Coaching e Mentoring no imobiliário: o caminho para o sucesso sustentado

No setor imobiliário, o sucesso já não depende apenas de técnicas de venda. Hoje, fatores como inteligência emocional, autoconhecimento e acompanhamento estruturado fazem toda a diferença no desempenho dos profissionais.

“O consultor imobiliário não vende casas. Vende confiança.” – Carlos Silva, Head of Training & Coaching iad Portugal

Foi exatamente sobre isto que se falou no episódio 16 do podcast Let’s Get Real Estate, com os convidados Vítor Neves, Professor e Formador especialista no setor imobiliário e Paulo Reis, consultor da iad Portugal. Neste artigo, reunimos os principais insights da conversa sobre coaching, mentoring e as mudanças reais no mercado.

Mais do que vender: transformar pessoas

O episódio arranca com uma reflexão direta: o coaching e o mentoring não são apenas ferramentas de produtividade. São catalisadores de crescimento humano e profissional.

“O coaching trabalha entre o estado atual e o estado desejado. É uma viagem de dentro para fora.”– Vítor Neves

A transformação começa na mente do consultor, muitas vezes limitada por crenças pessoais ou por falta de direção clara. O coaching surge como apoio estruturado para desbloquear esse potencial, estimulando decisões e ações com impacto direto nos resultados.

Mentoring: quando o caminho se faz com alguém do lado

Para Paulo Reis, o mentoring teve um papel decisivo na sua trajetória. Mais do que partilha de conhecimento, o mentoring cria uma ligação emocional e estratégica.

“Eu gosto de olhar para o mentorado como olharia para a minha própria filha. Quero o melhor para ele” – Paulo Reis

Este envolvimento emocional e humano permite ao mentor despertar no outro a capacidade de agir, decidir e evoluir, sempre com foco no longo prazo.

Os 4 maiores desafios dos consultores imobiliários

“Eu não vendo casas. Eu crio condições para que o imóvel seja vendido nas melhores condições.” – Hélder Batis

Durante o episódio, Vítor destacou os obstáculos mais comuns enfrentados por profissionais do setor. Eis o que precisa ser enfrentado:

1. Ambiente familiar tóxico – Falta de apoio e desvalorização da profissão em casa desestabilizam o profissional.
2. Escolha errada da marca – Nem todas oferecem a estrutura certa para crescer.
3. Mau controlo de tempo – Muitos não têm disciplina por não terem horários fixos.
4. Gestão emocional frágil – O medo bloqueia a ação. E sem ação, não há resultados.

“Muitos sabem o que fazer, mas não o fazem porque o medo vence.” – Vítor Neves

Coaching na prática: o que realmente funciona?

A eficácia do coaching depende de ferramentas práticas e aplicáveis ao dia a dia. Os convidados destacaram duas principais:

• Modelo GROW – Uma estrutura clara para definir metas e planos de ação.
• Roda da Vida – Diagnóstico visual das áreas desequilibradas na vida do profissional.

Além disso, a aplicação de técnicas de PNL (Programação Neurolinguística) como a ancoragem de estados de confiança permite recuperar motivação e foco em momentos críticos.

Confiança: o verdadeiro produto imobiliário

“Um consultor imobiliário pode até mostrar casas, mas o que ele realmente vende… é confiança.” – Paulo Reis

Este insight resume o espírito da conversa: a base do sucesso não está apenas na técnica, mas no estado interior de quem atua.

• A confiança nasce do autoconhecimento.
• A confiança inspira o cliente.
• A confiança converte oportunidades em negócios.

O futuro: o coaching como pilar estratégico

Ambos os convidados concordam: coaching e mentoring vão deixar de ser exceção para se tornarem a norma.

“Os profissionais do futuro não vão apenas saber vender. Vão saber ser.” – Vítor Neves

Num setor cada vez mais exigente e emocional, as soft skills passam a ser tão ou mais importantes do que o know-how técnico.

Conclusão: começa já a tua transformação

Se és consultor imobiliário e ainda não investiste em coaching ou mentoring, o conselho dos especialistas é simples:

“Começa já. E encontra um mentor com quem te identifiques. Pode ser a decisão que muda tudo.” – Paulo Reis

Na iad Portugal, acreditamos que o verdadeiro crescimento começa dentro de cada um. E é com esse espírito que continuamos a investir em formação, acompanhamento e empoderamento dos nossos consultores.

Ouça o episódio completo no nosso podcast Let’s Get Real Estate e inspire-se com histórias reais de superação, liderança e sucesso no setor imobiliário.