O setor imobiliário é altamente competitivo e exige dos consultores não só dedicação, mas também estratégia. Um dos principais desafios de um consultor imobiliário é angariar imóveis de forma eficiente, garantindo uma carteira diversificada e oportunidades constantes de negócio. Para isso, é fundamental compreender as diferentes abordagens de angariação e saber adaptá-las conforme o imóvel, o mercado e o perfil do proprietário.
Neste artigo, vamos explorar as diferenças entre a angariação ativa e a angariação passiva, mostrando quando e como usar cada uma para maximizar resultados. Além disso, iremos abordar as vantagens e desvantagens de cada abordagem, bem como boas práticas que permitem ao consultor imobiliário otimizar tempo, recursos e oportunidades de sucesso.
RESUMO DO ARTIGO
A angariação ativa é a prática em que o consultor imobiliário vai à procura de imóveis em vez de esperar que eles cheguem até si. É uma abordagem proativa, que exige planeamento, pesquisa e contacto direto com os proprietários.
A angariação passiva acontece quando o consultor imobiliário espera que os proprietários ou interessados entrem em contacto. Esta abordagem depende principalmente da visibilidade profissional, reputação e dos seus canais de marketing.
Saber quando optar pela angariação ativa ou passiva depende sobretudo do imóvel, do mercado e do perfil do proprietário. Porém, tal não quer dizer que um consultor imobiliário deve escolher uma das duas. Aliás, o profissional deve saber equilibrar ambas se pretende aumentar a carteira de imóveis, fechar negócios mais rapidamente e consolidar a reputação no mercado.
A angariação ativa é ideal quando o consultor imobiliário quer criar oportunidades de forma deliberada. Por isso, é a abordagem indicada em situações como:
Ou seja, é a escolha perfeita se o consultor imobiliário pretende investir tempo e esforço na prospecção, de forma a garantir imóveis que de outra forma não estariam disponíveis.
Esta abordagem continua a ser essencial em mercados competitivos ou em imóveis de maior valor, onde a iniciativa do agente faz toda a diferença.
Além disso, ao contactar diretamente proprietários, acompanhar oportunidades e criar relações personalizadas, o consultor aumenta significativamente as hipóteses de angariação bem-sucedida e consolida a sua reputação no mercado.
A angariação passiva funciona bem em situações em que os proprietários entram em contacto espontaneamente. É eficaz quando:
Esta abordagem permite ao consultor imobiliário focar-se mais no acompanhamento e na venda, enquanto os leads chegam de forma natural.
É uma estratégia eficiente para otimizar tempo e recursos, mantendo a carteira de imóveis ativa sem exigir prospecção constante.
Além disso, ao confiar na reputação da agência e na visibilidade no mercado, o consultor imobiliário consegue aproveitar oportunidades que surgem espontaneamente, consequentemente aumentando a produtividade e mantendo relações sólidas com os proprietários.
Saber quando usar a angariação ativa ou passiva é essencial para qualquer consultor imobiliário que queira crescer de forma consistente. A abordagem ativa permite ao agente criar oportunidades, angariar imóveis exclusivos e ter maior controlo sobre a carteira, enquanto a passiva garante presença contínua no mercado e aproveita leads que surgem naturalmente. O equilíbrio entre estas duas estratégias é o segredo para maximizar resultados, otimizar tempo e consolidar uma reputação sólida junto de proprietários e clientes.
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