, autoconhecimento e acompanhamento estruturado fazem toda a diferença no desempenho dos profissionais.
“O consultor imobiliário não vende casas. Vende confiança.” – Carlos Silva, Head of Training & Coaching iad Portugal
Foi exatamente sobre isto que se falou no episódio 16 do podcast Let’s Get Real Estate, com os convidados Vítor Neves, Professor e Formador especialista no setor imobiliário e Paulo Reis, consultor da iad Portugal. Neste artigo, reunimos os principais insights da conversa sobre coaching, mentoring e as mudanças reais no mercado.
RESUMO DO ARTIGO
O episódio arranca com uma reflexão direta: o coaching e o mentoring não são apenas ferramentas de produtividade. São catalisadores de crescimento humano e profissional.
“O coaching trabalha entre o estado atual e o estado desejado. É uma viagem de dentro para fora.”– Vítor Neves
A transformação começa na mente do consultor, muitas vezes limitada por crenças pessoais ou por falta de direção clara. O coaching surge como apoio estruturado para desbloquear esse potencial, estimulando decisões e ações com impacto direto nos resultados.
Para Paulo Reis, o mentoring teve um papel decisivo na sua trajetória. Mais do que partilha de conhecimento, o mentoring cria uma ligação emocional e estratégica.
“Eu gosto de olhar para o mentorado como olharia para a minha própria filha. Quero o melhor para ele” – Paulo Reis
Este envolvimento emocional e humano permite ao mentor despertar no outro a capacidade de agir, decidir e evoluir, sempre com foco no longo prazo.
“Eu não vendo casas. Eu crio condições para que o imóvel seja vendido nas melhores condições.” – Hélder Batis
Durante o episódio, Vítor destacou os obstáculos mais comuns enfrentados por profissionais do setor. Eis o que precisa ser enfrentado:
“Muitos sabem o que fazer, mas não o fazem porque o medo vence.” – Vítor Neves
A eficácia do coaching depende de ferramentas práticas e aplicáveis ao dia a dia. Os convidados destacaram duas principais:
Além disso, a aplicação de técnicas de PNL (Programação Neurolinguística) como a ancoragem de estados de confiança permite recuperar motivação e foco em momentos críticos.
Confiança: o verdadeiro produto imobiliário
“Um consultor imobiliário pode até mostrar casas, mas o que ele realmente vende… é confiança.” – Paulo Reis
Este insight resume o espírito da conversa: a base do sucesso não está apenas na técnica, mas no estado interior de quem atua.
O futuro: o coaching como pilar estratégico
Ambos os convidados concordam: coaching e mentoring vão deixar de ser exceção para se tornarem a norma.
“Os profissionais do futuro não vão apenas saber vender. Vão saber ser.” – Vítor Neves
Num setor cada vez mais exigente e emocional, as soft skills passam a ser tão ou mais importantes do que o know-how técnico.
Conclusão: começa já a tua transformação
Se és consultor imobiliário e ainda não investiste em coaching ou mentoring, o conselho dos especialistas é simples:
“Começa já. E encontra um mentor com quem te identifiques. Pode ser a decisão que muda tudo.” – Paulo Reis
Na iad Portugal, acreditamos que o verdadeiro crescimento começa dentro de cada um. E é com esse espírito que continuamos a investir em formação, acompanhamento e empoderamento dos nossos consultores.
Ouça o episódio completo no nosso podcast Let’s Get Real Estate e inspire-se com histórias reais de superação, liderança e sucesso no setor imobiliário.
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